Account Executive (w/m/d)

Hallo, die Menschen bei TELUS Health freuen sich, Sie zu begrüßen. TELUS Health unterstützt die Gesundheit und das Wohlbefinden von über 35 Millionen Menschen weltweit. Wir fördern gesündere, glücklichere und produktivere Mitarbeiter, indem wir unser preisgekröntes Mitarbeiterunterstützungsprogramm mit proaktiven Wellnesslösungen in einem digitalen Ökosystem kombinieren, das ihnen hilft, Probleme in den Bereichen Familie, Gesundheit, Leben, Geld und Arbeit zu verhindern und zu bewältigen.

In Berlin entwickeln wir bei TELUS Health Engage die Zukunft digitaler Gesundheitsprodukte: einen mobilen Gesundheits- und Wellnessbegleiter, der das körperliche und geistige Wohlbefinden von Menschen weltweit unterstützen soll. Wir arbeiten mit Arbeitgebern und Krankenversicherungsanbietern zusammen, um so viele Menschen wie möglich zu erreichen. Wir suchen einen Account Executive (w/m/d), der unser Vertriebsteam in Berlin verstärkt. Dies ist eine hybride Position, die 3 Tage im Büro erfordert.

Ihre Mission in Kürze:

• Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus für mittelgroße bis große B2B-Konten – vom ersten Gespräch bis zum unterzeichneten Vertrag – und werden Sie ein wichtiger Umsatztreiber, während wir unsere digitale Gesundheits- und Wellnessplattform im deutschsprachigen Markt und darüber hinaus ausbauen.

Wie Sie Ihre Zeit verbringen werden:

• Verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus von Anfang bis Ende: Produktdemonstrationen, Angebote, Verhandlungen und Abschluss – für mittelgroße bis große B2B-Konten.
• Aufbauen und Pflegen eines starken selbstgenerierten Pipelines neben Leads, die vom SDR-Team übergeben werden – Sie übernehmen die Verantwortung für Ihre eigenen Umsatzziele.
• Engagieren und Beziehungen zu HR, Personalverantwortlichen und Entscheidungsträgern auf C-Ebene bei potenziellen Konten aufbauen – ihre Herausforderungen verstehen und unsere Lösungen relevant und präzise positionieren.
• Eng mit den Teams von SDR, Marketing und Kundenservice zusammenarbeiten, um reibungslose Übergaben und ein nahtloses Erlebnis vom Interessenten zum aktiven Kunden sicherzustellen.
• Halten Sie Ihr CRM (Hubspot) akribisch auf dem neuesten Stand – genaue Prognosen und Pipeline-Hygiene sind nicht verhandelbar.
• Teilen Sie Markt- und Interessenteninformationen mit dem breiteren Team, um die Botschaft zu schärfen, unseren Marktzugang zu verbessern und uns zu helfen, mehr zu gewinnen.

Was Sie mitbringen sollten:

• 2–3+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss von mittelgroßen bis großen Deals – Sie haben Ihre Quoten erreicht und übertroffen und können dies nachweisen.
• Echtes Hunger und Antrieb – Sie sind selbstmotiviert, proaktiv und gedeihen in einer schnelllebigen, zielorientierten Umgebung, in der Ergebnisse zählen.
• Fließend in Deutsch und Englisch – Sie können den gesamten Verkaufsprozess, vom ersten Anruf bis zur Vertragsprüfung, in beiden Sprachen mit Vertrauen durchführen.
• Starke beratende Verkaufsfähigkeiten – Sie stellen großartige Fragen, hören aktiv zu und passen Ihren Ansatz an die tatsächlichen Bedürfnisse jedes Käufers an.
• Komfortabel im Umgang mit CRM-Tools (Hubspot oder ähnlich) – diszipliniert im Pipeline-Management und in der genauen Prognose.
• Erfahrung in HR-Technologie, digitaler Gesundheit, EAP oder Mitarbeiterleistungen ist von Vorteil – aber Ihre Einstellung und Ihr Leistungsausweis sind wichtiger als Ihr Sektor.

Sie werden in Ihrer Rolle nach 6 Monaten erfolgreich sein, wenn:

• Sie Ihre ersten Deals abgeschlossen haben und auf oder über Ihrem Umsatzziel liegen, mit einer gesunden Pipeline, die Sie voranbringt.
• Sie vollständig in unser Produkt, unser Wertangebot und unser ICP eingebettet sind – Demos und Entdeckungsgespräche selbstbewusst und unabhängig durchführen.
• Die SDR- und Marketingteams Sie als echten Mitstreiter sehen – Sie geben klares Feedback, handeln schnell auf Leads und verbessern das gesamte Umsatzsystem.

Interviewprozess:

Wenn Ihre Bewerbung positiv verläuft, werden Sie eingeladen, an unserem Einstellungsprozess teilzunehmen, der folgende Phasen umfasst:

• Recruiter-Interview (45 Minuten)
• Interview mit dem Einstellungsmanager (60 Minuten)
• Abschlussinterview inkl. Verkaufsgespräch / Mock-Demo (90 Minuten)

Wofür wir stehen:

• Kunde zuerst: Wir setzen leidenschaftlich unsere Gemeinschaften und Kunden an erste Stelle.
• Veränderung annehmen: Wir nehmen Veränderungen an und innovieren mutig.
• Gemeinsam wachsen: Wir wachsen gemeinsam durch lebhafte Teamarbeit.

Ein kleiner Einblick in Ihre Vorteile:

• Gehaltsspanne: bis zu 100k (60/40 Aufteilung)
• Zusätzliche Krankenversicherung für 900 EUR pro Jahr
• 30 Tage Remote-Arbeitszulage
• Bis zu 33 Tage jährlicher Urlaubsanspruch (28 Basistage, + jährlicher Treuebonus von bis zu 3 Tagen, + 2 Tage für die Nutzung der Humanoo-App)
• Subvention für Ihre UrbanSportsClub-Mitgliedschaft
• 70 EUR monatlicher Cashback zur Deckung täglicher Ausgaben
• 500 EUR jährliches persönliches Lern- und Entwicklungsbudget
• Selbstentwicklungstage (Workshops, Konferenzen, Schulungen usw.)
• Teamevents und Unternehmensveranstaltungen
• Empfehlungsbonus für Mitarbeiter
• Unternehmensvorteile
• Humanoo für Humanoos Mitarbeiterunterstützungsprogramm (EAP) für das psychische Wohlbefinden.

Bitte beachten Sie: Unsere Büros schließen über die Weihnachts- und Neujahrszeit für etwa zwei Wochen. Wir schenken den 24. und 31. Dezember als zusätzliche Urlaubstage, und alle zusätzlichen nicht-gesetzlichen Feiertage in dieser Zeit werden von Ihrem Jahresurlaub abgezogen.