HR-Teams haben heute genug Herausforderungen – komplizierte Software sollte keine davon sein. Genau deshalb arbeiten bei humera mehr als 250 HR- und Digital-Workplace-Expert:innen daran, Unternehmen bei ihrer digitalen Transformation wirksam zu unterstützen. Unser Team verbindet technologische Kompetenz mit einem tiefen Verständnis für HR-Prozesse, Organisationsentwicklung und Mitarbeiterkommunikation.
Mit unseren Lösungen reduzieren wir Komplexität, vereinfachen Prozesse und stellen den Menschen in den Mittelpunkt. Gemeinsam gestalten wir die Zukunft von HR im Mittelstand – praxisnah, innovativ und mit dem Anspruch, Unternehmen und ihre Mitarbeitenden nachhaltig zu unterstützen.
Du willst nicht nur Termine abarbeiten, sondern echte Neukunden gewinnen? Du verstehst, wie Entscheidungen im Mittelstand fallen, und hast Lust, komplexe Deals von der ersten Idee bis zur Unterschrift selbst zu gestalten? Dann bist du bei uns richtig.
Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir eine Persönlichkeit, die Neukundengeschäft mit Leidenschaft betreibt. Du berichtest direkt an unseren Sales Director und arbeitest in einem Umfeld mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und einem Team, das sich gegenseitig den Rücken freihält.
Deine Aufgaben
- Du jagst dein eigenes Neukundeziel. Du verantwortest deinen ACV und begleitest den gesamten Sales Cycle selbst, vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift.
- Du baust deine Pipeline selbst auf. Unser SDR-Team, Marketing-Leads und ein durchdachtes Lead-Scoring geben dir Rückenwind, aber deine eigene Akquise ist und bleibt der Motor deines Erfolgs.
- Du bewegst komplexe Buying Center im Mittelstand. Du überzeugst HR-Leitung, Geschäftsführung, IT und Betriebsrat gleichermaßen und bringst alle an einen Tisch.
- Du verstehst, bevor du verkaufst. In Discovery und Bedarfsanalyse findest du heraus, wo der Schuh drückt, steuerst passgenaue Demos und baust einen überzeugenden Business Case inklusive ROI-Rechnung.
- Du bringst Deals ins Ziel. Du erstellst Angebote, verhandelst Konditionen und führst Verträge sicher zum Abschluss.
- Du hast deine Zahlen im Griff. Forecast, Qualifizierung und Deal-Hygiene pflegst du sauber und verlässlich in Salesforce.
Das bringst du mit
- Du kennst den HR-Tech-Markt. Du hast mindestens zwei Jahre Erfahrung im Vertrieb von HR-Software mit eigener Abschlussverantwortung, zum Beispiel in Recruiting, HCM, Payroll, Zeitwirtschaft, digitaler Personalakte oder Talent Management.
- Deine Zahlen sprechen für dich. Du hast im Neukundengeschäft nachweislich deine Quote erreicht und kannst konkret sagen, wie hoch dein Ziel war, wie weit du es übertroffen hast und wie viele Neukunden du gewonnen hast.
- Du kennst komplexe Deals. Abschlüsse im fünfstelligen ACV-Bereich und Sales Cycles von drei bis sechs Monaten im deutschen Mittelstand sind für dich vertrautes Terrain.
- Du bist Hunter, nicht nur Closer. Einen guten Teil deiner Pipeline hast du selbst aufgebaut, statt dich ausschließlich auf Inbound-Leads oder SDR-Termine zu verlassen.
- Du bewegst dich sicher im Buying Center. Mit mehreren Entscheider:innen gleichzeitig zu verhandeln, macht dir Spaß. Wenn du auch schon mit Betriebsräten gearbeitet hast, umso besser.
- Du passt zu uns. Du sprichst verhandlungssicher Deutsch, arbeitest strukturiert, bist gern im DACH-Raum unterwegs und wohnst in pendelbarer Nähe zu München oder Düsseldorf.
Das erwartet dich bei humera
- Du wächst mit uns. Wir fördern dich individuell und bieten dir echte Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
- Du gestaltest mit. Eine offene Unternehmenskultur mit viel Freiraum für eigene Ideen und kurzen Wegen zu den Entscheider:innen.
- Du arbeitest flexibel. Flexible Arbeitszeitmodelle und die Möglichkeit zur Workation geben dir Spielraum, Arbeit und Leben gut zu verbinden.
- Du bist Teil eines echten Teams. Regelmäßige Teamevents und gemeinsame Erlebnisse gehören bei uns einfach dazu, und dein Hund ist im Büro herzlich willkommen.
- Du tust Gutes. Am Social Day nimmst du dir Zeit für gesellschaftliches Engagement.
- Wir kümmern uns um dich. JobRad-Leasing, EGYM Wellpass, Edenred-Karte, betriebliche Altersvorsorge und viele weitere Benefits
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