Account Executive (New York, NY)

Steno’s Sales Team sucht einen mid to senior-level Account Executive, um unser erfolgreiches Team zu verstärken! In dieser Rolle werden Sie mit Anwaltskanzleien im ganzen Land zusammenarbeiten, um unsere Kundenbasis zu erweitern und unsere Marktpräsenz zu vergrößern.

Wer sind Sie? Sie sind ein Experte im Aufbau von Beziehungen zu Zielkunden und wissen, wie man den richtigen Verkauf für jede Gelegenheit gestaltet. Sie sind ein erfahrener Vertriebler im Bereich Litigation Support, zuverlässig und arbeiten stets mit einer Gastfreundschaftsmentalität. Sie verstehen die Bedeutung von Personalisierung im großen Maßstab und wie wichtig dies für einen hervorragenden Kundenservice ist. Als Umsatztreiber sind Sie metrics-orientiert und ergebnisorientiert. Sie sind auch selbstbewusst, wenn es darum geht, aktiv Geschäftsmöglichkeiten zu suchen, um Ihr Kundennetzwerk zu erweitern. Wenn Sie Erfahrung im Innendienst haben und eine nachweisliche Erfolgsbilanz vorweisen können, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Regelmäßige Aufgaben:

• Neugeschäft und Bestandskunden betreuen, Verkaufsziele verfolgen und Verantwortung für Ihre persönlichen KPIs übernehmen.
• Erster Ansprechpartner für Ihr Kundenbuch sein, verantwortlich für die Entwicklung und Pflege langfristiger Beziehungen.
• Kunden professionell und zeitnah per Telefon und E-Mail unterstützen und dabei außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten zeigen.
• Mit Kunden beraten, ihre Fragen beantworten, ihre Bedürfnisse antizipieren und hilfreiche sowie effektive Lösungen anbieten, um Konversionen zu sichern.
• Kundenverwendung unserer Produkte und Dienstleistungen überwachen und analysieren, proaktiv handeln, um die Produktakzeptanz und den Umsatz innerhalb Ihres Kundenbuchs zu steigern.
• Virtuelle Demonstrationen der Produkte von Steno für potenzielle Kunden durchführen.
• Bereichsübergreifend mit internen Teams zusammenarbeiten, um über neue Produkt- und Dienstleistungsfreigaben und -aktualisierungen informiert zu bleiben.
• Zu unternehmensgesponserten Veranstaltungen und Kundenfunktionen reisen, um Beziehungen aufzubauen und bestehende Beziehungen zu vertiefen.

Sie werden erfolgreich sein, wenn:

• Sie 3-5 Jahre Erfahrung in einer ähnlichen Rolle oder relevante Erfahrungen im Account Management oder Vertrieb haben.
• Sie gerne im Außendienst verkaufen und erwartet wird, dass Sie 3-4 Tage pro Woche im Feld sind.
• Sie ein aktiver, metrics-orientierter Verkäufer sind und die Konzepte eines vorhersehbaren Einnahmenmodells verstehen.
• Sie Erfahrung mit Fallmanagement-Software oder Matter Management haben.
• Sie schnell lernen und sich mit neuen Systemen und Prozessen wohlfühlen.
• Sie in einer hochmodernen Umgebung arbeiten und bereits ein Power-User von Technologie in Ihrem Arbeitsalltag sind.
• Sie mit Google Workspace, CRMs und digitaler Kommunikation vertraut sind.
• Sie über Fähigkeiten im Lösung-Verkauf verfügen, außergewöhnliche Zuhörfähigkeiten sowie verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten haben.
• Sie den Wunsch haben, mit einem schnell wachsenden Tech-Start-up zu arbeiten und begeistert von den Wachstumschancen im Unternehmen sind.
• Sie ein gewissenhafter, reaktionsschneller und professioneller Teamkollege sind, der jeden als Kunden betrachtet und bestrebt ist, starke, bereichsübergreifende Beziehungen aufzubauen.

Vergütung & Vorteile:

• Gehalt: $85k-$110k
• Provision: 5% auf Steno-Umsatz
• Erwarteter erster Jahres-OTE: $125k-$150k+
• Gesundheits-, Seh- und Zahnleistungen - kostengünstige Gesundheitspläne, die den Mitarbeitern helfen, ihr bestes Arbeiten zu leisten.
• Wellness/Mental Health - gemeinsame Leistungen, die von Mitarbeitern und Familien genutzt werden können.
• Flexible bezahlte Freizeit - ermöglicht es den Mitarbeitern, ein Gleichgewicht in ihrem Leben zu finden.
• Optionen auf Eigenkapital - unser Erfolg ist nichts ohne unser Team.
• Zugang zu einem vom Unternehmen bereitgestellten 401k, einer Homeoffice-Ausstattung und einem monatlichen Zuschuss zur Deckung von Internet/Telefon - und mehr!

Unser Team:

Unser Vertriebsteam ist eine wachstumsstarke Gruppe, die sich darauf konzentriert, Stenos Präsenz und Einfluss zu vergrößern. Das Vertriebsteam pflegt Geschäftsbeziehungen, die Steno helfen, unsere großen, ehrgeizigen Ziele zu erreichen.

Über Steno:

Gegründet im Jahr 2018 und wächst schnell! Werte: hochgradig zuverlässig, ständig innovativ, mit einer Gastfreundschaftsmentalität arbeiten. Vielfältige Hintergründe sind willkommen! Steno-Mitarbeiter haben eine einzigartige Mischung aus rechtlichen, technologischen, betrieblichen und finanziellen Erfahrungen. Wir revolutionieren die Branche der Rechtsstreitigkeiten und Gerichtsberichterstattung.

Bewerbungsinformationen:

Steno ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von geschützten Merkmalen diskriminiert. Alle Einstellungsentscheidungen basieren auf Qualifikationen, Verdiensten und geschäftlichen Bedürfnissen.