Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Partnerschaften und unterstütze den Vertrieb von KI-Lösungen.
- Unternehmen: Schnell wachsendes, KI-gesteuertes Softwareunternehmen in Deutschland.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, unbegrenzte Urlaubstage und flexible Arbeitsoptionen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf persönliches und berufliches Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI und schließe Millionenverträge ab.
- Qualifikationen: 1-3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Deine Aufgaben
Wir suchen einen energiegeladenen, strategischen und technikaffinen Business Development Representative (BDR) für Enterprise-Kunden, der unserem schnell wachsenden, KI-gesteuerten Softwareunternehmen mit Sitz in Deutschland beitritt. In dieser Rolle arbeiten Sie direkt mit einem Regional Strategic Account Executive (AE) zusammen, um die deutschen Unternehmensmärkte zu disruptieren. Sie fungieren als Motor des Vertriebstrichters und informieren Unternehmensleiter darüber, wie unsere hochmodernen KI-Plattformen komplexe betriebliche Ineffizienzen lösen. Ihr Fokus wird gleichmäßig zwischen der Akquise neuer Enterprise-Kunden und der Förderung der KI-Nutzung innerhalb unserer bestehenden, wertvollen Kundenbasis aufgeteilt. Ihr Beitrag hat direkten Einfluss auf den Abschluss von Multi-Millionen-Dollar-Deals.
Core Responsibilities
- AE Partnerschaft: Tägliche Zusammenarbeit mit Ihrem Regional Strategic Account Executive zur Kartierung des Gebiets, Ranking der Zielkonten und Erstellung von Aktionsplänen.
- Account Mapping: Recherche großer Unternehmensorganisationen zur Identifizierung wichtiger Tochtergesellschaften, Geschäftseinheiten und Schmerzpunkte bestehender Systeme, die reif für KI-Automatisierung sind.
- Kaufkomitee-Identifikation: Finden und Kartieren von Entscheidungsträgern in der C-Ebene, IT, Innovations-/KI-Leitern, Beschaffung und spezialisierten Geschäftseinheiten.
Net-New Enterprise Acquisition (50% Fokus)
- Multi-Channel Outreach: Durchführung hochgradig personalisierter Akquisekampagnen über Telefon, maßgeschneiderte E-Mails, LinkedIn und Video-Interaktionen mit Unterstützung unseres Marketingteams.
- AI-Wertversprechen: Erstellung und Präsentation überzeugender, branchenspezifischer Wertversprechen, die die KI-Technologie entmystifizieren und sofortige Rendite für Unternehmensleiter nachweisen.
- Entdeckung & Qualifizierung: Durchführung tiefgehender Erstgespräche zur Qualifizierung der Unternehmensbedürfnisse, digitalen Reife, Budgetzeitpläne und Entscheidungskriterien.
Account Expansion: Cross-Sell & Up-Sell (50% Fokus)
- Analyse der bestehenden Basis: Überprüfung aktueller Kundenkonten zusammen mit Ihrem AE, um Lücken zu finden, wo andere KI-Module, Verarbeitungskapazitäten oder Benutzerlizenzen Mehrwert bieten.
- Beziehungsaufbau: Ansprache neuer, nicht kartierter Abteilungen innerhalb bestehender Kundenunternehmen zur Erweiterung unseres operativen Fußabdrucks.
- Interne Wachstums-Kampagnen: Durchführung gezielter Kampagnen, um bestehenden Nutzern fortschrittliche KI-Produktmerkmale, Premium-Upgrades oder nächste Generation Fähigkeiten vorzustellen.
Daten-, Pipeline- & Prozessmanagement
- CRM-Hygiene: Verfolgen, Protokollieren und Pflegen akkurater Aufzeichnungen aller Aktivitäten, Kontostrukturen und Informationen in Salesforce.
- Übergabe von Meetings: Koordination reibungsloser Übergänge qualifizierter Möglichkeiten an Ihren AE, einschließlich detaillierter Briefings zu den Schmerzpunkten der Führungskräfte und der KI-Bereitschaft.
Feedback-Schleifen
Teilen Sie Marktfeedback, häufige Einwände zur KI-Integration und Wettbewerbsinformationen mit den Marketing- und Produktteams.
Dein Profil
- Erfahrung: 1–3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Innendienst, vorzugsweise im Umgang mit SaaS, Cloud oder Enterprise AI/deep-tech Lösungen.
- Sprachen: Native Sprachkenntnisse in Deutsch und professionelle Englischkenntnisse sind unbedingt erforderlich, um sich in DACH-Unternehmenshierarchien zurechtzufinden.
- Unternehmensverständnis: Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Unternehmensstrukturen, rechtliche/beschaffungstechnische Zyklen zu navigieren und sicher mit Führungskräften auf C-Ebene zu sprechen.
- Strategisches Prospecting: Fortgeschrittene Fähigkeiten im account-basierten Prospecting mit Tools wie Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo oder Outreach.
