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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Umsatz durch Verkauf von Software und Dienstleistungen an neue Kunden.
- Arbeitgeber: Ein innovatives Unternehmen, das Lösungen für verschiedene Branchen anbietet.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Optionen und spannende Unternehmensvergünstigungen.
- Warum dieser Job: Wachse in einem dynamischen Team und beeinflusse die Zukunft der Technologie.
- Gewünschte Qualifikationen: Abschluss oder gleichwertige Erfahrung, Verkaufserfahrung und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% ist notwendig.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Der Senior Account Manager ist verantwortlich für die Generierung von Einnahmen und das Erreichen seiner Quote durch den Verkauf der Software und Dienstleistungen des Unternehmens an neue Kunden in einem bestimmten Gebiet oder einer bestimmten Branche.
Was Sie tun werden:
- Entwicklung eines umfassenden Verkaufsplans zur Erreichung/Übertreffung der festgelegten Quote
- Recherche und Identifizierung von Zielkunden
- Akquise und Entwicklung von Geschäftsbeziehungen zu potenziellen Kunden
- Nutzung von Wissen und Erfahrung, um potenzielle Kunden über die Vorteile der Lösung des Unternehmens aufzuklären
- Aufzeichnung aller Kundenkontoinformationen im CRM, einschließlich Chancen, Verpflichtungen, bedeutenden Gesprächen, Kundenbesuchen oder Verkaufsanrufen
- Unterstützung der Vertriebsingenieure bei der Entwicklung und Präsentation von Software-Demonstrationen für potenzielle Kunden
- Bereitstellung von Informationen und Unterstützung des Ausschreibungsprozesses (RFP)
- Sicherstellung eines effektiven Übergangs neuer Interessenten/Nutzer vom Pre-Sales-Prozess zur Implementierung; aktiv am Prozess beteiligt bleiben
- Entwicklung und Kommunikation einer genauen Verkaufsprognose in Echtzeit
- Entwicklung und Pflege der Pipeline
- Bewertung neuer Verkaufschancen, die von Vertriebsmitarbeitern generiert wurden, und Qualifizierung als echte Verkaufschancen, falls angemessen
- Aktive Beitragsleistung von Ideen zur Verbesserung des Verkaufsprozesses sowie des Wachstums und der Qualität des Vertriebsteams
- Fortlaufende Erweiterung des Wissens und Bewusstseins über Best Practices und Markttrends
Was Sie erfolgreich machen wird:
- Abschluss eines Associate Degrees oder gleichwertige Erfahrung
- Erfahrung im Vertrieb
- Microsoft Windows und Office Kenntnisse
- Nachgewiesene Fähigkeit, Rapport aufzubauen und das Vertrauen anderer zu gewinnen
- Stark in der Konsensbildung über mehrere Abteilungen und Führungsebenen hinweg
- Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, die ein professionelles Auftreten zeigen und die Fähigkeit, mit anderen diskret und taktvoll zu interagieren
- Hochgradig organisiert und erfahren im erfolgreichen Multitasking
- Selbstmotiviert mit der Fähigkeit, die Arbeit mit minimaler Aufsicht bis zum Abschluss zu verwalten
- Starke Zusammenarbeit, erfolgreich innerhalb des Teams sowie mit anderen Bereichen
- Reisebereitschaft von bis zu 50%
- Oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung, die ausreicht, um die Hauptaufgaben des Jobs erfolgreich zu erfüllen
Senior Account Manager Arbeitgeber: Hyland
Kontaktperson:
Hyland HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Account Manager
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk, um Kontakte in der Branche zu knüpfen. Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Freunden, die bereits im Vertrieb tätig sind, und frage nach ihren Erfahrungen und Ratschlägen für die Position des Senior Account Managers.
✨Tipp Nummer 2
Informiere dich über die neuesten Trends und Best Practices im Vertrieb. Lies Fachartikel, besuche Webinare oder nimm an Branchenevents teil, um dein Wissen zu erweitern und relevante Themen in Gesprächen anzusprechen.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich darauf vor, deine Verkaufsstrategien und -erfolge in früheren Positionen zu präsentieren. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du Kunden gewonnen und Beziehungen aufgebaut hast, um deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Tipp Nummer 4
Zeige während des gesamten Bewerbungsprozesses deine Begeisterung für die Produkte und Dienstleistungen von StudySmarter. Informiere dich über unsere Lösungen und überlege, wie du diese potenziellen Kunden näherbringen kannst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Account Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten des Senior Account Managers. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu diesen Punkten passen.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine bisherigen Erfolge im Vertrieb hervor. Zeige konkrete Beispiele, wie du Umsatz generiert und Kundenbeziehungen aufgebaut hast, um deine Eignung für die Position zu unterstreichen.
Anpassung des Anschreibens: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Stelle eingeht. Erwähne, wie du mit verschiedenen Abteilungen zusammengearbeitet hast und welche Strategien du zur Umsatzsteigerung entwickelt hast.
Präzise Kommunikation: Achte darauf, dass deine schriftliche Kommunikation klar und professionell ist. Verwende eine angemessene Sprache und Struktur, um deine Kommunikationsfähigkeiten zu demonstrieren, die für die Rolle entscheidend sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Hyland vorbereitest
✨Verstehe die Produkte und Dienstleistungen
Informiere dich gründlich über die Software und Dienstleistungen des Unternehmens. Sei bereit, spezifische Fragen zu beantworten und zeige, wie du potenziellen Kunden die Vorteile dieser Lösungen näherbringen kannst.
✨Entwickle einen Verkaufsplan
Bereite einen groben Verkaufsplan vor, den du im Interview vorstellen kannst. Dies zeigt, dass du proaktiv denkst und in der Lage bist, strategisch zu planen, um deine Quoten zu erreichen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten gefordert sind, übe, deine Gedanken klar und präzise zu formulieren. Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zur effektiven Kommunikation unter Beweis stellen.
✨Bereite dich auf Fragen zur Teamarbeit vor
Da Zusammenarbeit ein wichtiger Bestandteil der Rolle ist, sei bereit, Beispiele für erfolgreiche Teamprojekte oder Situationen zu geben, in denen du mit anderen Abteilungen zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
