Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege Beziehungen zu Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
- Unternehmen: Hyland, ein innovatives Unternehmen im Bereich Content Services.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Karriereentwicklung und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Perspektiven und ein positives Arbeitsumfeld sind uns wichtig.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Überblick
Der Account Executive - DACH ist verantwortlich für die Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden und Partnern in Deutschland, Österreich und der Schweiz, mit dem Ziel, die zugewiesenen Verkaufsziele kontinuierlich zu erreichen oder zu übertreffen. Diese Rolle fördert das Wachstum der Pipeline, verwaltet den gesamten Verkaufszyklus und fungiert als vertrauenswürdiger Berater für Kunden und Partner im DACH-Markt.
Hier ist, was Sie tun werden:
- Entwickeln Sie einen umfassenden Verkaufsplan, um die Quote zu erreichen oder zu übertreffen, einschließlich der Identifizierung und Priorisierung von Chancen für bestehende und potenzielle Kunden und Partner in der DACH-Region.
- Proaktive Initiierung und Pflege des Kontakts mit Kunden und Partnern, um Geschäftsbeziehungen in Deutschland, Österreich und der Schweiz zu entwickeln, aufrechtzuerhalten und auszubauen.
- Entwickeln und kommunizieren Sie genaue, aktuelle Verkaufsprognosen und erfassen Sie alle Kundenkontoinformationen, Chancen und bedeutenden Gespräche im CRM.
- Arbeiten Sie mit Vertriebsingenieuren bei der Entwicklung von Software-Demonstrationen zusammen und tragen Sie aktiv zu kundenorientierten Präsentationen bei.
- Besuchen und tragen Sie aktiv zu Messen und Veranstaltungen im DACH-Markt bei, um sicherzustellen, dass Kunden und potenzielle Kunden in die Marketingbemühungen des Unternehmens einbezogen werden.
- Entwickeln Sie Abschlusspläne für Konten und beziehen Sie die interne Führungsebene ein, um Verhandlungs- und Vertragsprozesse zu leiten und sicherzustellen, dass Geschäfte pünktlich abgeschlossen werden.
Rollenanforderungen:
- Nachgewiesene Erfahrung als Account Manager oder Account Executive mit nachgewiesener Kenntnis im Vertrieb einer relevanten Technologie-Lösung oder Branche.
- Starke Fähigkeit, Rapport aufzubauen und das Vertrauen anderer zu gewinnen, mit guten Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten.
- Beherrschung von Tools zur Chancenverwaltung und Kontenplanung, einschließlich Microsoft Office und CRM-Plattformen.
- Hochgradig organisiert und erfahren im erfolgreichen Multitasking, mit der Fähigkeit, die Arbeit unabhängig bis zum Abschluss zu verwalten.
- Gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, die ein professionelles Auftreten demonstrieren und die Fähigkeit, mit anderen diskret und taktvoll zu interagieren.
Was wir uns wünschen:
- Erfahrung im DACH-Markt mit einem starken Verständnis der regionalen Geschäftskultur und Kundendynamik in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
- Mehrsprachige Fähigkeiten sind sehr wünschenswert – fließende Deutschkenntnisse (schriftlich und mündlich) sind ein großer Vorteil.
- Erfahrung in einer B2B SaaS- oder Unternehmensumgebung mit Vertrautheit in Content-Services oder intelligenten Automatisierungslösungen.
- Starke Zusammenarbeit mit der Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams einzubeziehen, einschließlich Vertriebsspezialisten, Marketing und Kundenerfolg.
- Abschluss eines Associate-Studiums oder gleichwertige Erfahrung in Wirtschaft, Vertrieb oder einem verwandten Bereich.
Hyland ist der Pionier der Content Innovation Cloud™, die ubiquitäre Unternehmensintelligenz für Organisationen mit Lösungen bereitstellt, die umsetzbare Einblicke freisetzen und Automatisierung vorantreiben.
Hyland ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir schätzen Vielfalt und setzen uns für ein integratives Arbeitsumfeld für alle Mitarbeiter und Bewerber ein.
Senior Account Executive - DACH Arbeitgeber: Hyland
Hyland ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der DACH-Region die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung, innovativen Programmen zur Mitarbeiterförderung und einer positiven, inklusiven Unternehmenskultur, die Vielfalt schätzt, können Sie hier nicht nur Ihre Karriere vorantreiben, sondern auch einen bedeutenden Einfluss auf die Gemeinschaften ausüben, in denen Sie leben und arbeiten. Die Remote-Arbeitsweise ermöglicht es Ihnen, flexibel zu arbeiten und gleichzeitig Teil eines engagierten Teams zu sein, das sich leidenschaftlich für den Erfolg seiner Kunden einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive - DACH erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen und Events im DACH-Raum, um potenzielle Kunden und Partner persönlich kennenzulernen. Das persönliche Gespräch kann oft mehr bewirken als eine E-Mail!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Nimm regelmäßig Kontakt zu bestehenden und potenziellen Kunden auf. Zeige ihnen, dass du an ihrer Meinung interessiert bist und bereit bist, ihre Bedürfnisse zu erfüllen.
✨Verstehe den Markt!
Mach dich mit der Geschäftskultur und den Dynamiken im DACH-Raum vertraut. Je besser du die regionalen Unterschiede verstehst, desto einfacher wird es, Vertrauen aufzubauen und Beziehungen zu pflegen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du denkst, dass du die richtige Person für die Stelle bist, zögere nicht! Bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du schnell Feedback bekommst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, warum du gerade bei StudySmarter arbeiten möchtest und was du mitbringst.
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und übersichtlich ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So wird es für uns einfacher, deine Qualifikationen zu erkennen.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Hyland vorbereitet
✨Verstehe den DACH-Markt
Mach dich mit den Besonderheiten des DACH-Marktes vertraut. Informiere dich über die regionalen Geschäftskulturen in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Zeige im Interview, dass du die Dynamik und Bedürfnisse der Kunden in dieser Region verstehst.
✨Bereite deine Verkaufsstrategie vor
Entwickle eine klare Verkaufsstrategie, die du im Interview präsentieren kannst. Überlege dir, wie du potenzielle Kunden identifizieren und priorisieren würdest. Das zeigt, dass du proaktiv denkst und bereit bist, Verantwortung zu übernehmen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da gute Kommunikationsfähigkeiten entscheidend sind, übe, wie du deine Ideen klar und professionell präsentierst. Bereite Beispiele vor, in denen du erfolgreich mit Kunden kommuniziert hast, um dein Geschick im Umgang mit verschiedenen Stakeholdern zu demonstrieren.
✨Sei bereit für Verhandlungen
Bereite dich darauf vor, über Verhandlungstechniken zu sprechen. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Deals abgeschlossen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast. Das zeigt, dass du nicht nur verkaufen, sondern auch erfolgreich verhandeln kannst.
