Account Executive - DACH

Der Account Executive - DACH ist verantwortlich für die Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden und Partnern in Deutschland, Österreich und der Schweiz, mit dem Ziel, die zugewiesenen Verkaufsziele kontinuierlich zu erreichen oder zu übertreffen. Diese Rolle fördert das Wachstum der Pipeline, verwaltet den gesamten Verkaufszyklus und fungiert als vertrauenswürdiger Berater für Kunden und Partner im DACH-Markt.

Hier ist, was Sie tun werden:

• Entwicklung eines umfassenden Verkaufsplans zur Erreichung oder Übertreffung der Quoten, einschließlich der Identifizierung und Priorisierung von Chancen für bestehende und potenzielle Kunden und Partner in der DACH-Region.
• Proaktive Initiierung und Pflege des Kontakts mit Kunden und Partnern, um Geschäftsbeziehungen in Deutschland, Österreich und der Schweiz zu entwickeln, aufrechtzuerhalten und auszubauen.
• Entwicklung und Kommunikation einer genauen, zeitnahen Verkaufsprognose und Aufzeichnung aller Kundenkontoinformationen, Chancen und bedeutenden Gespräche im CRM.
• Zusammenarbeit mit Vertriebsingenieuren bei der Entwicklung von Software-Demonstrationen und aktive Teilnahme an kundenorientierten Präsentationen.
• Teilnahme an Messen und Veranstaltungen im DACH-Markt und Sicherstellung, dass Kunden und potenzielle Kunden in die Marketingaktivitäten des Unternehmens einbezogen werden.
• Entwicklung von Abschlussplänen für Konten und Einbindung der internen Führungsebene, um Verhandlungs- und Vertragsprozesse zu leiten und sicherzustellen, dass Geschäfte rechtzeitig abgeschlossen werden.

Rollenanforderungen:

• Nachgewiesene Erfahrung als Account Manager oder Account Executive mit nachgewiesener Kenntnis des Verkaufs in einer relevanten Technologie-Lösung oder Branche.
• Starke Fähigkeit, Rapport aufzubauen und das Vertrauen anderer zu gewinnen, mit guten Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten.
• Beherrschung von Tools zur Chancenverwaltung und Kontenplanung, einschließlich Microsoft Office und CRM-Plattformen.
• Hochgradig organisiert und erfahren im erfolgreichen Multitasking, mit der Fähigkeit, die Arbeit unabhängig bis zum Abschluss zu verwalten.
• Gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, die ein professionelles Auftreten zeigen und die Fähigkeit, mit anderen diskret und taktvoll zu interagieren.

Was wir uns wünschen:

• Erfahrung im DACH-Markt mit einem starken Verständnis der regionalen Geschäftskultur und Kundendynamik in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
• Mehrsprachige Fähigkeiten sind sehr wünschenswert – fließende Deutschkenntnisse (schriftlich und mündlich) sind ein großer Vorteil.
• Erfahrung in einer B2B SaaS- oder Unternehmensumgebung mit Vertrautheit in Content-Services oder intelligenten Automatisierungslösungen.
• Starke Zusammenarbeit mit der Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams einzubeziehen, einschließlich Vertriebsspezialisten, Marketing und Kundenerfolg.
• Abschluss eines Associate-Studiums oder gleichwertige Erfahrung in Business, Sales oder einem verwandten Bereich.