Finde einen Job 
Finde eine Ausbildung 
Top Arbeitgeber 
Top Universitäten 
Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für Umsatzgenerierung und Kundenbeziehungen in einem bestimmten Gebiet.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen, das Softwarelösungen anbietet und auf Wachstum fokussiert ist.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Optionen und spannende Unternehmensvergünstigungen.
- Warum dieser Job: Wachse in einer dynamischen Umgebung mit Einfluss auf den Markt und Teamkultur.
- Gewünschte Qualifikationen: Abschluss oder gleichwertige Erfahrung, Verkaufserfahrung und Microsoft Office-Kenntnisse erforderlich.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% ist notwendig.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
Der Senior Account Manager ist verantwortlich für die Generierung von Einnahmen und das Erreichen seiner Quote durch den Verkauf der Software und Dienstleistungen des Unternehmens an neue Kunden in einem bestimmten Gebiet oder einer bestimmten Branche.
Was Sie tun werden:
- Entwicklung eines umfassenden Verkaufsplans zur Erfüllung/Übertreffung der festgelegten Quote
- Recherche und Identifizierung von Zielkunden
- Akquise und Entwicklung von Geschäftsbeziehungen zu potenziellen Kunden
- Nutzung von Wissen und Erfahrung, um potenzielle Kunden über die Vorteile der Lösung des Unternehmens aufzuklären
- Aufzeichnung aller Kundenkontoinformationen im CRM, einschließlich Chancen, Verpflichtungen, bedeutenden Gesprächen, Kundenbesuchen oder Verkaufsanrufen
- Unterstützung der Vertriebsingenieure bei der Entwicklung und Präsentation von Software-Demonstrationen für potenzielle Kunden
- Bereitstellung von Informationen und Unterstützung des Ausschreibungsprozesses (RFP)
- Sicherstellung eines effektiven Übergangs neuer Interessenten/Nutzer vom Pre-Sales-Prozess zur Implementierung; aktiv am Prozess beteiligt bleiben
- Entwicklung und Kommunikation einer genauen Verkaufsprognose in Echtzeit
- Entwicklung und Pflege der Pipeline
- Bewertung neuer Verkaufschancen, die von Vertriebsmitarbeitern generiert wurden, und Qualifizierung als echte Verkaufschancen, falls zutreffend
- Aktive Beitragsleistung von Ideen zur Verbesserung des Verkaufsprozesses und des gesamten Wachstums und der Qualität des Vertriebsteams
- Fortlaufende Erweiterung des Wissens und Bewusstseins über Best Practices und Markttrends
Was Sie erfolgreich machen wird:
- Abschluss eines Associate's Degree oder gleichwertige Erfahrung
- Erfahrung im Vertrieb
- Microsoft Windows und Office Kenntnisse
- Nachgewiesene Fähigkeit, Rapport aufzubauen und das Vertrauen anderer zu gewinnen
- Stark in der Konsensbildung über mehrere Abteilungen und Führungsebenen hinweg
- Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, die ein professionelles Auftreten zeigen und die Fähigkeit, mit anderen diskret und taktvoll zu interagieren
- Hochgradig organisiert und erfahren im erfolgreichen Multitasking
- Selbstmotiviert mit der Fähigkeit, die Arbeit mit minimaler Aufsicht bis zum Abschluss zu verwalten
- Starke Zusammenarbeit, erfolgreich angewendet innerhalb des Teams sowie mit anderen Bereichen
- Reisebereitschaft von bis zu 50%
- Oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung, die ausreicht, um die Hauptaufgaben des Jobs erfolgreich zu erfüllen
Senior Account Manager - ECM Arbeitgeber: Hyland
Kontaktperson:
Hyland HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Account Manager - ECM
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche tätig sind. Oftmals erfährt man über offene Stellen durch persönliche Kontakte, bevor sie offiziell ausgeschrieben werden.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über die neuesten Trends im Bereich Account Management und Softwarevertrieb. Zeige in Gesprächen, dass du über aktuelle Entwicklungen Bescheid weißt und wie diese das Geschäft beeinflussen können.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf mögliche Fragen zu deiner Verkaufsstrategie vor. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die deine Erfolge und Fähigkeiten im Vertrieb unter Beweis stellen.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Begeisterung für die Produkte und Dienstleistungen von StudySmarter. Informiere dich über unsere Lösungen und überlege, wie du potenziellen Kunden deren Vorteile am besten vermitteln kannst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Account Manager - ECM
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten des Senior Account Managers. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu diesen Punkten passen.
Individualisiere deinen Lebenslauf: Passe deinen Lebenslauf an die Stelle an, indem du relevante Erfahrungen und Erfolge hervorhebst, die deine Verkaufsfähigkeiten und deine Fähigkeit zur Kundenakquise unter Beweis stellen.
Motivationsschreiben verfassen: Schreibe ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du der ideale Kandidat für die Position bist. Betone deine Erfolge im Vertrieb und deine Fähigkeit, Beziehungen zu Kunden aufzubauen.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Fehler. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Motivationsschreiben klar und professionell formatiert sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Hyland vorbereitest
✨Verstehe die Produkte und Dienstleistungen
Informiere dich gründlich über die Software und Dienstleistungen des Unternehmens. Sei bereit, spezifische Fragen zu beantworten und zeige, wie du diese Lösungen potenziellen Kunden präsentieren würdest.
✨Entwickle einen Verkaufsplan
Bereite einen groben Verkaufsplan vor, den du im Interview vorstellen kannst. Dies zeigt, dass du proaktiv denkst und in der Lage bist, strategisch zu planen, um deine Quoten zu erreichen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten gefordert sind, übe, deine Gedanken klar und präzise zu formulieren. Bereite Beispiele vor, in denen du erfolgreich mit verschiedenen Abteilungen oder Führungsebenen kommuniziert hast.
✨Bereite dich auf Fragen zur Kundenakquise vor
Erwarte Fragen zu deiner Erfahrung in der Kundenakquise und wie du Beziehungen zu neuen Kunden aufbaust. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner Vergangenheit, die deine Fähigkeiten in diesem Bereich demonstrieren.
