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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Hygiena DACH Vertriebsteam und steigere den Umsatz im Lebensmittel- und Getränkemarkt.
- Arbeitgeber: Wir sind Innovatoren in der Diagnostik für eine gesündere Welt, spezialisiert auf Lebensmittelsicherheit.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, persönliche Entwicklung, regelmäßige Firmenevents und Mitarbeiterrabatte.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams mit flachen Hierarchien und einem positiven Arbeitsumfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder Lebenswissenschaften, 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung erforderlich.
- Andere Informationen: Deutschkenntnisse sind unerlässlich; Erfahrung in der Mikrobiologie ist ein Plus.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Wir schaffen innovative Diagnostik für eine gesündere Welt. Als Vertreter des One Health-Ansatzes sind wir überzeugt, dass die Gesundheit von Menschen, Tieren und der gemeinsamen Umwelt miteinander verbunden ist. Wir sind auf Lebensmittelsicherheit entlang der gesamten Wertschöpfungskette spezialisiert und entwickeln, vertreiben und optimieren schnelle molekulare Tests und Analysetools. Unsere Lösungen sind zuverlässig, benutzerfreundlich und genau – um die Welt zu einem sichereren Ort zu machen.
Was wir bieten:
- Flexible Arbeitszeiten mit verschiedenen Arbeitszeitmodellen
- Kollegiale Atmosphäre und flache Hierarchien
- Unterstützung für persönliche und berufliche Entwicklung
- Strukturiertes und umfassendes Einarbeitungsprogramm
- Regelmäßige Unternehmensveranstaltungen
- Betriebliche Altersvorsorge
- Mitarbeiterrabatte bei ausgewählten Anbietern
- Flexible Urlaubsplanung mit kurzen Kommunikationswegen
Ihre Aufgabe:
Wir suchen einen dynamischen Regional Sales Manager für die DACH-Region (Deutschland, Schweiz und Österreich), der sich hauptsächlich auf den Vertrieb im Lebensmittel- und Getränkemarkt konzentriert. Der ideale Kandidat wird verantwortlich sein für die Leitung des Hygiena DACH-Vertriebsteams, um das Umsatzwachstum zu fördern und die Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen sowie unsere Kundenbasis durch langfristige Kundenbeziehungen zu entwickeln und auszubauen. Deutschkenntnisse sind unerlässlich, Kenntnisse oder Erfahrungen in der mikrobiologischen Detektion und Screening sind ein bedeutender Vorteil.
- Umsatzsteigerung in der DACH-Region zur Erreichung und Übertreffung der Verkaufsziele.
- Entwicklung und Erweiterung unserer Kundenbasis durch effektives Beziehungsmanagement.
- Unaufgeforderte Information des EMEA-Vertriebsteams über Abweichungen von monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Zielen.
- Überwachung aller relevanten Marktsegmente im Lebensmittel- und Getränkesektor, Wettbewerbsangebote und Weitergabe an die entsprechenden Hygiena-Funktionen.
- Beitrag zur Optimierung der EMEA-Go-to-Market-Strategie, enge Koordination mit dem EMEA-Vertriebsteam, Aufbau eines zunehmend direkten Geschäftsmodells in der Region.
- Entwicklung und Pflege eines transparenten und kooperativen Teamgeists innerhalb der direkten Berichterstattung.
- Erstellung individueller Budgets und Bereitstellung von monatlichem, vierteljährlichem und jährlichem Feedback zu den Geschäftsergebnissen in der Region.
- Entwicklung und Pflege enger Arbeitsbeziehungen zu strategischen Vertriebspartnern und DACH-Schlüsselkunden, Unterstützung des Vertriebsteams bei hochrangigen Verhandlungen und wertvollen kommerziellen Geschäften.
- Tägliche Nutzung und Aktualisierung der CRM MS 365-Plattform zur Verwaltung des zugewiesenen Gebiets, um Chancen, Leads und Termine aktuell zu halten.
- Sicherstellung der Einhaltung und/oder Befolgung aller organisatorischen Systeme und Verfahren nach Bedarf. Sucht bei Bedarf Rat.
- Erfüllung aller Aufgaben auf ehrliche, ethische und professionelle Weise.
- Übernahme verschiedener anderer Aufgaben, die vom Business Director Kontinentaleuropa delegiert werden.
Ihr Profil:
- Abschluss in Betriebswirtschaft oder Lebenswissenschaften oder einem verwandten Bereich bevorzugt.
- Mindestens 5 Jahre B2B-Vertriebs- und/oder Marketingerfahrung im Lebensmittel- und Getränkemarkt.
- Starkes Wissen über Microsoft Windows, Office (Outlook, Word, Excel, PowerPoint, MS 365 CRM), WebEx, Teams oder ähnliche Webmeeting-Anwendungen.
- Erfahren in Kundenverhandlungen.
