Global Sales Account Director Meeting & Events (m/f/d)

Bei Hyatt glauben wir an die Kraft der Zugehörigkeit und daran, eine Kultur der Fürsorge zu schaffen, in der unsere Kollegen zur Familie werden. Seit 1957 stehen unsere Kollegen und Gäste im Mittelpunkt unseres Geschäfts und haben dazu beigetragen, Hyatt zu einer der besten und am schnellsten wachsenden Hospitality-Marken der Welt zu machen. Unser transformatives Wachstum und die Hinzufügung neuer Hotels, Marken und Geschäftsfelder eröffnen spannende Karriere- und Wachstumschancen für unsere Kollegen. Während wir weiter wachsen, verlieren wir nie aus den Augen, was am wichtigsten ist: die Menschen. Wir verwandeln Reisen in Erlebnisse, Begegnungen in Erfahrungen und Jobs in Karrieren.

Ihre Rolle

Der Account Director, Global Sales HSF ist verantwortlich für die Steigerung des Gesamtumsatzes und des Marktanteils über zugewiesene globale Konten, einschließlich Corporate Travel und Meetings & Events. Diese Rolle konzentriert sich auf proaktiven Verkauf, ganzheitliches Kontomanagement und langfristige, wertbasierte Kundenbeziehungen über regionale und internationale Hyatt-Hotels hinweg. Die Position erfordert häufige Reisen zur Unterstützung von Kontenbewertungen, Bürobesuchen, Kundenveranstaltungen und Hotelbesichtigungen.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Proaktive Verwaltung und Wachstum eines Portfolios globaler Konten zur Erreichung von Umsatz-, Marktanteils- und Quoten-Zielen in den Segmenten Corporate, M&E, Luxury, Leisure und Lifestyle.
• Qualifizieren und Re-Qualifizieren von Konten unter Verwendung des HSF-Kontograding-Prozesses, einschließlich Bewertung des Umsatzpotenzials, der Beziehungsstärke, der Beschaffungspolitik und der Kontodurchdringung.
• Identifizieren, Prospektieren und Entwickeln neuer Konten innerhalb der zugewiesenen europäischen, afrikanischen und nahöstlichen Märkte, um eine nachhaltige HSF-Pipeline aufzubauen.
• Entwickeln und Ausführen strategischer Kontenpläne, einschließlich Kontokartierung für Transient- und MICE-Geschäfte, unterstützt durch interne Analysetools und Erkenntnisse.
• Verwalten globaler Unternehmens-RFP-Prozesse und Umwandeln von Meetings & Events-Leads aus Endbenutzerkonten und Drittanbieter-Partnern.
• Zusammenarbeiten mit Revenue Management, HQ-Support-Teams und regionalen Vertriebsbeteiligten zur Unterstützung von Preisstrategien, Kontoverhandlungen und Marktdurchführungen.
• Überwachen der monatlichen Leistungsergebnisse, Vorbereiten von Berichten und Präsentieren der Ergebnisse vor der Führungsebene, während Reise- und Betriebskosten innerhalb der Budgetrichtlinien verwaltet werden.
• Professionelle Vertretung aller Hyatt-Marken und Handeln als globaler Verkaufsfachmann für zugewiesene Konten und Segmente.
• Demonstration eines Engagements für die Kernwerte von Hyatt.

Ihre Qualifikationen & Erfahrung

• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe globale Konten zu verwalten und langfristige, wertbasierte Kundenbeziehungen zu entwickeln.
• Starke analytische, organisatorische und Planungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten und Fristen einzuhalten.
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Hohe Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und Ergebnisorientierung.
• Fähigkeit, effektiv über Kulturen, Regionen und Geschäftssegmente hinweg zu agieren.
• Signifikante Erfahrung im proaktiven Hotelvertrieb, im globalen Kontomanagement oder im Eventmanagement.
• Nachgewiesener Erfolg im Bereich Geschäftsreisen und/oder Meetings & Events-Vertrieb.
• Erfahrung in der Arbeit mit internationalen oder regionalen Hotelportfolios bevorzugt.
• Fortgeschrittene Kenntnisse in Microsoft Excel, Word und PowerPoint.
• Erfahrung in der Arbeit mit CRM-Systemen und Vertriebsanalysetools.
• Vertrautheit mit Tools der Hospitality-Branche wie Envision, Cognos, Agency360 und ähnlichen Plattformen bevorzugt.
• Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung im Bereich Hospitality, Business, Vertrieb oder einem verwandten Bereich.

Vorteile

• Jährliche Zuteilung von kostenlosen Übernachtungen in Hyatt-Hotels weltweit.
• Attraktive Mitarbeiter-, Freunde- und Familienraten in Hotels weltweit.
• Flexible Arbeitszeiten zur Unterstützung der Work-Life-Balance.
• Zugang zu einer Vielzahl von Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten über die myLearning-Plattform von Hyatt.
• Studiengebührenrückerstattung zur Unterstützung Ihrer Weiterbildung und langfristigen Karriereentwicklung.
• Jobticket für den öffentlichen Nahverkehr.
• Unternehmenssparpläne.
• Elektronische Zeiterfassung – kein Verlust von Überstunden!
• Moderner Arbeitsplatz im Herzen von Mainz.
• Internationales Team (Kollegen aus über 54 Nationen).
• Kostenlose Getränke (Kaffeespezialitäten, Tee und Wasser).
• Zusätzlicher Urlaubstag für besondere Anlässe.
• Zusätzliche betriebliche Krankenversicherung.