Responsable De L’unité Développement & Vente

HYDRO Exploitation SA est un prestataire de services important, actif notamment dans le domaine de l’exploitation et de la maintenance des installations de production d’énergie. Nous réunissons toutes les compétences nécessaires sous un même toit, du personnel de maintenance à l’ingénierie. Nous exploitons et entretenons un parc d’installations comprenant plus de 40 centrales hydroélectriques. Leur puissance installée correspond à environ 22 % de la puissance hydraulique disponible en Suisse (25 % avec les stations de pompage). Ensemble, les installations que nous exploitons produisent environ 16 % de l’électricité hydraulique en Suisse. Grâce à notre savoir-faire unique, nous proposons à nos clients des prestations à forte valeur ajoutée, répondant à leurs besoins variés ainsi qu’à leurs exigences élevées en matière de qualité. Notre gamme de services s’adresse aux entreprises d’électricité, aux institutions publiques, aux entreprises de transport ainsi qu’à l’industrie. Nous opérons principalement en Suisse, mais intervenons également occasionnellement à l’étranger.

Votre mission :

• Vous êtes responsable de la gestion et du développement de l’unité Développement & Vente de HYDRO Exploitation.
• Dans ce rôle, vous structurez et développez un portefeuille de produits et services dans les domaines techniques de l’entreprise en intégrant une logique de gestion de produit.
• Vous contribuez activement à l’objectif de croissance à moyen terme de l’activité en coordonnant les activités commerciales ainsi que les processus de support administratif.

Vos tâches :

• Diriger et développer l’unité composée de vendeurs spécialisés et de collaborateurs back-office.
• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en collaboration avec la direction.
• Définir, structurer et développer le portefeuille de produits et services en lien avec les départements techniques de HYDRO Exploitation (mécanique, électrotechnique, génie civil et géodésie, automatisation, ateliers de révision).
• Introduire une méthodologie de gestion de produit, surveiller la performance économique (KPI) et élaborer le plan d’affaires de l’entreprise.
• Réaliser des benchmarks sectoriels et soutenir les départements techniques dans l’élaboration de plans d’affaires spécifiques.
• Contribuer au positionnement stratégique de l’entreprise sur ses marchés clés ; développer les activités commerciales et assurer l’acquisition de nouveaux clients et marchés.
• Diriger et accompagner l’équipe de vente ainsi que les fonctions de support administratif.
• Superviser les processus d’offre – de l’identification des opportunités à la conclusion des contrats jusqu’au service après-vente.

Vos compétences :

• Formation supérieure (ETH/HEI/Université) dans un domaine technique (mécanique, électrotechnique, génie civil) ou équivalent, idéalement complétée par une formation en management.
• Expérience professionnelle avérée (minimum 5 ans) dans un environnement industriel ou dans les services techniques.
• Expérience en développement commercial et/ou gestion de produit, avec responsabilité des résultats.
• Compétences marquées en leadership et expérience dans la gestion d’équipes interdisciplinaires.
• Forte orientation client, esprit entrepreneurial et capacité à structurer une activité en croissance.
• Excellentes compétences en communication et en négociation.
• Langue maternelle française ou allemande avec une bonne connaissance de l’autre langue ; l’anglais est un atout.

Nous sommes l’une des entreprises leaders sur le marché dans notre domaine d’expertise et vous offrons d’excellentes conditions d’emploi, des possibilités de formation continue et un environnement de travail motivant.

Si ce défi vous intéresse, veuillez envoyer votre dossier de candidature complet (lettre de motivation, CV, diplômes, certificats de travail) via notre portail en ligne. Date limite : 15 juillet. Pour plus d’informations, l’équipe RH se tient à votre disposition : jobs@hydro.ch