Sales Development Representative (Healthcare - German Speaker)

Überblick

Der Sales Development Representative ist ein Inside-Sales-Vertreter, der sich auf Outreach-Prospecting und Lead-Qualifizierung konzentriert, um mit so vielen Leads wie möglich in Kontakt zu treten und zu bestimmen, ob sie gut zur Organisation passen.

Verantwortlichkeiten

• Initiierung von Entdeckungsgesprächen mit qualifizierten Lead-Potenzialen mit Unterstützung des Account Managers; Informationen sammeln, Bedürfnisse bewerten, über geeignete Produktangebote informieren und die Verkaufsfähigkeit in der Gesundheitsbranche bestimmen.
• Regelmäßigen Kontakt mit identifizierten Interessenten pflegen, um Mehrwert zu schaffen und den Verkauf voranzutreiben; regelmäßiger Kontakt umfasst E-Mails, Telefonanrufe und andere relevante Aktivitäten.
• Generierung neuer qualifizierter Lead-Potenziale durch Entwicklung einer Zielkundenliste und Durchführung von Anruf- und E-Mail-Kampagnen.
• Teilnahme an Veranstaltungen; Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden am Messestand und Sicherstellung einer ordnungsgemäßen Nachverfolgung nach der Messe.
• Begleitung von Account Managern zu persönlichen Kundengesprächen.
• Aktualisierung aller internen Systeme über alle Aktivitäten.
• Teilnahme an Übergabegesprächen mit dem Account Manager, wenn ein potenzieller Kunde von einem Lead zu einer echten Verkaufsgelegenheit wechselt; Teile des Gesprächs moderieren, um einen ordnungsgemäßen Übergang sicherzustellen.
• Überprüfung und Bewertung von Anfragen für Angebote; Unterstützung von Interessenten beim Verfassen geeigneter Dokumentationen.
• Nutzung eines mehrtaktischen Technologiestacks.
• Zusammenarbeit mit Field Reps und funktionsübergreifenden Teams und Abteilungen zur Entwicklung gezielter Kampagnen.
• Einhaltung aller Unternehmens- und Abteilungsrichtlinien zum Datenschutz und zur Datensicherheit, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, Hylands Informationssicherheitspolitik.

Grundlegende Qualifikationen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung.
• Erfahrung als Verkaufsmitarbeiter.
• Erfahrung im Innendienst.
• Relevante Erfahrung in der Gesundheitsbranche.
• Fähigkeit, klar und wirkungsvoll zu sprechen oder zu schreiben, unter Verwendung eines Kommunikationsstils, der dem Thema und dem Publikum angemessen ist.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen, termingetriebenen Umfeld zu gedeihen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Rapport aufzubauen und das Vertrauen anderer zu gewinnen.
• Versiert im Umgang mit Microsoft Windows und Office.
• Starkes Geschäftswissen.
• Selbstmotiviert, mit hoher Energie und einem ansprechenden Enthusiasmus.
• Gut darin, Situationen oder Probleme zu untersuchen, um relevante Informationen zu erhalten; geschickt darin, gezielte Fragen zu stellen, um erfolgreich qualitativ hochwertige Informationen zu erhalten.
• Schneller, lernfähiger Mensch mit Neugier für Technologie sowie Eignung.
• Reisezeit von bis zu 10 % erforderlich.