Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Partnerschaften und unterstütze den Vertrieb von KI-Lösungen.
- Unternehmen: Innovatives, KI-gesteuertes Softwareunternehmen mit dynamischer Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, unbegrenzte Urlaubstage und flexible Arbeitsoptionen.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit klaren Karrierepfaden und kontinuierlicher Weiterbildung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Unternehmensautomatisierung und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: 1-3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und fließende Deutschkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir suchen einen energiegeladenen, strategischen und technikaffinen Business Development Representative (BDR) für Enterprise-Kunden, der unserem schnell wachsenden, KI-gesteuerten Softwareunternehmen mit Sitz in Deutschland beitritt. In dieser Rolle arbeiten Sie direkt mit einem Regional Strategic Account Executive (AE) zusammen, um die deutschen Unternehmensmärkte zu disruptieren. Sie werden als Motor des Vertriebstrichters fungieren und Unternehmensleiter darüber informieren, wie unsere hochmodernen KI-Plattformen komplexe betriebliche Ineffizienzen lösen. Ihr Fokus wird gleichmäßig zwischen der Akquise neuer Enterprise-Kunden und der Förderung der KI-Nutzung innerhalb unserer bestehenden, wertvollen Kundenbasis aufgeteilt sein. Ihr Beitrag hat direkten Einfluss auf den Abschluss von Multi-Millionen-Dollar-Deals.
Hauptverantwortlichkeiten
- Strategische Gebietszuordnung & Planung
- AE-Partnerschaft: Tägliche Zusammenarbeit mit Ihrem Regional Strategic Account Executive zur Kartierung des Gebiets, Ranking der Zielkonten und Erstellung von Aktionsplänen.
- Account Mapping: Recherche großer Unternehmensorganisationen zur Identifizierung wichtiger Tochtergesellschaften, Geschäftseinheiten und Schmerzpunkte bestehender Systeme, die reif für KI-Automatisierung sind.
- Identifikation des Einkaufsausschusses: Finden und Kartieren wichtiger Entscheidungsträger in der C-Suite, IT, Innovations-/KI-Leiter, Beschaffung und spezialisierten Geschäftseinheiten.
- Akquisition neuer Enterprise-Kunden (50% Fokus)
- Multi-Channel Outreach: Durchführung hochgradig personalisierter Akquisekampagnen über Telefon, maßgeschneiderte E-Mails, LinkedIn und Video-Interaktionen mit Unterstützung unseres Marketingteams.
- Lieferung des KI-Wertangebots: Erstellung und Präsentation überzeugender, branchenspezifischer Wertangebote, die die KI-Technologie entmystifizieren und sofortige Rendite für Unternehmensleiter nachweisen.
- Entdeckung & Qualifizierung: Durchführung tiefgehender Erstgespräche zur Qualifizierung der Unternehmensbedürfnisse, digitalen Reife, Budgetzeitpläne und Entscheidungskriterien.
- Account-Expansion: Cross-Selling & Up-Selling (50% Fokus)
- Analyse der bestehenden Basis: Überprüfung aktueller Kundenkonten zusammen mit Ihrem AE, um Lücken zu finden, wo andere KI-Module, Verarbeitungskapazitäten oder Benutzerlizenzen Mehrwert bieten.
- Beziehungsaufbau: Ansprache neuer, nicht kartierter Abteilungen innerhalb bestehender Kundenunternehmen zur Erweiterung unseres operativen Fußabdrucks.
- Interne Wachstums-Kampagnen: Durchführung gezielter Kampagnen, um bestehenden Nutzern fortschrittliche KI-Produktmerkmale, Premium-Upgrades oder nächste Generation Fähigkeiten vorzustellen.
- Daten-, Pipeline- & Prozessmanagement
- CRM-Hygiene: Verfolgung, Protokollierung und Pflege akkurater Aufzeichnungen aller Aktivitäten, Kontostrukturen und Informationen in Salesforce.
- Übergabe von Meetings: Koordination reibungsloser Übergänge qualifizierter Möglichkeiten an Ihren AE, einschließlich detaillierter Briefings zu den Schmerzpunkten der Führungskräfte und der KI-Bereitschaft.
- Feedback-Schleifen: Teilen von Marktfeedback, häufigen Einwänden bezüglich der KI-Integration und Wettbewerbsinformationen mit Marketing- und Produktteams.
Ihr Profil
- Erforderliche Erfahrung & Fähigkeiten
- Erfahrung: 1–3 Jahre B2B-Vertrieb oder Innendienstvertrieb, vorzugsweise im Umgang mit SaaS, Cloud oder Enterprise AI/deep-tech-Lösungen.
- Sprachen: Native Sprachkenntnisse in Deutsch und professionelle Englischkenntnisse sind unbedingt erforderlich, um sich in DACH-Unternehmenshierarchien zurechtzufinden.
- Unternehmensverständnis: Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Unternehmensstrukturen, rechtliche/beschaffungsbezogene Zyklen zu navigieren und sicher mit Führungskräften auf C-Ebene zu sprechen.
- Strategisches Prospecting: Fortgeschrittene Fähigkeiten im account-basierten Prospecting mit Tools wie Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo oder Outreach.
- Technische Affinität: Starkes Interesse an und Verständnis für Künstliche Intelligenz, Maschinelles Lernen oder Automatisierung, mit der Fähigkeit, komplexe technische Lösungen in einfachen Geschäftsterminen zu erklären.
- Mindset: Hochgradig resilient, selbstmotiviert und strukturiert, mit einer kollaborativen „Win-as-a-Team“-Mentalität.
