Specialty Sales Executive, CIC (Germany)

Hyland sucht einen motivierten und erfahrenen Specialty Sales Executive, um unsere Content Innovation Cloud (CIC) Lösungen und Dienstleistungen an neue und bestehende Kunden in allen Branchen in Deutschland zu verkaufen. In dieser Rolle entwickeln und führen Sie eine umfassende Verkaufsstrategie durch, arbeiten eng mit Account Managern und Lösungsingenieuren zusammen und fungieren als vertrauenswürdiger Experte und Vordenker für Ihr zugewiesenes Produktportfolio. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb von Unternehmenssoftware haben, ein tiefes Verständnis des deutschen Marktes besitzen und nachweisliche Erfolge im Umsatzwachstum vorweisen können, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Ihre Aufgaben:

• Entwicklung eines umfassenden Verkaufsplans; Aufbau einer Strategie zur kontinuierlichen Erweiterung des Verkaufs-Pipelines durch Partner, Benutzergruppen und Messen; Entwicklung und Kommunikation einer genauen Verkaufsprognose in Echtzeit unter Verwendung von Account-Management-Tools.
• Partnerschaft mit Account Managern zur Identifizierung neuer Möglichkeiten für das zugewiesene Produkt/ die Lösung innerhalb aktueller Kunden und Interessenten; Bewertung neuer Verkaufschancen, die von Vertriebsmitarbeitern generiert wurden, und Qualifizierung als echte Verkaufschancen.
• Nutzung von Wissen und Fachkenntnissen, um potenzielle Kunden über die Vorteile der Unternehmenslösungen aufzuklären; Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung zur Bereitstellung von Input für die Entwicklung von Verkaufsunterlagen für das zugewiesene Produkt/ die Lösung.
• Unterstützung von Vertriebsingenieuren bei der Entwicklung und Präsentation von Software-Demonstrationen für potenzielle Kunden; Bereitstellung von Fachwissen in den Entdeckungsphasen und Unterstützung des RFP-Prozesses mit Account Managern.
• Aktive Übernahme von Chancen im CRM des Unternehmens und angemessene Zusammenarbeit mit dem Deal-Desk-Team, um Chancen zum Abschluss zu bringen; Aufzeichnung aller Kundenkontoinformationen im CRM, einschließlich Chancen, Verpflichtungen, bedeutender Gespräche, Kundenbesuche oder Verkaufsanrufe.
• Sicherstellung eines effektiven Übergangs neuer Interessenten/Nutzer vom Pre-Sales-Prozess zur Implementierungsübergabe an Account Manager; Bereitstellung von Anleitung und Unterstützung für andere Mitglieder des Vertriebsteams.

Voraussetzungen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung; umfangreiche Erfahrung als Account Manager oder Executive in einem komplexen Umfeld; tiefes Wissen und Fachkenntnisse im Vertrieb oder relevanten Branchen- oder Technologielösungen.
• Nachweislicher Erfolg bei der Umsatzgenerierung Jahr für Jahr; versiert im Management von Verkaufschancen und Account-Planungstools.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, die ein professionelles Auftreten demonstrieren und die Fähigkeit, mit anderen diskret und taktvoll zu interagieren; hervorragende Fähigkeit, Rapport aufzubauen und das Vertrauen anderer zu gewinnen.
• Ausgezeichnete Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten; ausgezeichnet darin, Konsens über mehrere Abteilungen und Führungsebenen hinweg zu gewinnen; hervorragende Zusammenarbeit, die erfolgreich im Team sowie mit anderen Bereichen angewendet wird.
• Hochgradig organisiert und erfahren im erfolgreichen Multitasking; selbstmotiviert mit der Fähigkeit, die Arbeit unabhängig bis zum Abschluss zu verwalten. Bis zu 50% Reisezeit erforderlich.

Was wir uns wünschen (Bevorzugte Fähigkeiten):

• Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftwarelösungen im deutschen oder breiteren DACH-Markt mit einem starken Verständnis der regionalen Geschäftskultur und Kaufdynamik.
• Vertrautheit mit Content Innovation Cloud (CIC) Lösungen oder verwandten Plattformen für das Enterprise Content Management und intelligente Automatisierung.
• Fließend in Deutsch und Englisch, mit der Fähigkeit, komplexe Technologielösungen auf Führungsebene in beiden Sprachen zu kommunizieren.
• Nachgewiesene Fähigkeit, ein robustes Partner-Ökosystem aufzubauen und zu verwalten, einschließlich Wiederverkäufern, Systemintegratoren und Technologieallianzen.
• Erfahrung in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Marketing-, Lösungsengineering- und Serviceteams zur Steuerung von End-to-End-Verkaufszyklen.

Hyland ist der Pionier der Content Innovation Cloud™, die allgegenwärtige Unternehmensintelligenz für Organisationen mit Lösungen bereitstellt, die umsetzbare Einblicke freisetzen und Automatisierung vorantreiben. Hyland unterstützt seine Mitarbeiter, Kunden und Partner dabei, ihr Potenzial mit unserer branchenführenden Plattform für Inhaltsdienste zu überschreiten. Wir fördern vielfältige Perspektiven und neue Ideen und glauben, dass ein positives, integratives Arbeitsumfeld entscheidend für nachhaltigen Erfolg ist.