Account Executive Global (f/m/d) - Evergreen Requisition

Die Rolle: Aufbau unseres zukünftigen Vertriebsteams.⚠️ WICHTIGER HINWEIS: Dies ist eine "Evergreen" Talent-Pipeline-Stellenanzeige. Wir suchen immer nach außergewöhnlichen Account Executives; derzeit haben wir jedoch keine sofortige Öffnung. Durch Ihre Bewerbung auf diese Evergreen-Anforderung reichen Sie Ihr Profil für unseren Vertriebspool ein. Wir werden Ihre Bewerbung aktiv prüfen und Sie zuerst kontaktieren, wenn eine Position verfügbar wird, die Ihren Fähigkeiten entspricht.

Wie werden Sie einen Einfluss ausüben? Wir suchen einen Account Executive mit Sitz in Berlin oder Texas, der unser Team verstärkt und die europäische oder US-Region verwaltet. In dieser Rolle werden Sie unser Wachstum vorantreiben, indem Sie neue Kunden gewinnen und bestehende Beziehungen ausbauen.

Wer wir suchen: Wenn Sie ein Selbststarter sind, der in der Lage ist, unabhängig zu arbeiten, die Zeit effektiv zu managen und Outbound- sowie Inbound-Verkäufe ohne ständige Aufsicht zu treiben, und wenn Sie einen unternehmerischen Geist mit der Bereitschaft haben, Initiative zu ergreifen, neue Ansätze auszuprobieren und sich schnell an Veränderungen anzupassen, könnte dies eine großartige Gelegenheit für Sie sein.

Hochrangige Verantwortlichkeiten: In dieser Rolle werden Sie unser Wachstum vorantreiben, indem Sie neue Kunden gewinnen und bestehende Kunden in einer festgelegten Region erweitern. In dieser umsatzverantwortlichen Rolle werden Sie Interessenten während des gesamten Verkaufsprozesses - von der Qualifizierung bis zum Abschluss - führen und beraten und mit unserem Customer Success-Team zusammenarbeiten, um erfolgreiche Kundenergebnisse zu ermöglichen.

Was Sie tun werden: Die Rolle umfasst die Generierung neuer Verkaufschancen durch Outbound-Bemühungen und die Zusammenarbeit mit Marketing-, Partner- und BDR-Teams. Zu den Aufgaben gehören:

• Outbounding und Schaffung von Möglichkeiten in regionalen Konten.
• Gewinnung und Ausbau von Kunden in Ihrer Region.
• Erreichung von vierteljährlichen und jährlichen Verkaufszielen mit minimaler Anleitung.
• Verwaltung von Prozessen, Festlegung von Zielen, Pflege zeitgerechter CRM-Daten und genauer Verkaufsberichte.
• Bearbeitung von RFI/RFQ-Anfragen mit internen Teams und Kunden.
• Nachverfolgung von Interessenten und Kunden, Demonstration von Resilienz.
• Zusammenarbeit mit technischen Teams zur Bewältigung von Herausforderungen.
• Kommunikation von Wertversprechen, Durchführung von Demos und Verbesserung von Verkaufstechniken.
• Entwicklung von Vorschlägen, komplexer Preisgestaltung und Verhandlung von Verträgen.
• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsingenieuren, Customer Success, Partnerschaften und Marketingteams zur Implementierung von Best Practices und zur Gewinnung zusätzlicher Geschäfte.

Der ideale Kandidat zeigt einen starken Wettbewerbsdrang, strebt danach, Verkaufsziele zu übertreffen, fördert ein positives Teamumfeld und ist geschickt im Umgang mit internen und externen Stakeholdern und Prozessen.

Was wir von Ihnen erwarten:

• 3+ Jahre Erfahrung im Verkauf einer technischen Plattform als individueller Account Executive mit Umsatzverantwortung, Gewinnung und Ausbau von Kundenkonten.
• Nachgewiesene Expertise im Abschluss von Euro 60-100k+ Gelegenheiten.
• Fähigkeit, eigene Pipeline-Generierung mit Outbound-Fähigkeiten voranzutreiben.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit BDRs, SEs und einem Partner-Ökosystem, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende zu erweitern.
• Sicher im Vorführen unserer Produkte über Präsentationen, Webinare und Demos.
• Erfahren in der Organisation von Verkaufsprozessen in CRM-Tools wie HubSpot & Gong.
• Erfahrung mit SaaS-Geschäftsmodellen und früheren Unternehmen.
• Bereitschaft zu reisen für Unternehmensmeetings und Veranstaltungen.
• Erfahrung mit Content-Management-Plattformen oder innerhalb des Content-Management-Ökosystems ist von Vorteil.
• Bereitschaft, auf Veranstaltungen zu sprechen, ist von Vorteil.

Der Prozess: Einführungsgespräch mit dem People-Team, strukturiertes kompetenzbasiertes Interview mit dem Einstellungsmanager, Fallstudie und Präsentation mit Umsatzbeteiligten, Team-Fit-Gespräch und Referenzprüfung, Jobangebot. Die Reaktionszeit nach der Bewerbung, der Sichtung der Bewerbungen und der Einrichtung des ersten Einführungsgesprächs beträgt in der Regel 1-2 Wochen. Sie können bei Bedarf mit einigen Änderungen rechnen.

Über uns: Hygraph ist ein dynamisches, in Berlin ansässiges Startup und ein GraphQL-natives, API-first headless CMS, das für Teams entwickelt wurde, die komplexe, zusammensetzbare digitale Erlebnisse liefern. Hygraph hat sich zum Ziel gesetzt, die Komplexität für globale Teams zu beseitigen und ihnen zu helfen, Inhalte ohne Reibung zu skalieren. Unsere Plattform ermöglicht es Ihnen, Inhalte schneller und in größerem Umfang zu erstellen, bereitzustellen und zu verteilen. Wir sind ein Team, das sich verpflichtet hat, die Zukunft von KI-gestützten Inhaltsplattformen zu gestalten. Vertraut von über 50.000 Teams weltweit, ermöglicht Hygraph strukturierten Inhalt über Websites, Anwendungen, Produkterlebnisse und KI-gestützte Systeme.

Als KI die Art und Weise, wie digitale Erlebnisse erstellt und betrieben werden, neu gestaltet, hilft Hygraph Organisationen, auf strukturierten, vertrauenswürdigen Inhaltsgrundlagen aufzubauen, die menschliche, KI-beschleunigte Erlebnisse in großem Maßstab ermöglichen. Sie werden Teil eines remote-first, global verteilten Teams sein, das sich verpflichtet hat, gemeinsam, transparent und leidenschaftlich zu arbeiten. Wir glauben an einen remote-first Ansatz, bei dem jeder ermutigt wird, sein Bestes von überall aus zu geben und gemeinsam mit Transparenz, Verantwortung und Eigenverantwortung zu arbeiten. Wir lernen kontinuierlich durch Feedback und haben ein jährliches Lernbudget, um Schulungen und Konferenzen zu besuchen.

Hygraph ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen einzustellen. Wir glauben, dass Vielfalt, einzigartige Erfahrungen, Qualitäten und verschiedene Kulturen die Produktivität unseres Arbeitsplatzes bereichern und Innovation und Kreativität fördern.