Auf einen Blick
- Aufgaben: Leitung des weltweiten Vertriebs und Entwicklung von Vertriebsstrategien.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Labordiagnostik mit globaler Präsenz.
- Vorteile: Betriebliche Altersvorsorge, flexible Arbeitszeiten, Home-Office und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Führung eines Teams von 40 Mitarbeitenden und direkte Berichtslinie an die Geschäftsführung.
- Warum dieser Job: Gestalten Sie die Zukunft der Gesundheitsvorsorge und gewinnen Sie neue Marktanteile.
- Qualifikationen: Studium in BWL oder Naturwissenschaften und über 10 Jahre Vertriebserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
HUMAN bietet sichere Labordiagnostik in mehr als 160 Ländern. Wie wir das schaffen? Mit zuverlässigen Reagenzien und Analysesystemen sowie mit Mitarbeitern, die Kundenorientierung leben und zur Verbesserung der weltweiten Gesundheitsvorsorge beitragen. Freuen Sie sich auf ein mittelständisches Unternehmen, in dem Sie Freiräume mit Entscheidungsfreude füllen können.
Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir einen Vice President Sales (m/w/d) Standort Wiesbaden. Die Zukunftsaussichten im weltweiten IVD Markt sind gut – mit Wachstumsraten zwischen 2 und 5 % in der klinischen Chemie, Hämatologie, Hämostase und Autoimmunen sind wir mit unseren Produkten der Labordiagnostik genau im Fokus dieser Entwicklung. Unsere weltweite Präsenz vor allem in den Entwicklungs- und Schwellenländern unterstützt unsere hervorragende Positionierung.
Auf dieser Basis, mit einem belastbaren IVD‑Portfolio, kurzer Time‑to‑Serve, starker technischer Betreuung und weltweitem Regulatorik Know How haben wir uns gezielt neu ausgerichtet und dabei den Fokus auf unsere Kernsegmente gesetzt und dabei den Produktmix zu margenstärkeren Eigenprodukten optimiert. Dieses Konzept gilt es nun durch eine führungsstarke Vertriebspersönlichkeit umzusetzen. Dabei suchen wir den strategisch starken „Hunter“, der gleichzeitig umsetzungsorientiert und konsequent mit seinem Team margenorientiert mit unserem Produktportfolio weitere Marktanteile gewinnt.
Wir sind ein eigentümergeführtes, finanziell solides Unternehmen mit Produkten Made in Germany. Mit unserer langfristigen Ausrichtung haben wir eigene Strukturen in ausgewählten Märkten und verfügen über ein etabliertes Netzwerk internationaler Distributoren. Sie berichten direkt an den Geschäftsführer, führen ca. 40 Mitarbeitende (davon 5 direkte Reports) in mehreren Regionen und verantworten einen Umsatz von rund 50 Mio. €.
DAS ERWARTET SIE:
- Leitung und Organisation des weltweiten Vertriebs- und Distributionsnetzwerks
- Erarbeitung und Umsetzung von produkt- und/oder regionalspezifischen Vertriebsstrategien
- Verantwortung für Budget, Umsatz- und Margenziele inkl. Forecast, Pricing- und Konditionenrahmen
- Steuerung des Produktmix mit Fokus auf margenstärkere Eigenprodukte in priorisierten Segmenten
- Auswahl, Steuerung und Weiterentwicklung des globalen Distributoren-Netzwerks
- Weiterentwicklung des strukturierten Performance-Managements (KPIs, Reviews, Zielvereinbarungen)
- Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Gesellschaftern und internen Schnittstellen und Repräsentation des Unternehmens bei strategisch wichtigen Kunden, Distributoren und auf ausgewählten Veranstaltungen
- Planung, Kontrolle und Analyse der Umsätze, Kostenstruktur und Profitabilität sowie Entwicklung, Abstimmung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur Zielerreichung
DAS ERWARTEN WIR:
- Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft und/oder Naturwissenschaften (z. B. Biologie, Chemie, Biochemie, Medizintechnik)
- Langjährige Berufserfahrung im internationalen Vertrieb (> 10 Jahre) in der In‑Vitro‑Diagnostik (IVD) mit deutlichem Schwerpunkt auf Entwicklungs- und Schwellenländer, Länder außerhalb Europas sowie USA und Japan
- Fundierte Führungs- und Managementerfahrung im Umgang mit selbstständigen Distributoren gepaart mit hohem interkulturellem Know‑how
- Idealerweise Kenntnisse in Portfolios der Klinischen Chemie und/oder Autoimmun‑Diagnostik
- Einschlägige Erfahrung und Verständnis von modernen Geschäftsprozessen in Marketing und Vertrieb, sowie auf finanzieller Ebene
- Hohe Zahlen- und Verhandlungssicherheit: Pricing, Konditionen, Margen und Kostenstruktur im Blick
- Starke Führungskompetenz mit klarem Performance- und Coaching‑Mindset
- Eine strategische Denke mit starken Umsetzungsfähigkeiten
- Tiefes Verständnis regulatorischer Rahmenbedingungen (z. B. IVDR, ISO 13485)
- Hervorragende Methodenkompetenz (Projektmanagement, Zeitmanagement, Entscheidungssicherheit, etc.)
