Senior Sales Manager (m/w/d)

Alle, die sich nicht nur die Zeit vertreiben, sondern eine Aufgabe wollen. Die nicht nur arbeiten, sondern auch etwas erreichen wollen. Und alle die nicht nur irgendwelchen Titeln, sondern echten Erfolgen nachjagen – herzlich Willkommen unter Gleichgesinnten.

Wir sind die HWS Gruppe. Der schlagkräftige IT Dienstleister mit 150 Köpfen aus über 20 Nationen. Trends hinterher hecheln können andere – wir treiben diese seit über zwei Jahrzehnten voran. Dabei sind die Herausforderungen genauso vielseitig wie unsere Mitarbeiter und Kollegen.

Das erwartet Dich!

• Als Teil unseres Sales Teams bist du für den Auf- und Ausbau erfolgreicher Kundenbeziehungen verantwortlich.
• Du übernimmst aktiv vorqualifizierte Leads aus Marketingkampagnen und anderen Vertriebskanälen und führst diese mit Überzeugungskraft und fachlicher Kompetenz bis zum Abschluss.
• Neben der Bearbeitung warmer Leads entwickelst du selbständig neue Vertriebsansätze, identifizierst potenzielle Neukunden und bringst eigene Ideen für Marktzugänge und Branchenansprachen ein.
• In Zusammenarbeit mit unserem Service Delivery Team baust du bestehende Kundenpartnerschaften strategisch weiter aus, erkennst Potenziale für Cross- und Upselling und entwickelst die Accounts nachhaltig weiter.
• Gemeinsam mit unseren Fachabteilungen analysierst du individuelle Kundenanforderungen und erarbeitest maßgeschneiderte Lösungskonzepte.
• Mit Erfahrung und Kreativität erarbeitest du, mit Unterstützung durch den Inside Sales, entsprechende Angebote und Leistungsbeschreibungen.
• Du führst den Angebotsprozess von der Konzeption bis zum finalen Pitch, begleitest Kunden in allen Phasen des Entscheidungsprozesses und bringst deine Verhandlungs-, Präsentations- und Closing-Kompetenz zielführend ein.
• Du erkennst Marktpotenziale und Branchentrends, entwickelst zusammen mit Fachabteilungen tragfähige Lösungsansätze und initiierst gemeinsam mit dem Sales- und dem Marketing-Team gezielte Kampagnen zur Ansprache neuer Zielgruppen.
• Mit deiner Erfahrung bringst du neue Impulse zur strategischen Ausrichtung des Vertriebs ein und unterstützt bei der Weiterentwicklung von abteilungsinternen und -übergreifenden Prozessen.

Das erwarten wir!

• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von komplexen IT-Dienstleistungen, idealerweise in Bereichen wie Managed Services, IT-Infrastruktur, Cloud, IT Security und/oder Digitalisierung.
• Du bewegst Dich sicher im Dialog mit Ansprechpartnern aus unterschiedlichsten Hierarchie- und Fachebenen und führst auch anspruchsvolle Verhandlungen professionell und ergebnisorientiert zum Abschluss.
• Du kennst aktuelle Vertriebsansätze und -kanäle, von Social Selling bis marketinggestützte Kampagnen und glänzt dabei mit Spürsinn und Kreativität.
• Du hast Freude daran, neue Kunden zu gewinnen – ob aus bestehenden Leads oder durch eigene Initiative.
• Du erfasst schnell neue, technische, organisatorische und finanzielle Zusammenhänge, stellst die richtigen Fragen, und bist es gewohnt individuelle, maßgeschneiderte Preismodelle zu gestalten.
• Du behältst auch in kritischen Phasen den Überblick, kommunizierst klar und lösungsorientiert und kannst Eskalationen sicher und professionell managen.
• Du bringst dich aktiv ins Team ein, teilst dein Wissen und deine Erfahrungen. Umgekehrt nutzt du die sich bietenden Gelegenheiten dich kontinuierlich weiterzuentwickeln.
• Verhandlungssichere Deutsch- und fließende Englischkenntnisse runden dein Profil ab.

Warum HWS?

• Flexible Arbeitszeiten und überschaubare Reisetätigkeit für deine Work-Life-Balance.
• Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsorientierter Variable.
• Feste Homeofficemöglichkeit.
• Neue, moderne Büros in unserem neuen Tech-Center.
• Kostenlose Parkplätze direkt am Firmengebäude mit Lademöglichkeiten für E-Bikes und E-Autos.
• Firmenwagen, den du auch privat nutzen kannst.
• BusinessBike Leasing.
• Coffee for free.
• Kostenlose Nutzung unseres Gyms.
• Altersvorsorge BAV.
• Weiterbildungsmöglichkeiten und regelmäßige Coachings für deine persönliche Entwicklung.

Wir sind ein etablierter und stetig wachsender Mittelständler. Daher verbinden wir das Beste aus Mittelstand und Tech Business: Kurze Entscheidungswege, umfassende Einarbeitungszeit, individuelle Entwicklungsmöglichkeiten – und ein motiviertes und innovatives Team.