- Erfahrung im Management von Mitarbeitern.
- Hohe Marktkenntnis.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikation in Deutsch und Englisch.
- Fähigkeit, überzeugend mit anderen zu kommunizieren, schriftlich, am Telefon und persönlich.
- Nachgewiesene Fähigkeit, schnell mit anderen in Kontakt zu treten und solide Beziehungen auf allen Ebenen aufzubauen.
- Dringlichkeit, um Ergebnisse zu beeinflussen.
- Fähigkeit, Diskretion und unabhängiges Urteilsvermögen zu nutzen.
- Fähigkeit, in einem Teamumfeld zu arbeiten.
- Aufmerksamkeit für Details.
- Fähigkeit, sich an ein sich veränderndes Umfeld anzupassen und flexibel zu sein.
Interessiert? Bitte senden Sie Ihre ausführliche Bewerbung mit dem frühestmöglichen Eintrittstermin und Gehaltsvorstellungen an recruiting.ger@hygiena.com. Bei Fragen wenden Sie sich bitte an Susanne Thiel (Managerin, HR Deutschland & Spanien) unter +49 331 2300 200. Für weitere Informationen besuchen Sie unsere Website.
Regional Sales Manager (m/f/d) DACH Arbeitgeber: Hygiena
Kontaktperson:
Hygiena HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Regional Sales Manager (m/f/d) DACH
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit Fachleuten aus der Lebensmittel- und Getränkeindustrie zu vernetzen. Suche gezielt nach Personen, die in ähnlichen Positionen arbeiten oder bei Hygiena tätig sind, und baue Beziehungen auf, um mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich gründlich über den DACH-Markt im Bereich Lebensmittel- und Getränketests. Verstehe die aktuellen Trends, Herausforderungen und Wettbewerber, um in Gesprächen mit dem Unternehmen fundierte Einblicke geben zu können und deine Verkaufsstrategien zu untermauern.
✨Vorbereitung auf Verhandlungen
Da Verhandlungsgeschick eine wichtige Anforderung ist, übe deine Verhandlungsfähigkeiten im Vorfeld. Simuliere Verkaufsgespräche und bereite dich darauf vor, wie du potenzielle Kunden von den Vorteilen der Hygiena-Produkte überzeugen kannst.
✨CRM-Kenntnisse auffrischen
Da die Nutzung des CRM-Systems MS 365 für die Rolle wichtig ist, stelle sicher, dass du mit den Funktionen und der Bedienung vertraut bist. Überlege dir, wie du das CRM effektiv nutzen kannst, um deine Verkaufsaktivitäten zu organisieren und den Überblick über Leads und Opportunities zu behalten.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Regional Sales Manager (m/f/d) DACH
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich über Hygiena und deren Produkte. Verstehe die One Health-Philosophie und wie ihre innovativen Diagnosetools zur Lebensmittelsicherheit beitragen.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er deine Erfahrungen im B2B-Vertrieb, insbesondere im Lebensmittel- und Getränkemarkt, hervorhebt. Betone relevante Fähigkeiten wie Kundenverhandlungen und Teamführung.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du deine Leidenschaft für den Vertrieb und deine Kenntnisse im Bereich mikrobiologischer Tests darlegst. Zeige auf, wie du zur Erreichung der Verkaufsziele beitragen kannst.
Prüfung der Unterlagen: Überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Anschreiben und Lebenslauf klar strukturiert sind und keine Rechtschreibfehler enthalten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Hygiena vorbereitest
✨Bereite dich auf branchenspezifische Fragen vor
Da die Position des Regional Sales Managers im Bereich Lebensmittel und Getränke angesiedelt ist, solltest du dich auf Fragen zu aktuellen Trends und Herausforderungen in dieser Branche vorbereiten. Zeige dein Wissen über mikrobiologische Tests und deren Bedeutung für die Lebensmittelsicherheit.
✨Hebe deine Verhandlungskompetenzen hervor
In der Rolle wirst du oft mit Kunden verhandeln müssen. Bereite Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Fähigkeiten in der Kundenverhandlung und im Beziehungsmanagement demonstrieren. Zeige, wie du erfolgreich langfristige Beziehungen aufgebaut hast.
✨Zeige Teamgeist und Führungsqualitäten
Da du ein Team leiten wirst, ist es wichtig, deine Erfahrungen in der Mitarbeiterführung und Teamarbeit zu betonen. Bereite konkrete Beispiele vor, wie du ein positives Teamklima gefördert und deine Teammitglieder unterstützt hast.
✨Vertrautheit mit CRM-Systemen
Da die Nutzung von MS 365 CRM Teil deiner täglichen Aufgaben sein wird, solltest du deine Erfahrungen mit CRM-Systemen betonen. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du diese Tools genutzt hast, um Verkaufschancen zu verwalten und den Überblick über Kundenbeziehungen zu behalten.