Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das globale Vertriebsteam und entwickle maßgeschneiderte Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Laboranalytik mit internationaler Präsenz.
- Vorteile: Attraktive Altersvorsorge, private Zusatzkrankenversicherung und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Moderne Büros, kontinuierliche Weiterbildung und eine kollegiale Teamkultur.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung und führe ein dynamisches Team.
- Qualifikationen: Über 10 Jahre Erfahrung im internationalen Vertrieb, idealerweise im IVD-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
HUMAN bietet sichere Labordiagnostik in über 160 Ländern an. Wie tun wir das? Mit zuverlässigen Reagenzien und Analysesystemen sowie mit Mitarbeitern, die kundenorientiert arbeiten und zur Verbesserung der globalen Gesundheitsversorgung beitragen. Freuen Sie sich auf ein mittelständisches Unternehmen, in dem Sie genügend Raum für Initiative und Freude an der Entscheidungsfindung haben.
Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Vice President Sales (m/w/d) für den Standort Wiesbaden. Die Zukunftsaussichten für den globalen IVD-Markt sind positiv. Mit Wachstumsraten zwischen 2% und 5% in der klinischen Chemie, Hämatologie, Hämostase und Autoimmun-Diagnostik sind unsere Produkte der Labordiagnostik gut positioniert im Zentrum dieser Entwicklung. Unsere globale Präsenz, insbesondere in Entwicklungs- und Schwellenländern, unterstützt unsere hervorragende Marktpositionierung.
Auf dieser Basis - unterstützt durch ein robustes IVD-Portfolio, kurze Lieferzeiten, starke technische Unterstützung und umfassende globale regulatorische Expertise - haben wir das Geschäft strategisch neu ausgerichtet, unseren Fokus auf unsere Kernsegmente geschärft und das Produktmix auf margenstärkere Eigenprodukte optimiert. Diese Strategie muss nun von einem starken Vertriebsleiter umgesetzt werden. Wir suchen daher einen strategisch denkenden „Hunter“, der ebenso umsetzungsorientiert und konsequent ist und der zusammen mit seinem Team weiterhin Marktanteile auf margengetriebene Weise mit unserem Produktportfolio gewinnen wird.
Wir sind ein eigentümergeführtes, finanziell solides Unternehmen mit Produkten „Made in Germany“. Mit unserer langfristigen Ausrichtung haben wir eigene Strukturen in ausgewählten Märkten etabliert und pflegen ein gut etabliertes Netzwerk internationaler Distributoren. Sie berichten direkt an den Geschäftsführer, führen etwa 40 Mitarbeiter (darunter 5 direkte Berichte) in mehreren Regionen und sind verantwortlich für Umsätze von rund 50 Millionen Euro.
IHRE HAUPTAUFGABEN:
- Führung und Organisation des globalen Vertriebs- und Vertriebsnetzwerks
- Entwicklung und Umsetzung produkt- und/oder regionsspezifischer Vertriebsstrategien
- Vollständige Verantwortung für Budget-, Umsatz- und Margenziele, einschließlich Prognosen, Preisgestaltung und kommerziellen Bedingungen
- Aktive Steuerung des Produktmix mit Fokus auf margenstärkere Eigenprodukte in priorisierten Segmenten
- Auswahl, Management und Weiterentwicklung des globalen Distributorenetzwerks
- Laufende Entwicklung eines strukturierten Leistungsmanagements (KPIs, Reviews, Zielsetzung)
- Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung, Gesellschaftern und internen Stakeholdern sowie Vertretung des Unternehmens gegenüber strategisch wichtigen Kunden und Distributoren und bei ausgewählten Veranstaltungen
- Planung, Überwachung und Analyse von Umsätzen, Kostenstrukturen und Rentabilität, einschließlich der Entwicklung, Abstimmung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur Zielerreichung
IHRE FÄHIGKEITEN:
- Universitätsabschluss in Betriebswirtschaft und/oder Naturwissenschaften (z.B. Biologie, Chemie, Biochemie, Medizintechnik)
- Umfangreiche Berufserfahrung im internationalen Vertrieb (>10 Jahre) im Bereich In Vitro Diagnostik (IVD), mit starkem Fokus auf Entwicklungs- und Schwellenländer sowie Regionen außerhalb Europas, einschließlich der USA und Japan
- Nachgewiesene Führungs- und Managementerfahrung in der Zusammenarbeit mit unabhängigen Distributoren, kombiniert mit starker interkultureller Kompetenz
- Idealerweise Erfahrung mit Portfolios in der klinischen Chemie und/oder Autoimmun-Diagnostik
- Solide Erfahrung und Verständnis moderner Geschäftsprozesse im Marketing und Vertrieb sowie auf finanzieller Ebene
- Hohe finanzielle und verhandlungstechnische Kompetenz, mit starkem Verständnis für Preisgestaltung, kommerzielle Bedingungen, Margen und Kostenstrukturen
- Starke Führungsfähigkeiten mit einer klaren leistungs- und coachingorientierten Denkweise
- Strategischer Denker mit starken Umsetzungsfähigkeiten
- Tiefes Verständnis der regulatorischen Rahmenbedingungen (z.B. IVDR, ISO 13485)
- Exzellente methodische Kompetenz (Projektmanagement, Zeitmanagement, Entscheidungsfreudigkeit usw.)
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (C1); zusätzliche Sprachen wie Französisch oder Spanisch sind von Vorteil
- Hohe Reisebereitschaft außerhalb Europas (ca. 50%)
WAS WIR BIETEN:
- Arbeitgeberbeitrag zur betrieblichen Altersvorsorge
- Private Zusatzkrankenversicherung
- HUMAN Lebensarbeitszeitmodell
- JobRad (Firmenfahrradleasing-Programm)
- Flexible Arbeitszeiten
- Home-Office-Optionen
- On-Site-Cafeteria und kostenlose Getränke
- Kollegiale Teamkultur mit kurzen Entscheidungswegen und persönlicher, kooperativer Atmosphäre
- Moderne Büros mit ergonomischen Arbeitsplätzen und vielem mehr
- Laufende Schulungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten
Klingt das nach Ihnen und einer Herausforderung, die Sie mit uns angehen möchten? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung, einschließlich Ihrer Gehaltsvorstellungen und frühestmöglichem Eintrittstermin.
Vice President Sales (m/f/d) Arbeitgeber: HUMAN Gesellschaft f?r Biochemica und Diagnostica mbH
HUMAN ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Wiesbaden ein inspirierendes Arbeitsumfeld bietet, in dem Eigeninitiative und Entscheidungsfreude geschätzt werden. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie flexiblen Arbeitszeiten und einem kollegialen Teamklima fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit. Die Möglichkeit, in einem international agierenden Unternehmen mit einem soliden Portfolio im Bereich der In-vitro-Diagnostik zu arbeiten, macht HUMAN zu einem attraktiven Arbeitsplatz für engagierte Fachkräfte.
Kontaktdaten:
HUMAN Gesellschaft f?r Biochemica und Diagnostica mbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Vice President Sales (m/f/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie HUMAN Gesellschaft f?r Biochemica und Diagnostica mbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an HUMAN Gesellschaft f?r Biochemica und Diagnostica mbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von HUMAN Gesellschaft f?r Biochemica und Diagnostica mbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei HUMAN Gesellschaft f?r Biochemica und Diagnostica mbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Vice President Sales (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei HUMAN Gesellschaft f?r Biochemica und Diagnostica mbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei HUMAN Gesellschaft f?r Biochemica und Diagnostica mbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei HUMAN Gesellschaft f?r Biochemica und Diagnostica mbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