- Sehr gute Englischkenntnisse, weitere Sprachen (Französisch, Spanisch) wünschenswert
- Hohe Reisebereitschaft außerhalb Europas (ca. 50 %)
DAS BIETEN WIR:
- Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
- Private Krankenzusatzversicherung
- HUMAN Lebensarbeitszeitmodell
- Job Rad
- Flexible Arbeitszeiten
- Home‑Office
- Kantine und kostenlose Getränke
- Kollegiales Team, kurze Entscheidungswege, ein persönliches Miteinander
- Moderne Büros mit ergonomischen Arbeitsplätzen und vieles mehr
- Weiterbildungsmöglichkeiten
Das klingt ganz nach Ihnen und einer Herausforderung, der Sie sich bei uns stellen wollen? Schicken Sie uns noch heute Ihre Bewerbung mit Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und des möglichen Eintrittstermins.
Vice President Sales (m/w/d) Arbeitgeber: HUMAN Gesellschaft f?r Biochemica und Diagnostica mbH
HUMAN ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachsenden mittelständischen Unternehmen zu arbeiten, das sich auf die Verbesserung der globalen Gesundheitsvorsorge konzentriert. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung, flexiblen Arbeitszeiten und einem kollegialen Teamklima fördern wir eine Kultur der Entscheidungsfreude und Eigenverantwortung. Zudem profitieren Sie von attraktiven Zusatzleistungen wie einer betrieblichen Altersvorsorge und Weiterbildungsmöglichkeiten, die Ihre Karriere im internationalen Vertrieb der Labordiagnostik vorantreiben.
Kontaktdaten:
HUMAN Gesellschaft f?r Biochemica und Diagnostica mbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Vice President Sales (m/w/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events und sprich direkt mit Entscheidungsträgern. So kannst du nicht nur dein Netzwerk erweitern, sondern auch einen bleibenden Eindruck hinterlassen.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Positionen – manchmal gibt es Stellen, die noch nicht ausgeschrieben sind!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Vorstellungsgespräch gehst. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, die zeigen, wie du zur Erreichung der Unternehmensziele beitragen kannst. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine spannende Stelle bei uns gefunden hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert an die richtigen Leute gelangt. Und vergiss nicht, deine Leidenschaft für die Labordiagnostik zu zeigen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Vice President Sales (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du die perfekte Wahl für die Position des Vice President Sales bist.
Mach es konkret!:Vermeide allgemeine Floskeln und sei spezifisch. Nenne konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die zeigen, wie du erfolgreich im internationalen Vertrieb gearbeitet hast und welche Erfolge du erzielt hast.
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert ist. Verwende klare Absätze und Überschriften, damit wir schnell die wichtigsten Informationen finden können. Ein übersichtliches Layout macht einen guten Eindruck!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell bei uns ankommt und wir sie direkt bearbeiten können. Wir sind gespannt auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei HUMAN Gesellschaft f?r Biochemica und Diagnostica mbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über HUMAN und den IVD-Markt. Verstehe die aktuellen Trends, Herausforderungen und Chancen in der Labordiagnostik. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch, wie sie sich im globalen Kontext positionieren.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im internationalen Vertrieb und im Umgang mit Distributoren belegen. Bereite Geschichten vor, die deine strategischen Denk- und Umsetzungsfähigkeiten unterstreichen, besonders in Bezug auf margenstärkere Produkte.
✨Zeige deine Führungskompetenz
Bereite dich darauf vor, über deinen Führungsstil und deine Erfahrungen im Coaching von Teams zu sprechen. Betone, wie du Performance-Management-Strategien implementiert hast und wie du dein Team motivierst, um Umsatz- und Margenziele zu erreichen.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den langfristigen Zielen von HUMAN im IVD-Markt oder wie das Unternehmen seine Distributoren unterstützt. Das zeigt, dass du strategisch denkst und an einer Zusammenarbeit interessiert bist.
