Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb und die Akquise neuer Kunden in Europa oder den USA.
- Unternehmen: Hygraph, ein innovatives Unternehmen mit einer vielfältigen und globalen Teamkultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Arbeit und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrieremöglichkeiten in einem unterstützenden und kreativen Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft des Vertriebs mit.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb technischer Plattformen und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Account Executive mit Sitz in Berlin oder Texas, um unser Team zu verstärken und die europäische oder US-Region zu betreuen. In dieser Rolle werden Sie unser Wachstum vorantreiben, indem Sie neue Kunden gewinnen und bestehende Beziehungen ausbauen.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Generierung neuer Verkaufschancen durch Outbound-Aktivitäten und Zusammenarbeit mit Marketing, Partnern und BDR-Teams.
- Akquisition und Expansion von Kunden in Ihrer Region.
- Erreichung von vierteljährlichen und jährlichen Verkaufszielen mit minimaler Anleitung.
- Verwaltung von Prozessen, Festlegung von Zielen, Pflege zeitgerechter CRM-Daten und genauer Verkaufsberichte.
- Bearbeitung von RFI/RFQ-Anfragen mit internen Teams und Kunden.
- Nachverfolgung von Interessenten und Kunden, Demonstration von Resilienz.
- Zusammenarbeit mit technischen Teams zur Lösung von Herausforderungen.
- Kommunikation von Wertversprechen, Durchführung von Demos und Verbesserung der Verkaufstechniken.
- Entwicklung von Vorschlägen, komplexen Preisgestaltungen und Verhandlung von Verträgen.
- Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsingenieuren, Customer Success, Partnerschafts- und Marketingteams zur Implementierung von Best Practices und zur Gewinnung zusätzlicher Geschäfte.
Was wir von Ihnen erwarten:
- 3+ Jahre Erfahrung im Verkauf einer technischen Plattform als Account Executive mit eigener Zielvorgabe, Akquisition und Expansion von Kundenkonten.
- Nachgewiesene Expertise im Abschluss von Euro 60-100k+ Gelegenheiten.
- Fähigkeit zur eigenständigen Pipeline-Generierung mit Outbound-Fähigkeiten.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit BDRs, SEs und einem Partner-Ökosystem zur Gewinnung neuer und zur Expansion bestehender Kunden.
- Sicheres Präsentieren unserer Produkte über Präsentationen, Webinare und Demos.
- Erfahrung in der Organisation von Verkaufsprozessen in CRM-Tools wie HubSpot & Gong.
- Erfahrung mit SaaS-Geschäftsmodellen und früheren Unternehmen.
- Bereitschaft zu reisen für Unternehmensmeetings und Veranstaltungen.
- Erfahrung mit Content-Management-Plattformen oder innerhalb des Content-Management-Ökosystems ist von Vorteil.
- Bereitschaft, auf Veranstaltungen zu sprechen, ist von Vorteil.
Hygraph ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen einzustellen. Wir glauben, dass Vielfalt, einzigartige Erfahrungen, Qualitäten und verschiedene Kulturen die Produktivität unseres Arbeitsplatzes bereichern und Innovation sowie Kreativität fördern.
Wir betreiben ein Remote-First, global verteiltes Team und fördern transparente, verantwortungsvolle und eigentumsorientierte Zusammenarbeit.
Account Executive Global (f/m/d) - Evergreen Requisition Arbeitgeber: Hygraph
Hygraph ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Vielfalt geschätzt wird. Mit einem remote-first Ansatz und einem global verteilten Team fördern wir transparente und verantwortungsbewusste Zusammenarbeit, während wir unseren Mitarbeitern die Möglichkeit bieten, ihre Fähigkeiten in einem innovativen Umfeld weiterzuentwickeln. Als Account Executive haben Sie die Chance, in einer spannenden Rolle zu wachsen, neue Kunden zu gewinnen und bestehende Beziehungen auszubauen, während Sie von einem unterstützenden Team umgeben sind, das Ihre berufliche Entwicklung fördert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive Global (f/m/d) - Evergreen Requisition erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Hygraph treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Hygraph empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Hygraph dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Hygraph bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive Global (f/m/d) - Evergreen Requisition mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Hygraph bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Hygraph erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Hygraph vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
