Senior Overlay Sales Executive, CIC (EMEA)

Hyland sucht einen motivierten und erfahrenen Senior Overlay Sales Executive, um unsere Lösungen und Dienstleistungen der Content Innovation Cloud (CIC) an neue und bestehende Kunden in allen Branchen in EMEA zu verkaufen. In dieser Rolle entwickeln und führen Sie eine umfassende Verkaufsstrategie aus, arbeiten eng mit Account Executives und Solution Engineers zusammen und fungieren als vertrauenswürdiger Experte und Vordenker für Ihr zugewiesenes Produktportfolio.

Hier ist, was Sie tun werden:

• Entwicklung eines umfassenden Verkaufsplans und einer Strategie zur kontinuierlichen Steigerung des Pipelines durch Partner, Benutzergruppen und Messen, während Sie genaue, aktuelle Verkaufsprognosen an die Führungsebene kommunizieren.
• Ermöglichen, coachen und schulen Sie andere Hylanders im CIC-Angebot, um sie bestmöglich für den langfristigen Erfolg bei der Generierung von Möglichkeiten in ihren Regionen zu positionieren.
• Partnerschaft mit Account Managern zur Identifizierung neuer Möglichkeiten für das CIC-Portfolio innerhalb aktueller Kunden und Interessenten, Qualifizierung von Leads und Unterstützung des gesamten Verkaufszyklus von der Entdeckung über RFP bis zum Abschluss.
• Nutzung tiefgehender Expertise, um potenzielle Kunden über die Vorteile von Hylands Lösungen aufzuklären, als Vordenker zu agieren und mit dem Marketing zusammenzuarbeiten, um überzeugende Verkaufsunterlagen zu entwickeln.
• Effektive Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams – einschließlich Produkt, Marketing und Kundenerfolg – um den Wert von CIC aus der Perspektive des Kunden zu übersetzen und die zukünftige Produkt-Roadmap sowie die Adoptionsstrategien zu beeinflussen.
• Sicherstellung nahtloser Übergänge neuer Interessenten vom Pre-Sale über die Implementierungsübergabe, während Sie aktiv CRM-Daten pflegen und anderen Mitgliedern des Verkaufsteams Anleitung und Unterstützung bieten.

Rollenanforderungen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung, mit umfangreicher Erfahrung in einer Overlay-Verkaufsfunktion oder einem komplexen, wertbasierten Verkaufsumfeld sowie tiefem Wissen über KI oder agentic-gesteuerte Technologielösungen.
• Nachweislicher Erfolg bei der Umsatzgenerierung Jahr für Jahr, mit Kompetenz in der Chancenverwaltung und Planungstools.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, die ein professionelles Auftreten zeigen, mit der Fähigkeit, Rapport aufzubauen, Vertrauen zu gewinnen und mit anderen diskret und taktvoll zu interagieren.
• Ausgezeichnete Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten mit der Fähigkeit, Konsens über mehrere Abteilungen und Führungsebenen hinweg zu gewinnen, kombiniert mit starken Kooperationsfähigkeiten in Teams.
• Hochgradig organisiert und erfahren im erfolgreichen Multitasking, selbstmotiviert und in der Lage, die Arbeit unabhängig bis zum Abschluss zu verwalten. Bis zu 50% Reisezeit erforderlich.

Was wir uns wünschen:

• Erfahrung im Verkauf von Unternehmens-KI oder agentic-gesteuerten Softwarelösungen im EMEA-Markt, mit starkem Verständnis der regionalen Geschäftskultur und Kaufdynamik.
• Vertrautheit mit Lösungen der Content Innovation Cloud (CIC) oder verwandten Plattformen für Unternehmensinhaltsmanagement und intelligente Automatisierung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, ein robustes Partner-Ökosystem aufzubauen und zu verwalten, einschließlich Wiederverkäufern, Systemintegratoren und Technologieallianzen.
• Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Marketing-, Lösungsengineering- und Serviceteams zur Durchführung von End-to-End-Verkaufszyklen.
• Starke Präsenz auf Führungsebene mit der Fähigkeit, überzeugende Präsentationen und Produktdemonstrationen für C-Level- und leitende Stakeholder in verschiedenen EMEA-Märkten zu halten.

Über Hyland:

Hyland ist der Pionier der Content Innovation Cloud™, die allgegenwärtige Unternehmensintelligenz für Organisationen mit Lösungen liefert, die umsetzbare Einblicke freisetzen und Automatisierung vorantreiben. Hyland unterstützt seit 1991 seine Mitarbeiter, Kunden und Partner dabei, ihr Potenzial mit unserer branchenführenden Plattform für Inhaltsdienste zu überschreiten. Unsere Mitarbeiter strahlen eine ansteckende Energie aus und sind leidenschaftlich bei dem, was sie tun. Wir glauben, dass ein positives, integratives Arbeitsumfeld entscheidend für nachhaltigen Erfolg ist.

Hyland ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir schätzen Vielfalt und setzen uns für ein integratives Arbeitsumfeld für alle Mitarbeiter und Bewerber ein.