Sales Development Representative

Was wir machen

Hyground ist ein KI-Agent für DevOps/SRE im Enterprise-IT-Betrieb. Wir helfen IT- und SRE-Teams dabei, Incidents schneller zu erkennen, zu analysieren und zu beheben — und adressieren damit die weltweit über 400 Mrd. USD jährlichen Kosten durch IT-Ausfälle (Splunk / Cisco). Zu unseren Kunden zählen Enterprise-IT- und SRE-Teams sowie Betreiber komplexer IT-Umgebungen. Hyground kann KI vollständig On-Premises betreiben und ist damit auch für regulierte und sicherheitssensible Umgebungen geeignet. Wir haben zahlende Kunden, ein großartiges Produkt und wachsende Nachfrage über verschiedene Branchen hinweg.

Warum diese Stelle existiert

Wir suchen SDR-Verstärkung, um das obere Ende unserer Sales-Pipeline weiter aufzubauen. Jemanden, der ein skeptisches, hochgradig technisches Publikum ansprechen, dessen Interesse wecken und in warme Opportunities verwandeln kann. Ein starres Playbook gibt es noch nicht. Du wirst mitschreiben.

Deine Verantwortung

• Aufbau einer konstanten Pipeline qualifizierter Meetings durch Outbound-Aktivitäten per Telefon, E-Mail und LinkedIn — mit Fokus auf IT- und Engineering-Entscheider im Mid-market und Enterprise-Umfeld.
• Schnelle und präzise Qualifizierung von Inbound-Leads.
• Repräsentation von Hyground auf Branchenevents, von DevOps-Meetups bis zu Enterprise-IT-Konferenzen.
• Aktiver Beitrag zur Weiterentwicklung unserer Outbound-Strategie: Messaging, Sequenzen, ICP-Schärfung. Dein Feedback aus der ersten Reihe hat hier echtes Gewicht.

Woran wir erkennen, dass Du zu uns passt

• Hunter Mentalität: Du liebst die Jagd und kommst mit einem leeren Kalender zurecht. Absagen bremsen dich nicht — sie spornen dich an. Du ziehst deine eigene Outreach-Routine durch, ohne dass jemand dir sagt, wann du anfangen sollst.
• Echte Technikbegeisterung: Du musst kein*e Ingenieur*in sein, aber du musst Technologie mögen. Du kannst glaubwürdig über KI, Cloud-Infrastruktur oder DevOps sprechen und willst noch mehr darüber lernen. Unsere Käufer merken sofort, wenn jemand nur so tut als ob.
• Self-starter: Wir sind früh in der Entwicklung. Prozesse entstehen noch, Prioritäten verschieben sich, und nicht alles hat eine klare Antwort. Du brauchst niemanden, der dir jeden Schritt erklärt — nur Kontext, ein Ziel und etwas Spielraum.
• Antrieb & Eigenverantwortung: Du setzt dir ambitionierte Ziele und hältst dich selbst daran. Wenn etwas nicht funktioniert, wartest nicht du darauf, dass jemand anderes es bemerkt, sondern änderst deinen Ansatz.
• Klare, anpassungsfähige Kommunikation: Fließend auf Deutsch und Englisch. Du schreibst prägnante, relevante Outreach-Nachrichten und kannst deinen Pitch im Gespräch anpassen. Du weißt, was einen DevOps-Engineer von einem VP of IT unterscheidet — und redest mit beiden entsprechend.

Was Du mitbringst

• Erste Erfahrung in einer kundenorientierten Rolle: B2B-Vertrieb, SaaS, erklärungsbedürftiger Einzelhandel, gehobene Gastronomie oder Recruiting.
• Nachweisliche Zielerreichung — du kannst konkrete Ergebnisse vorweisen.
• Fließend auf Deutsch und Englisch — mündlich wie schriftlich.
• Echtes Interesse an KI, IT oder Softwareentwicklung.
• Wohnsitz in Deutschland — wir sind aktuell nicht für internationale Einstellungen aufgestellt.
• Kenntnisse mit CRM- und Sales-Engagement-Tools (HubSpot, Amplemarket o. ä.) sind ein Plus.
• Erfahrung in einem Startup oder Scale-up ist ein klares Plus.

Was wir bieten

• Grundgehalt €40.000–€55.000 + unbegrenzte variable Vergütung — OTE €65k–€85k+ für starke Performer.
• Volle Flexibilität innerhalb Deutschlands: vollständig remote oder hybrid aus München oder Hamburg.
• Direkter Zugang zu den Gründern — kurze Feedbackschleifen, schnelle Entscheidungen.
• Einen Platz in der ersten Reihe beim Aufbau eines KI-Unternehmens.
• Unendliches Entwicklungspotential.

Wir suchen niemanden, der ein fertiges Playbook braucht. Wir suchen jemanden, der hungrig genug ist, eines zu schreiben. Wenn du in einer schnellen, kundenzugewandten Rolle aufgeblüht bist und dich KI und Infrastruktur wirklich begeistern — bewirb dich!