Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Geschäftsentwicklung und Verkaufsaktivitäten in der DACH-Region.
- Unternehmen: SOFTPROM, ein innovatives Unternehmen im Bereich IT-Sicherheit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, leistungsabhängiger Bonus und Zugang zu Schulungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches, internationales Team mit Entwicklungsmöglichkeiten zur regionalen Führungsrolle.
- Warum dieser Job: Nutze KI-Tools, um internationale Kunden zu gewinnen und echte Veränderungen zu bewirken.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
SOFTPROM sucht einen ergebnisorientierten Business Development Manager mit einem starken Hintergrund im B2B SaaS-Vertrieb und Enterprise IT-Lösungen für die DACH-Region. Diese Rolle hat einen hohen Einfluss und konzentriert sich darauf, unsere Präsenz bei internationalen Unternehmenskunden auszubauen und modernste KI-Verkaufstools, einschließlich Pitch Avatar, zu nutzen, um das Wachstum unseres Portfolios an IT-Sicherheitslösungen voranzutreiben.
Anforderungen:
- Nachweisliche Erfolge im B2B SaaS oder IT/OT Sicherheitsvertrieb an Unternehmenskunden, einschließlich internationaler Unternehmen
- Erfahrung in der Verwaltung von Deals über 500.000 € jährlich
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung in einer ähnlichen Rolle mit Fokus auf den DACH-Markt
- Solides Verständnis von Sicherheitsproduktbereichen wie WAF, DLP, NAC, SOAR - ein großer Vorteil
- Bestehendes Netzwerk von wichtigen IT-Sicherheitsresellern und Systemintegratoren in der DACH-Region
- Starke Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten (verbal, schriftlich und visuell)
- Fließend in Deutsch und professionelles Englisch
- Selbstmotiviert, gut organisiert und komfortabel in einer remote-first, internationalen Umgebung
Hauptverantwortlichkeiten:
- Leitung der Geschäftsentwicklung und Vertriebsaktivitäten in der DACH-Region
- Identifizierung, Engagement und Management von Beziehungen zu internationalen Unternehmenskunden
- Aktive Nutzung und Förderung von Pitch Avatar, einer KI-gestützten Präsentations- und Verkaufsplattform, als Teil des Verkaufsprozesses
- Entwicklung und Durchführung wirkungsvoller Verkaufspräsentationen und Produktdemos für Endbenutzer, Partner und C-Level-Stakeholder
- Management des gesamten Verkaufszyklus: von der Lead-Generierung bis zum Abschluss von Deals (Verträge über 500.000 € jährlich)
- Rekrutierung, Einarbeitung und Unterstützung wichtiger Reseller- und Vertriebspartner
- Planung und Durchführung gemeinsamer Geschäftspläne mit Partnern, einschließlich Enablement, Schulung, Pipeline-Management und Co-Marketing
- Initiierung und Unterstützung von Proof of Concept (PoC) Engagements mit Interessenten und Partnern
- Regelmäßige interne Prognosen, Berichterstattung und Strategieabgleich
Wir bieten:
- Wettbewerbsfähige Vergütung: Grundgehalt + leistungsabhängiger Bonus
- B2B-Vertrag mit einem österreichischen Unternehmen
- 3-monatige Probezeit
- Zugang zu Schulungen, Zertifizierungen und modernen Vertriebsunterstützungstools (einschließlich KI-basierter Präsentationstechnologie)
- Möglichkeit, basierend auf der Leistung in eine regionale Führungsrolle zu wachsen
Business Development Manager, DACH region Arbeitgeber: Hurma
SOFTPROM ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, Zugang zu modernsten Schulungen und Tools sowie einer leistungsorientierten Vergütung, fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit. Die Position des Business Development Managers in der DACH-Region ermöglicht es Ihnen, Ihre Fähigkeiten in einem internationalen Kontext einzusetzen und dabei einen direkten Einfluss auf den Unternehmenserfolg zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Manager, DACH region erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Hurma treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Hurma empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Hurma dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Hurma bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager, DACH region mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Hurma bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Hurma erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Hurma vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
