Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für Umsatzwachstum und Kundenbindung in einem definierten Gebiet.
- Unternehmen: Hyland, ein innovatives Unternehmen im SaaS-Bereich.
- Vorteile: Karrierewachstum, flexible Arbeitszeiten und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte den Erfolg von Kunden und entwickle deine Vertriebsfähigkeiten weiter.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, starke Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Diese Vollzeitstelle bietet großartige Möglichkeiten für das berufliche Wachstum.
Der Territory Sales Manager 3 ist verantwortlich für das Umsatzwachstum und den Erfolg der Kunden innerhalb eines zugewiesenen Gebiets, indem er direkte Kundenbeziehungen pflegt und strategisch mit wichtigen Partnern zusammenarbeitet. Diese Position kombiniert die volle Verantwortung für den direkten Vertrieb mit der gemeinsamen Markteinführung, um die Marktabdeckung zu erweitern, die Verkaufszyklen zu beschleunigen und den Marktanteil zu erhöhen.
Verantwortlichkeiten:
- Eigenverantwortung und Verwaltung eines definierten Gebiets bestehender und potenzieller Kunden zur Erreichung oder Übertreffung der vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele.
- Entwicklung eines Geschäftsplans für das Gebiet, der wichtige Konten, Wachstumschancen und Strategien zur Zusammenarbeit mit Partnern identifiziert.
- Aufbau und Pflege starker, vertrauensvoller Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern der Kunden auf mehreren Ebenen.
- Leitung des gesamten Verkaufszyklus von der Qualifizierung und Entdeckung über Vorschlagsverhandlungen bis zum Abschluss.
- Zusammenarbeit mit Marketing-, Pre-Sales- und Customer Success-Teams, um eine nahtlose Kundenbindung und den Erfolg nach dem Verkauf sicherzustellen.
- Förderung der gemeinsamen Geschäftsplanung und Pipeline-Entwicklung mit Partnern wie Wiederverkäufern und Systemintegratoren.
- Schulung und Coaching von Partnern zu den Positionierungen und Wertversprechen der Unternehmenslösungen.
- Durchführung von Co-Selling-Aktivitäten mit Partnern bei Zielkonten und -möglichkeiten.
- Mentoring, Coaching, Schulung und Feedback an andere Teammitglieder; kann Feedback an die Führungsebene zu den technischen Fähigkeiten des Teams geben.
- Bereitstellung genauer Pipeline-Prognosen und Berichterstattung über das Gebiet an die Führungsebene.
Mindestens erforderliche Qualifikationen:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung.
- Erfahrung als Territory Sales Manager in einem SaaS-Unternehmen.
- Versiert im Umgang mit Microsoft Windows und Office.
- Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, die ein professionelles Auftreten zeigen und die Fähigkeit, mit anderen diskret und taktvoll zu interagieren.
- Starke organisatorische Fähigkeiten, Multitasking- und Zeitmanagementfähigkeiten.
- Starke Zusammenarbeitserfahrungen, die erfolgreich im Team sowie mit allen Ebenen von Mitarbeitern in anderen Bereichen angewendet werden.
- Starke Microsoft Excel-Kenntnisse.
- Starke Führungsqualitäten, gesundes Urteilsvermögen und Geschäftssinn.
- Starke Moderations- und Projektmanagementfähigkeiten.
- Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten; in der Lage, ein solides Verhältnis zu Teammitgliedern aufrechtzuerhalten und gleichzeitig Professionalität gegenüber Personen außerhalb der Abteilung zu wahren.
- Starke Fähigkeiten im Daten sammeln, Interviewen und analytischen Problemlösen.
- Starke kritische Denk- und Problemlösungsfähigkeiten.
- Starke Fähigkeit, originelles Denken zu nutzen, um Ziele in die Umsetzung neuer Ideen und Designlösungen zu übersetzen.
- Selbstmotiviert mit der Fähigkeit, Projekte mit minimaler Aufsicht bis zum Abschluss zu verwalten.
- Fähigkeit, in einer schnelllebigen, fristgerechten Umgebung zu gedeihen.
- Starke Aufmerksamkeit für Details.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Teammitglieder und Geschäftspartner zu beeinflussen, zu motivieren und zu mobilisieren.
- Starke Fähigkeit, ansprechende, informative und überzeugende Präsentationsmethoden zu entwickeln und zu nutzen.
- Starke Fähigkeit, sensible Informationen diskret und taktvoll zu behandeln.
- Starke Fähigkeit, Rapport aufzubauen und das Vertrauen anderer zu gewinnen; effektiv im Konsensbildungsprozess.
- Fähigkeit, sowohl unabhängig als auch im Team zu arbeiten.
- Fähigkeit, Teammitglieder zeitnah zu coachen, zu betreuen und Feedback zu geben.
- Starkes Wissen über Systemadministration.
- Starkes Wissen über Microsoft-Betriebssysteme und -Produkte.
- Bis zu 50% Reisezeit erforderlich.
Digital Territory Sales Manager - Eastern Europe at Hyland Arbeitgeber: Hyland
Hyland ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Rolle des Digital Territory Sales Manager in Ost-Europa nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Zusammenarbeit mit Partnern fördert Hyland eine Kultur des Vertrauens und der Unterstützung, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Fähigkeiten zu entfalten und erfolgreich zu sein. Darüber hinaus profitieren die Mitarbeiter von flexiblen Arbeitsmodellen und einer positiven Unternehmenskultur, die Innovation und Kreativität schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Digital Territory Sales Manager - Eastern Europe at Hyland erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Hyland treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Hyland empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Hyland dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Hyland bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Digital Territory Sales Manager - Eastern Europe at Hyland mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Hyland bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Hyland erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Hyland vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
