Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Partnerstrategien und baue strategische Beziehungen im DACH-Raum auf.
- Unternehmen: Hyland, ein innovatives Unternehmen mit einer dynamischen Unternehmenskultur.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Karriereentwicklung und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Wachstumschancen in einem vielfältigen und inklusiven Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite mit führenden Partnern zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Bereich Partnerschaften und Unternehmenssoftware erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Der Strategic Partner Manager - DACH entwickelt und führt Partnerstrategien in der DACH-Region (Deutschland, Österreich und Schweiz) aus, um das partnerbeeinflusste Umsatzwachstum voranzutreiben und das Partner-Ökosystem von Hyland in diesem wichtigen Markt zu erweitern. Diese Rolle ist verantwortlich für den Aufbau und die Pflege strategischer Beziehungen zu Partnern - einschließlich unabhängiger Softwareanbieter, globaler Systemintegratoren, Cloud-Service-Anbietern und regionalen Dienstleistern - während sie gemeinsame Go-to-Market-Aktivitäten vorantreibt, die Pipeline generieren und Verkaufsergebnisse beschleunigen.
Als starker Beitragender im Außendienst versteht der Strategic Partner Manager die Verkaufszyklen im Unternehmensbereich und weiß, wie man Partner - ISVs, GSIs und Hyperscaler - einbindet, um Pipelines aufzubauen, Geschäfte voranzutreiben und die Gewinnquoten im DACH-Markt zu verbessern. Diese Rolle arbeitet eng mit Hyland-Verkäufern und Partnerteams zusammen, um die gemeinsame Pipeline in abgeschlossene Geschäfte umzuwandeln und als vertrauenswürdiger Berater sowohl für interne Stakeholder als auch für die Partnerführung zu fungieren. Der Strategic Partner Manager balanciert kurzfristige Umsatzziele mit langfristigem Ökosystemwachstum und Partnerreife in der Region.
Ihre Aufgaben:
- Entwicklung und Umsetzung DACH-spezifischer Partnerstrategien, die auf Geschäftsziele abgestimmt sind, um die partnerbeeinflusste Pipeline durch strukturierte Co-Sell-Motionen, Account-Mapping und Territoriumszuordnung zu steigern.
- Unterstützung der Fortschritte gemeinsamer Möglichkeiten durch enge Koordination mit Hyland-Verkäufern und Partnerteams während des gesamten Verkaufszyklus im Unternehmensbereich.
- Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Partner-Verkaufsteams, Führungskräften und wichtigen Stakeholdern in der DACH-Region.
- Identifizierung, Bewertung, Rekrutierung und Aktivierung neuer Partner in der DACH-Region.
- Beibehaltung der Sichtbarkeit in der DACH-partnerbezogenen Pipeline und Mitwirkung an Prognosebemühungen.
- Zusammenarbeit mit Vertrieb, Lösungen Engineering, Produktmanagement, Marketing und funktionsübergreifenden GTM-Teams zur Entwicklung wiederholbarer Partnerprogramme.
Rollenanforderungen:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft, Marketing, Vertrieb, Management oder einem verwandten Bereich.
- 7-10 Jahre Erfahrung im Unternehmenssoftwarevertrieb, Partnervertrieb oder strategischen Partnerschaften.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Co-Sell-Motionen und gemeinsamen Go-to-Market-Strategien.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit strategischen Partnern in mehreren geografischen Regionen.
- Starke Fähigkeiten im Beziehungsmanagement, in der Verhandlung und in der Geschäftsentwicklung.
Partner-Ökosystem & Technologie-Kenntnisse:
- Cloud-Anbieter & Hyperscaler: AWS und breitere Cloud-Marktplatz-Ökosysteme.
- Enterprise-Plattformen: SAP, Salesforce.
- Globale Systemintegratoren (GSIs): Deloitte, Accenture.
Was wir uns wünschen:
- Nachgewiesenes Verständnis des DACH-Partner- und Kanal-Ökosystems.
- Praktische Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Cloud-Anbietern und GSIs.
- Hintergrund in der MEDDPICC-Verkaufsmethodik.
- Erfahrung in der Entwicklung und Skalierung wiederholbarer Partnerprogramme.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Hyland ist der Pionier der Content Innovation Cloud und bietet Unternehmen Lösungen, die umsetzbare Einblicke freisetzen und Automatisierung vorantreiben.
Strategic Partner Manager - DACH Arbeitgeber: Hyland
Als Senior Customer Success Manager in einem vollständig remote Arbeitsumfeld bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen Team zu arbeiten, das Wert auf Zusammenarbeit und Innovation legt. Unsere Unternehmenskultur fördert persönliches Wachstum und berufliche Entwicklung durch regelmäßige Schulungen und Mentoring-Programme. Darüber hinaus profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten und einer ausgewogenen Work-Life-Balance, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Karriere und Ihr Privatleben harmonisch zu gestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Partner Manager - DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Hyland treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Hyland empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Hyland dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Hyland bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Partner Manager - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Hyland bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Hyland erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Hyland vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
