Founder's Associate (GTM-focus)

Hyground ist ein KI-Agent für DevOps/SRE im Enterprise-IT-Betrieb. Wir helfen IT- und SRE-Teams dabei, Incidents schneller zu erkennen, zu analysieren und zu beheben und adressieren damit die weltweit über 400 Mrd. USD jährlichen Kosten durch IT-Ausfälle. Hyground kann KI vollständig On-Premises betreiben und ist damit auch für regulierte und sicherheitssensible Umgebungen geeignet. Wir haben zahlende Kunden, ein großartiges Produkt und wachsende Nachfrage über verschiedene Branchen hinweg.

Wir wachsen, und die Gründer brauchen jemanden, der direkt an ihrer Seite arbeitet, um das Unternehmen voranzubringen. Diese Rolle ist kein klassischer Job mit klar abgegrenztem Aufgabenbereich. Du arbeitest eng mit den Gründern zusammen, übernimmst strategische GTM-Initiativen und hilfst dabei, Strukturen aufzubauen, die uns skalieren lassen. Wenn du weißt, wie man unter Unsicherheit navigiert, eigenständig Prioritäten setzt und Dinge einfach erledigt, dann ist das deine Bühne.

Deine Verantwortung

• Mitentwicklung und Umsetzung unserer GTM-Strategie von der ICP-Definition über Messaging bis zur Kanalstrategie in enger Abstimmung mit den Gründern.
• Sales-Enablement: Aufbau von Materialien, Prozessen und Strukturen, die unser Vertriebsteam schneller und schlagkräftiger machen.
• Übernahme strategischer Projekte und Sonderaufgaben direkt von den Gründern, seien es Marktanalysen, Partnerschaftsinitiativen, bis hin zu Investor-Updates.
• Identifikation von Engpässen im GTM-Prozess und eigenständige Entwicklung von Lösungen.

Woran wir erkennen, dass Du zu uns passt

• Strukturiertes Denken, pragmatisches Handeln: Du kannst komplexe Probleme schnell durchdringen, eine klare Meinung entwickeln — und dann die Ärmel hochkrempeln und es umsetzen. Strategiefolien ohne Umsetzung interessieren dich nicht.
• GTM-Instinkt: Du verstehst, wie B2B-Sales-Zyklen funktionieren, was einen guten ICP ausmacht und warum Messaging bei technischen Käufern anders funktioniert als bei Business-Entscheidern. Du hast das entweder in der Beratung oder direkt in einer GTM-Rolle gelernt.
• Echte Technikbegeisterung: Du musst kein*e Ingenieur*in sein, aber KI, Cloud und DevOps müssen dich wirklich interessieren. Du kannst glaubwürdig mit SREs und CTOs sprechen. Wer nur so tut als ob, fällt bei unserem Publikum sofort auf.
• Self-starter in unklaren Situationen: Wir sind früh in der Entwicklung. Es gibt keine ausgearbeiteten Prozesse für alles. Das ist genau das, was diese Rolle spannend macht. Du brauchst Kontext und ein Ziel, keinen fertigen Plan.
• Unternehmerischer Antrieb: Du denkst in Outcomes, nicht in Aufgaben. Du willst nicht nur ausführen — du willst mitgestalten. Die Idee, in einem frühen Startup echten Einfluss zu haben, motiviert dich mehr als Karriereleitern in großen Unternehmen.

Was Du mitbringst

• 1-3 Jahre Erfahrung in der Strategieberatung, in einer Founder's-Associate-Rolle oder in einer GTM-Funktion in einem Tech-Startup / Scale-up.
• Nachweisliche Fähigkeit, Projekte eigenständig von der Idee bis zur Umsetzung zu führen.
• Fließend auf Deutsch und Englisch — mündlich wie schriftlich.
• Echtes Interesse an KI, IT-Infrastruktur oder Developer Tooling.
• Wohnsitz in Deutschland — wir sind aktuell nicht für internationale Einstellungen aufgestellt.
• Erfahrung mit CRM- oder Sales-Engagement-Tools ist ein Plus, kein Muss.

Was wir bieten

• Grundgehalt €55.000–€75.000 — je nach Erfahrung. Dazu gibt es eine Equity-Beteiligung.
• Volle Flexibilität innerhalb Deutschlands: vollständig remote oder hybrid aus München oder Hamburg.
• Direkter Zugang zu den Gründern. Du arbeitest täglich mit ihnen, nicht für sie.
• Echte Mitgestaltung: deine Arbeit beeinflusst direkt die Richtung des Unternehmens.
• Einen Platz in der ersten Reihe beim Aufbau eines KI-Unternehmens, mit allem, was dazugehört.
• Unendliches Entwicklungspotential: Diese Rolle kann sich mit dir und dem Unternehmen weiterentwickeln.