Gestalten Sie als Vertriebsleiter*in (m/w/d) aktiv unseren Unternehmenserfolg.
Beschäftigungsart:
unbefristet
Strategische Vertriebsverantwortung
- Entwicklung und Umsetzung der nationalen und internationalen Vertriebsstrategie
- Verantwortung für Auftragseingang, Umsatz, Deckungsbeitrag und nachhaltiges Wachstum
- Ableitung und Umsetzung von Vertriebsmaßnahmen zur Erreichung der Unternehmensziele
- Identifikation neuer Marktsegmente, Anwendungen und Geschäftsfelder
- Ausbau der Marktposition von Hydreco in den Bereichen Hydraulikzylinder, Mikrohydraulik, Ventiltechnik, Systemlösungen und Service
- Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen
Führung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation
- Fachliche und disziplinarische Führung des Vertriebs
- Weiterentwicklung von Außendienst, Key Account Management, Vertriebsinnendienst
- und Angebotsmanagement
- Weiterentwicklung professioneller Vertriebsprozesse und Einhaltung und Verbesserung der KPIs
- Coaching und Entwicklung der Vertriebsmannschaft
- Aufbau einer leistungs- und kundenorientierten Vertriebskultur
- Sicherstellung einer bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Entwicklung, Produktion, Qualität und Einkauf
Key Account Management und Business Development
- Persönliche Betreuung strategisch wichtiger Schlüsselkunden
- Aufbau langfristiger Partnerschaften mit nationalen und internationalen OEM-Kunden
- Gewinnung neuer Kunden und Anwendungen in definierten Zielmärkten
- Entwicklung und Umsetzung von Key-Account-Strategien
- Unterstützung bei Preisverhandlungen, Rahmenverträgen und strategischen Kundenprojekten
- Steuerung komplexer Entwicklungs- und Serienprojekte gemeinsam mit den Fachbereichen
Vertriebssteuerung und Forecast
- Verantwortung für die Vertriebsplanung und Absatzprognosen
- Steuerung und Weiterentwicklung des Sales FunnelsSicherstellung einer belastbaren Forecast-Qualität
- Regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung
- Analyse von Auftragseingang, Angebotsquote, Marktpotenzialen und Profitabilität
- Ableitung geeigneter Maßnahmen zur Ergebnisverbesserung
Internationale Zusammenarbeit
- Zusammenarbeit mit den internationalen Gesellschaften der Hydreco-Gruppe
- Entwicklung gruppenübergreifender Geschäftsmöglichkeiten
- Unterstützung internationaler Kunden- und Entwicklungsprojekte (DACH)
- Austausch von Best Practices innerhalb der Unternehmensgruppe
Anforderungsprofil:
- Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium oder vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Führungserfahrung im technischen B2B-Vertrieb
- Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Kunden, Märkten und Vertriebsteams
- Erfahrung im Vertrieb technisch anspruchsvoller Produkte und kundenspezifischer Lösungen
- Idealerweise Kenntnisse in den Bereichen:
- Hydraulik
- Mobile Maschinen
- Maschinen- und Anlagenbau
- Antriebstechnik
Persönliche Kompetenzen
- Unternehmerisches Denken und Handeln
- Hohe Eigeninitiative und Ergebnisorientierung
- Ausgeprägte Kunden- und Marktorientierung
- Strategische und analytische Denkweise
- Sicheres Auftreten auf allen Hierarchieebenen
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
- Führungskompetenz und Motivationsfähigkeit
- Reisebereitschaft im In- und Ausland
Sprachkenntnisse
- Verhandlungssicheres Deutsch
- Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Eine Schlüsselposition mit direkter Berichtslinie an die Geschäftsführung
- Hohen Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege
- Die Dynamik eines mittelständischen Unternehmens kombiniert mit den Möglichkeiten eines globalen Technologiekonzerns
- Internationale Entwicklungsperspektiven innerhalb der Daikin-Gruppe
- Eine moderne und zukunftsorientierte Unternehmensausrichtung
- Attraktive Vergütung mit erfolgsabhängiger Komponente
- Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
- Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
Hydreco Hydraulics GmbH steht für Chancengleichheit und Vielfalt. Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter, Hintergründe und Lebensweisen sind ausdrücklich erwünscht.
#J-18808-Ljbffr
Vertriebsleiter*in (m/w/d) in Helmstedt Arbeitgeber: Hydreco Hydraulics GmbH
Hydreco Hydraulics ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten. Mit einer verantwortungsvollen und abwechslungsreichen Tätigkeit im Außendienst, attraktiven Vergütungspaketen und umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten fördern wir Ihre berufliche Entfaltung. Unsere moderne Arbeitsweise und das kollegiale Arbeitsumfeld sorgen dafür, dass Sie sich bei uns wohlfühlen und erfolgreich sein können.
