Director of Sales (m/w/d)

Werde auch Du Teil unseres großartigen Teams und begeistere unsere Gäste wie auch Kollegen. Das Great Place to Work Institut© zeichnete die Hyatt Hotels in Deutschland bereits mehrfach als einen "Besten Arbeitgeber" aus. Die Benefits, die wir bieten, sind so vielfältig wie unser Team auch. Freue Dich auf eine Umgebung, in der Teamspirit gelebt wird und in der Du und Deine Bedürfnisse zählen.

Wenn Sie mehr über diese Stelle wissen möchten oder eine Bewerbung in Erwägung ziehen, lesen Sie bitte die folgenden Stelleninformationen:

• Ein unbefristeter Arbeitsvertrag - weil wir möchten, dass Du bleibst
• Regelmäßige Entwicklungsgespräche, Trainingsangebote, Weiterbildungs- und Austauschmöglichkeiten
• Betriebliche Altersvorsorge mit HOGAplus Rente
• Zuschuss zu vermögenswirksame Leistungen
• Urlaub können wir entdecken kostenfrei die Hyatt Hotels rund um den Globus (12 Nächte jährlich, Du zahlst nur die Steuern)
• 30 Tage Urlaub und 15€ Urlaubsgeld pro Tag
• Die Möglichkeit, in Form eines Sabbaticals eine Auszeit zu nehmen
• Die Möglichkeit, durch unser internes Auszeichnungsprogramm zusätzliche Urlaubstage zu erhalten
• Faire Arbeitszeiten, die über ein System erfasst werden - keine Überstunde geht verloren
• Täglich kostenlose frische Mitarbeiterverpflegung und unbegrenzte Softdrinks, Kaffee, Tee, Kakao etc. im modernen Mitarbeiterrestaurant "Berlini"
• Kostenfreie Uniform und Reinigung deiner Arbeitskleidung
• Team- und Mitarbeiterevents
• Weitere Discounts, Prämien & Soziales
• Rabatt in unseren Restaurants & Bars - speise wie unsere Gäste
• Prämien für angeworbene Mitarbeiter*innen (Hy-Recruiter Programm)
• Wellhub-Mitgliedschaft mit Zugang zu über 2.000 Fitnessangeboten
• Teilnahme an Social Days - die Möglichkeit, sich einmal im Jahr bezahlt in einer sozialen Einrichtung o.ä. zu engagieren

Ziel der Rolle: Aufbau und Ausbau profitabler Umsätze für Grand Hyatt Berlin gemeinsam mit dem Sales Team in den Segmenten MICE (Groups/Meetings), Corporate & Consortia in den Kernmärkten DACH, UK, USA – durch strategische Neukundenakquise, Account-Entwicklung, RFP-Management und starke Marktpräsenz.

Deine Rolle: Als Director of Sales – Business Development bist du maßgeblich verantwortlich für den Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen, die strategische Weiterentwicklung unserer Top Accounts sowie die Steuerung profitabler Umsätze in den Segmenten MICE, Corporate und Consortia. Du arbeitest eng mit dem Director of Sales & Marketing sowie Revenue, Event Sales & Marketing zusammen und trittst als starke Repräsentanz des Grand Hyatt Berlin im Markt auf.

Deine Aufgaben:

• Aktive Neukundenakquise sowie Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden (Corporate & MICE) mit klarer Umsatz- und Wachstumsperspektive
• Systematische Pipeline-Generierung und -Pflege im CRM mit Fokus auf nachhaltige Abschlüsse
• Entwicklung und Betreuung von Top Producing Accounts sowie Accounts mit hohem Wachstumspotenzial in enger Zusammenarbeit mit dem Hyatt Global Sales Team
• Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung inkl. Trend- und Potenzialanalyse
• Annahme, Qualifizierung und Steuerung von Einzel-, Gruppen- und Veranstaltungsanfragen
• Erstellung maßgeschneiderter Angebote und Verträge für Corporate-, MICE- und Consortia-Kunden
• Führen von Preis- und Vertragsverhandlungen (Zimmer & Veranstaltungen)
• Enge Abstimmung mit dem Event Sales & Event Planning Team zur Sicherstellung reibungsloser Detailabsprachen und professioneller Kundenübergaben
• Preisfindung und Angebotsstrategie in enger Zusammenarbeit mit dem Director of Revenue, Director of Event Sales, Director of Events & Director of Sales & Marketing
• Aktive Mitwirkung inkl. Teilnahme an Sales-, Yield- und Group Strategy Meetings
• Implementierung und Weiterentwicklung von Sales-Strategien zur Steigerung von Umsatz, Conversion und Marktanteilen
• Repräsentation des Grand Hyatt Berlin bei Sales-Events, Kundenterminen, Hausführungen und öffentlichen Veranstaltungen
• Planung, Durchführung und Nachbereitung von Sales Trips sowie Familiarization Trips für nationale und internationale Kunden
• Planung und Umsetzung von verkaufsfördernden Maßnahmen sowie Marketingaktionen in enger Zusammenarbeit mit dem Marketing Team
• Aktive Promotion unserer Kundenbindungsprogramme und Stärkung langfristiger Kundenbeziehungen
• Leitung des Sales Team sowie aktive Unterstützung bei Motivation, Mentoring und Weiterentwicklung
• Sicherstellung effizienter Prozesse, klarer Kommunikation, hoher Servicequalität und Einhaltung der betrieblichen Vorgaben im Team
• Zuarbeit bei der Einhaltung des Abteilungsbudgets sowie aktives Kostenbewusstsein
• Zuarbeit bei der Erstellung des jährlichen Business Plans gemäß Unternehmensvorgaben

GO GRAND - das bist Du: Du überzeugst durch eine herzliche, authentische und souveräne Persönlichkeit. Hohe Eigenmotivation, Hands-on-Mentalität und strukturierte, selbstständige Arbeitsweise. Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Freude am Networking und sicheres Auftreten auf allen Ebenen. Organisationstalent, analytisches Denken und schnelle Auffassungsgabe. Mehrjährige Erfahrung im proaktiven Sales / Business Development, idealerweise in der gehobenen Hotellerie oder einem vergleichbaren internationalen Umfeld. Sehr gute Markt- und Segmentkenntnisse (Corporate, MICE, idealerweise Consortia). Erfahrung in der Verhandlungsführung sowie im Umgang mit komplexen Kundenanforderungen. Technische Affinität; idealerweise Erfahrung mit Cvent, Travelclick, Opera oder vergleichbaren Systemen. Bestehendes Netzwerk DACH/UK/US (Agenturen, TMCs, Meeting Planner, Corporates, Consortia). Deutsch und Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift. Weitere Fremdsprachen sind von Vorteil.

Klingt alles nach Dir? Dann freuen wir uns sehr, Dich kennenzulernen. Auch wenn nicht 100% der Anforderungen auf Dich zutreffen - wenn Du motiviert bist und Dich in der Rolle siehst - bewirb Dich trotzdem! Wir freuen uns auf Dich.