Was wir bieten
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit einer unbegrenzten, leistungsorientierten Provisionsstruktur.
- Klare, strukturierte Karrierewege in die Rollen des Enterprise Account Executive, AI Solution Engineering oder Vertriebsführung.
- Kontinuierliche Schulungen zu modernsten KI-Technologien, Unternehmensvertriebs-Methoden und Mentoring.
- Flexible hybride/remote Arbeitsoptionen mit einer lebendigen Bürokultur in Deutschland.
Unser Versprechen
Wir vertrauen großartigen Menschen, großartige Dinge zu tun und einen langfristigen Einfluss zu haben - wir geben Ihnen Freiheit und Verantwortung für bedeutungsvolle Arbeit, die das Geschäft direkt beeinflusst. Neben einer Top-Marktkonzeption genießen Sie unbegrenzte Urlaubstage, berufliche Entwicklungsaktivitäten, Essenszulagen, sportliche Aktivitäten und kostenlose Biere sowie einen hybriden Arbeitsmodus. Wir bauen eine positive Unternehmenskultur auf, in der persönliches und berufliches Wachstum ebenso wichtig sind wie das Unternehmenswachstum. Wir glauben, dass unterschiedliche Perspektiven Hypatos zu einer besseren Gemeinschaft machen - deshalb setzen wir uns dafür ein, eine vielfältige und integrative Umgebung zu schaffen, in der Sie sich zugehörig fühlen.
Über uns
Hypatos definiert die Unternehmensarbeit neu, indem wir LLM-gesteuerte KI-Agenten ins Herz der Geschäftsabläufe integrieren. Unterstützt von führenden Investoren (Elaia, Blackfin Tech, Grazia Equity, UVC Partners, DTFC, Plug & Play) expandieren wir schnell und bauen die Grundlage für die nächste Generation intelligenter Geschäftssysteme. Schließen Sie sich uns an, um die Zukunft der Unternehmensautomatisierung zu gestalten und die Art und Weise zu verbessern, wie Hunderte Millionen Menschen jeden Tag arbeiten.
Business Development Representative (BDR) – Strategic & Enterprise Accounts Arbeitgeber: Hypatos
Hypatos ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Freiheit und Verantwortung für bedeutungsvolle Arbeit bietet, die direkt das Geschäft beeinflusst. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt, unbegrenzten Urlaubstagen und klaren Karrierepfaden in den Bereichen Enterprise Account Executive oder Sales Leadership fördert das Unternehmen eine positive Unternehmenskultur, in der persönliches und berufliches Wachstum ebenso wichtig sind wie das Unternehmenswachstum. Zudem profitieren die Mitarbeiter von flexiblen Arbeitsmodellen und einer dynamischen Bürokultur in Deutschland, die Vielfalt und Inklusion schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Business Development Representative (BDR) – Strategic & Enterprise Accounts erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze LinkedIn, um dich mit Entscheidungsträgern in den Unternehmen zu vernetzen, die du anvisierst. Schicke ihnen eine persönliche Nachricht, in der du erklärst, warum du dich mit ihnen verbinden möchtest und wie unsere AI-Lösungen ihre Herausforderungen lösen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf deine Gespräche vor, indem du die Unternehmensstruktur und die aktuellen Herausforderungen der Zielunternehmen recherchierst. So kannst du gezielt auf die Bedürfnisse der C-Level-Executives eingehen und zeigen, dass du ihre Sprache sprichst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und führe regelmäßig Follow-ups durch. Wenn du nach dem ersten Kontakt nicht nachhakst, vergisst man dich schnell. Zeige dein Interesse und halte die Kommunikation am Laufen, um im Gedächtnis zu bleiben.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt dein Engagement und gibt uns die Möglichkeit, dich besser kennenzulernen. Außerdem hast du so die Chance, dich von anderen Bewerbungen abzuheben.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Representative (BDR) – Strategic & Enterprise Accounts mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft für die Rolle sind genauso wichtig wie deine Qualifikationen. Lass uns in deinem Anschreiben spüren, warum du dich für diese Position interessierst.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über unser Unternehmen und unsere Produkte. Wenn du spezifische Beispiele aus deiner Erfahrung einbringst, die zeigen, wie du zur Lösung von Herausforderungen beitragen kannst, wird das einen großen Eindruck hinterlassen.
Klarheit ist der Schlüssel!:Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben klar strukturiert und gut lesbar sind. Verwende einfache Sprache und vermeide Fachjargon, es sei denn, du erklärst ihn. Wir wollen verstehen, was du zu bieten hast!
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Karriereseite zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Hypatos vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen der Position als BDR vertraut. Informiere dich über Hypatos, ihre Produkte und wie sie AI in Unternehmensprozesse integrieren. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Bereite dich auf strategische Fragen vor
Erwarte Fragen zu deiner Erfahrung im B2B-Vertrieb und wie du komplexe Verkaufszyklen navigierst. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit C-Level-Entscheidern kommuniziert hast.
✨Zeige deine technische Affinität
Da die Rolle technisches Verständnis erfordert, sei bereit, über AI und deren Anwendung in Unternehmen zu sprechen. Erkläre, wie du komplexe technische Lösungen einfach darstellen kannst, um den Wert für potenzielle Kunden zu verdeutlichen.
✨Frage nach dem Team und der Unternehmenskultur
Zeige Interesse an der Zusammenarbeit mit deinem zukünftigen AE und dem Team. Frage nach der Unternehmenskultur und wie Hypatos die persönliche und berufliche Entwicklung fördert. Das zeigt, dass du langfristig denkst und gut ins Team passen möchtest.