- Technische Auffassungsgabe: Starkes Interesse an und Verständnis für Künstliche Intelligenz, Maschinelles Lernen oder Automatisierung, mit der Fähigkeit, komplexe technische Lösungen in einfachen Geschäftsterminen zu erklären.
- Mindset: Hochgradig resilient, selbstmotiviert und strukturiert, mit einer kollaborativen „Win-as-a-Team“-Mentalität.
Was wir bieten
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit einer unbegrenzten, leistungsorientierten Provisionsstruktur.
- Klare, strukturierte Karrierewege in die Rollen des Enterprise Account Executive, AI Solution Engineering oder Sales Leadership.
- Kontinuierliche Schulungen zu modernsten KI-Technologien, Unternehmensvertriebs-Methoden und Mentoring.
- Flexible hybride/remote Arbeitsoptionen mit einer lebendigen Bürokultur in Deutschland.
Unser Versprechen
Wir vertrauen großartigen Menschen, um großartige Dinge zu tun und einen langfristigen Einfluss zu haben - wir geben Ihnen Freiheit und Verantwortung für bedeutungsvolle Arbeit, die das Geschäft direkt beeinflusst. Neben einer Top-Marktkonzeption genießen Sie unbegrenzte Urlaubstage, berufliche Entwicklungsaktivitäten, Essenszulagen, sportliche Aktivitäten und kostenlose Biere sowie einen hybriden Arbeitsmodus. Wir bauen eine positive Unternehmenskultur auf, in der persönliches und berufliches Wachstum ebenso wichtig sind wie das Unternehmenswachstum. Wir glauben, dass unterschiedliche Perspektiven Hypatos zu einer besseren Gemeinschaft machen - deshalb setzen wir uns dafür ein, eine vielfältige und integrative Umgebung zu schaffen, in der Sie sich zugehörig fühlen.
Business Development Representative (BDR) – Strategic & Enterprise Accounts Arbeitgeber: Hypatos
Hypatos ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Freiheit haben, bedeutende Beiträge zu leisten. Mit einem klaren Karrierepfad, kontinuierlichen Schulungen zu neuesten KI-Technologien und flexiblen Arbeitsmodellen fördert das Unternehmen sowohl persönliches als auch berufliches Wachstum. Darüber hinaus genießen die Mitarbeiter unbegrenzte Urlaubstage, eine attraktive Vergütung und zahlreiche Zusatzleistungen, die das Wohlbefinden und die Zufriedenheit am Arbeitsplatz unterstützen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Business Development Representative (BDR) – Strategic & Enterprise Accounts erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze LinkedIn, um dich mit Entscheidungsträgern in den Unternehmen zu vernetzen, die du anvisierst. Ein persönlicher Kontakt kann oft Türen öffnen, die durch eine Bewerbung allein nicht zugänglich sind.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die spezifischen Herausforderungen der Branche recherchierst. Wenn du zeigen kannst, dass du die Probleme verstehst, die deine potenziellen Kunden haben, wirst du viel überzeugender sein.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und folge nach einem ersten Gespräch oder einer Kontaktaufnahme nach. Ein kurzes Dankeschön oder eine Nachfrage zeigt dein Interesse und hält dich im Gedächtnis der Entscheider.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse an der Position und hast die Möglichkeit, dich von anderen Bewerbungen abzuheben.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Representative (BDR) – Strategic & Enterprise Accounts mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über uns und unsere Produkte. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du unsere AI-Lösungen verstehst und wie sie den Unternehmen helfen können, wird das einen großen Eindruck hinterlassen.
Individualisiere deine Bewerbung!:Vermeide Standardanschreiben! Passe deine Bewerbung an die spezifische Stelle an und hebe hervor, warum du genau für diese Rolle bei uns geeignet bist. Zeig uns, dass du die Anforderungen im Jobbeschreibung verstanden hast.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Hypatos vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der Position des Business Development Representatives und den spezifischen Anforderungen vertraut. Informiere dich über die AI-Technologien, die das Unternehmen anbietet, und wie sie die Herausforderungen im Enterprise-Bereich lösen. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Bereite dich auf Fragen zur Account-Strategie vor
Erwarte Fragen zu deiner Strategie für die Identifizierung und Ansprache von Entscheidungsträgern in großen Unternehmen. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich neue Kunden akquiriert hast und welche Methoden du dabei verwendet hast.
✨Demonstriere deine technische Affinität
Sei bereit, über deine Kenntnisse in Bezug auf Künstliche Intelligenz und Automatisierung zu sprechen. Erkläre, wie du komplexe technische Lösungen einfach und verständlich präsentieren kannst, um das Interesse von C-Level-Executives zu wecken.
✨Zeige Teamgeist und Resilienz
Betone deine Fähigkeit, im Team zu arbeiten und Herausforderungen zu meistern. Gib Beispiele, wie du in der Vergangenheit mit deinem Team zusammengearbeitet hast, um Ziele zu erreichen, und wie du mit Rückschlägen umgegangen bist.
