Vice President Sales (m/f/d)

HUMAN bietet sichere Labordiagnostik in über 160 Ländern an. Wie tun wir das? Mit zuverlässigen Reagenzien und Analysesystemen sowie mit Mitarbeitern, die kundenorientiert arbeiten und zur Verbesserung der globalen Gesundheitsversorgung beitragen. Freuen Sie sich auf ein mittelständisches Unternehmen, in dem Sie genügend Raum für Initiative und Freude an der Entscheidungsfindung haben.

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Vice President Sales (m/w/d) für den Standort Wiesbaden. Die Zukunftsaussichten für den globalen IVD-Markt sind positiv. Mit Wachstumsraten zwischen 2% und 5% in der klinischen Chemie, Hämatologie, Hämostase und Autoimmun-Diagnostik sind unsere Produkte der Labordiagnostik gut positioniert im Zentrum dieser Entwicklung. Unsere globale Präsenz, insbesondere in Entwicklungs- und Schwellenländern, unterstützt unser hervorragendes Marktpositionierung.

Auf dieser Basis - unterstützt durch ein robustes IVD-Portfolio, kurze Lieferzeiten, starke technische Unterstützung und umfassende globale regulatorische Expertise - haben wir das Geschäft strategisch neu ausgerichtet, unseren Fokus auf unsere Kernsegmente geschärft und das Produktmix auf margenstärkere proprietäre Produkte optimiert. Diese Strategie muss nun von einem starken Vertriebsleiter umgesetzt werden. Wir suchen daher einen strategisch denkenden „Hunter“, der ebenso umsetzungsorientiert und konsequent ist und der zusammen mit seinem Team weiterhin Marktanteile auf margengetriebene Weise mit unserem Produktportfolio gewinnen wird.

Sie berichten direkt an den Geschäftsführer, führen etwa 40 Mitarbeiter (darunter 5 direkte Berichte) in mehreren Regionen und sind verantwortlich für Umsätze von rund 50 Millionen Euro.

IHRE HAUPTAUFGABEN:

• Führung und Organisation des globalen Vertriebs- und Vertriebsnetzwerks
• Entwicklung und Umsetzung produkt- und/oder regionsspezifischer Vertriebsstrategien
• Vollständige Verantwortung für Budget-, Umsatz- und Margenziele, einschließlich Prognosen, Preisgestaltung und kommerziellen Bedingungen
• Aktive Steuerung des Produktmix mit Fokus auf margenstärkere proprietäre Produkte in priorisierten Segmenten
• Auswahl, Management und Weiterentwicklung des globalen Distributorenetzwerks
• Laufende Entwicklung eines strukturierten Leistungsmanagements (KPIs, Reviews, Zielsetzung)
• Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung, Gesellschaftern und internen Stakeholdern sowie Vertretung des Unternehmens gegenüber strategisch wichtigen Kunden und Distributoren und bei ausgewählten Veranstaltungen
• Planung, Überwachung und Analyse von Umsätzen, Kostenstrukturen und Rentabilität, einschließlich der Entwicklung, Abstimmung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur Zielerreichung

IHRE FÄHIGKEITEN:

• Universitätsabschluss in Betriebswirtschaft und/oder Naturwissenschaften (z.B. Biologie, Chemie, Biochemie, Medizintechnik)
• Umfangreiche Berufserfahrung im internationalen Vertrieb (>10 Jahre) im Bereich In Vitro Diagnostik (IVD), mit starkem Fokus auf Entwicklungs- und Schwellenländer sowie Regionen außerhalb Europas, einschließlich der USA und Japan
• Nachgewiesene Führungs- und Managementerfahrung in der Zusammenarbeit mit unabhängigen Distributoren, kombiniert mit starker interkultureller Kompetenz
• Idealerweise Erfahrung mit Portfolios in der klinischen Chemie und/oder Autoimmun-Diagnostik
• Solide Erfahrung und Verständnis moderner Geschäftsprozesse im Marketing und Vertrieb sowie auf finanzieller Ebene
• Hohe finanzielle und verhandlungstechnische Kompetenz, mit starkem Verständnis für Preisgestaltung, kommerzielle Bedingungen, Margen und Kostenstrukturen
• Starke Führungsfähigkeiten mit einer klaren leistungs- und coachingorientierten Denkweise
• Strategischer Denker mit starken Umsetzungsfähigkeiten
• Tiefes Verständnis der regulatorischen Rahmenbedingungen (z.B. IVDR, ISO 13485)
• Exzellente methodische Kompetenz (Projektmanagement, Zeitmanagement, Entscheidungsfreudigkeit usw.)
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (C1); zusätzliche Sprachen wie Französisch oder Spanisch sind von Vorteil
• Hohe Reisebereitschaft außerhalb Europas (ca. 50%)

WAS WIR BIETEN:

• Arbeitgeberbeitrag zur betrieblichen Altersvorsorge
• Private Zusatzkrankenversicherung
• HUMAN Lebensarbeitszeitmodell
• JobRad (Firmenleasingprogramm für Fahrräder)
• Flexible Arbeitszeiten
• Home-Office-Optionen
• On-Site-Cafeteria und kostenlose Getränke
• Kollegiale Teamkultur mit kurzen Entscheidungswegen und persönlicher, kooperativer Atmosphäre
• Moderne Büros mit ergonomischen Arbeitsplätzen und vielem mehr
• Laufende Schulungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten

Wenn dies nach Ihnen klingt und eine Herausforderung ist, die Sie mit uns annehmen möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung, einschließlich Ihrer Gehaltsvorstellungen und des frühestmöglichen Eintrittstermins.