Area Sales Representative – DACH / Außendienst VertriebsmitarbeiterIn – DACH

Bei HX ist es unser Ziel, die Menschen für die Schönheit und Zerbrechlichkeit des Planeten zu begeistern, mit Abenteuern, die ein Gefühl des Staunens neu entfachen. Wir bringen neugierige Reisende nachhaltig zu unglaublichen Zielen, im wahrhaftigen Expeditionsstil, mit Wissenschaft und Bildung im Herzen jeder Reise. Wir führen sie abseits der ausgetretenen Pfade zu besonderen Zielen in der Arktis, Antarktis, Galápagos, Britischen Inseln, Alaska, Nordnorwegen sowie Zentral- und Südamerika.

Als Außendienst VertriebsmitarbeiterIn sind Sie verantwortlich für die Unterstützung und Umsetzung von Verkaufsstrategien im deutschsprachigen Markt. Sie werden das Gesicht von HX im Reisevertrieb sein und dauerhafte Beziehungen zu Reisebüros, Partnern, Reiseveranstaltern und Vertriebspartnern aufbauen. Ihr Fokus liegt auf Umsatzwachstum, Marktpräsenz und der Entwicklung langfristiger Partnerschaften durch persönliche Unterstützung, Schulungen, Vertriebsaktivitäten und Zusammenarbeit. Die Rolle ist stark vertriebsorientiert und umfasst regelmäßige Reisen innerhalb Deutschlands, Österreichs und der Schweiz sowie die Teilnahme an Branchen- und internationalen Veranstaltungen.

Hauptverantwortlichkeiten & Ergebnisse

• Aktive Unterstützung und Entwicklung neuer und bestehender Vertriebspartner im DACH-Markt.
• Regelmäßige persönliche Besuche bei Reisebüros, Kooperationszentren und Vertriebspartnern.
• Durchführung von Verkaufspräsentationen, Produktschulungen und Networking-Veranstaltungen.
• Umsetzung regionaler Verkaufs- und Marketingaktivitäten.
• Teilnahme an Messen, Roadshows, Familiarisierungstouren und Branchenveranstaltungen.
• Umsetzung von Verkaufsstrategien in Zusammenarbeit mit Partnern.
• Verantwortung für die Verkaufsleistung und Zielerreichung im definierten Verkaufsgebiet.
• Implementierung von Verkaufsvereinbarungen und Marketingpartnerschaften.
• Analyse von Verkaufszahlen, Marktpotenzial und Partnerleistungen.
• Vorbereitung von Prognosen und regelmäßige Berichterstattung an das Vertriebsmanagement.

Zusammenarbeit & Markenpräsenz

• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Revenue Management und internationalen Teams.
• Sicherstellung einer starken HX-Markenpräsenz sowohl in stationären als auch in mobilen Vertriebskanälen.
• Unterstützung von Vertriebspartnern bei Kampagnen, Veranstaltungen und Kundenbindungsinitiativen.
• Marktbeobachtung und Identifizierung neuer Trends und Geschäftsmöglichkeiten.
• Beitrag zu zusätzlichen Initiativen und Prioritäten nach Anweisung.
• Nachhaltig denken und diese Denkweise in das Team und die Partner einbringen.
• Die HX-Spirit championieren.

Fähigkeiten & Anforderungen

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.
• Erfahrung im Außendienst oder Verkauf – idealerweise im Tourismus-, Kreuzfahrt- oder Luxusreise-Sektor.
• Ein starkes Netzwerk im Reisebüro- und Tourismussektor im DACH-Markt.
• Eine Leidenschaft für Reisen, Expeditionen und nachhaltigen Tourismus.
• Starke Abschluss- und Verkaufsfähigkeiten.
• Professionelles Auftreten sowie ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Unabhängige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise.
• Bereitschaft und Fähigkeit, bis zu 100% innerhalb der DACH-Region zu reisen.
• Kenntnisse in CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und MS Office-Anwendungen einschließlich Outlook, PowerPoint, Word und Excel.
• Technikaffin und anpassungsfähig, mit nachgewiesener Fähigkeit, neue Systeme schnell zu erlernen.
• Erfahrung in einem multinationalen Unternehmen mit einer globalen Gästemischung.

Persönliche Eigenschaften / Verhaltenskompetenzen

• Sicherheits- und Compliance-Bewusstsein für sich selbst und andere.
• Hoher Grad an persönlicher Integrität und Ehrlichkeit.
• Leidenschaft für Inklusion und Zugehörigkeit. Sie sind stolz darauf, Menschen und unterschiedliche Perspektiven zusammenzubringen, um einen vielfältigen und inklusiven Arbeitsplatz zu fördern.
• Eine Leidenschaft für die direkte Arbeit mit Kunden.
• Ein unternehmerisches Denken und eine praktische Herangehensweise.
• Eine authentische und selbstbewusste Art.
• Hohe Selbstmotivation und Begeisterung.
• Teamgeist und eine Leidenschaft für internationale Zusammenarbeit.
• Klare und effektive Kommunikation mit internen und externen Stakeholdern.
• Fähigkeit zur Ausführung und zum Umgang mit konkurrierenden Anforderungen.
• Fähigkeit, sich positiv und produktiv an Veränderungen anzupassen.