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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite komplexe Verkaufsprozesse und entwickle maßgeschneiderte Lösungen für Unternehmen.
- Arbeitgeber: Schnell wachsendes Deep-Tech-Unternehmen, führend in KI und Quantenlösungen.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen in einem innovativen Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit KI und Quanten-Technologien und arbeite mit Führungskräften zusammen.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb und nachweisbare Erfolge bei großen Abschlüssen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Multiverse Computing ist ein schnell wachsendes Deep-Tech-Unternehmen, das 2019 gegründet wurde und von CB Insights als eines der 100 vielversprechendsten KI-Unternehmen weltweit anerkannt ist. Wir sind das größte Quanten-Softwareunternehmen in der EU mit über 250 Mitarbeitern weltweit, die fortschrittliche KI- und Quantenlösungen entwickeln, um Unternehmen bei der Bewältigung komplexer, hochwirksamer Herausforderungen in Branchen wie Finanzen, Energie, Fertigung, Telekommunikation und Industrie zu unterstützen.
Unsere Mission ist es, Organisationen zu ermöglichen, sich durch modernste KI- und Quanten-Technologien einen bedeutenden Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.
Über die Rolle
Wir suchen einen Enterprise Account Executive, der hochkarätige Unternehmensengagements in Deutschland leitet. Dies ist eine senior, beratende Vertriebsrolle im Unternehmensbereich, die sich auf komplexe, mehrstufige Geschäfte konzentriert, bei denen Technologie, Geschäftsstrategie und langfristige Wertschöpfung aufeinandertreffen.
Sie werden mit Führungskräften zusammenarbeiten, um Möglichkeiten für KI-gesteuerte Transformationen zu identifizieren, maßgeschneiderte Lösungen zu gestalten und Kunden von der frühen Entdeckung bis zum Abschluss und zur langfristigen Partnerschaft zu begleiten.
Hauptverantwortlichkeiten
- Enterprise Sales & Revenue Growth: Eigenverantwortung und Management des gesamten Lebenszyklus großer, komplexer Unternehmensmöglichkeiten – von strategischer Entdeckung über Verhandlung, Abschluss und Expansion.
- GTM Execution & Market Development: Entwicklung und Umsetzung regionaler Go-to-Market-Strategien in Zielbranchen und Unternehmenssegmenten.
- Consultative & Solution Selling: Führen von ergebnisorientierten Verkaufsgesprächen, die sich auf Geschäftsauswirkungen konzentrieren.
- Cross-Functional Collaboration & Leadership: Enge Zusammenarbeit mit Produkt-, Ingenieur-, Forschungs- und Lösungsteams zur Gestaltung kundenspezifischer Angebote.
- Customer Partnership & Long-Term Value Creation: Aufbau tiefgehender, mehrstufiger Beziehungen innerhalb von Unternehmenskonten und Unterstützung bei der erfolgreichen Bereitstellung und Einführung von Lösungen.
Erforderliche Qualifikationen
- Über 10 Jahre Erfahrung im Unternehmensvertrieb, strategischen Konten oder beratenden Go-to-Market-Rollen.
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss großer, komplexer Geschäfte, die typischerweise zwischen 500.000 € und 5.000.000 € (oder mehr) liegen.
- Starke Präsenz auf Führungsebene mit Erfahrung in der Beeinflussung und Beratung von C-Level-Stakeholdern.
- Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb an den deutschen Unternehmensmarkt mit einem starken Verständnis der lokalen Kaufdynamik und Stakeholder-Umgebungen innerhalb großer Unternehmen.
- Deutsch als Muttersprache und fließendes Englisch erforderlich; zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil.
Bevorzugte Qualifikationen
- Erfahrung im Vertrieb von KI, Infrastruktur oder hochgradig angepassten Technologielösungen.
- Etablierte Netzwerke innerhalb großer Unternehmen in Sektoren wie Finanzen, Energie, Fertigung, Telekommunikation oder Industrie.
- Hintergrund in Beratung, Systemintegration oder komplexem Lösungsverkauf.
- Erfahrung in der Skalierung neuer Märkte, Vertikalen oder Produktlinien in wachstumsstarken Umgebungen.
Enterprise Account Executive - Germany (AI / LLM / Infrastructure) Growth & Sales · Munich, Germany Arbeitgeber: Hyperproof
Kontaktperson:
Hyperproof HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Executive - Germany (AI / LLM / Infrastructure) Growth & Sales · Munich, Germany
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um deine Expertise zu demonstrieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die Branche und das Unternehmen gründlich recherchierst. Verstehe ihre Herausforderungen und überlege dir, wie du mit deinen Fähigkeiten einen Mehrwert bieten kannst. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und folge nach einem Gespräch oder Meeting auf. Ein kurzes Dankeschön oder eine Nachfrage zeigt dein Engagement und hält dich im Gedächtnis der Person. Wir bei StudySmarter wissen, wie wichtig es ist, den Kontakt aufrechtzuerhalten!
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben! So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht. Und vergiss nicht, deine Erfolge und Erfahrungen klar zu kommunizieren – das macht einen großen Unterschied!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Executive - Germany (AI / LLM / Infrastructure) Growth & Sales · Munich, Germany
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Qualifikationen haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du komplexe Deals abgeschlossen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
Sprich unsere Sprache!: Nutze die Begriffe und den Jargon, die in der Stellenbeschreibung vorkommen. Das zeigt uns, dass du die Branche verstehst und dich mit den Anforderungen der Rolle identifizieren kannst.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt, ist, sie direkt über unsere Website einzureichen. So können wir dich schneller kennenlernen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Hyperproof vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit den neuesten Trends in der KI und Quantencomputing vertraut. Informiere dich über Multiverse Computing, ihre Produkte und deren Einfluss auf verschiedene Branchen. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen verstehst, die diese Technologien bieten.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufsfragen vor
Da es sich um eine beratende Verkaufsrolle handelt, solltest du Beispiele für deine Erfahrungen mit komplexen Verkaufszyklen parat haben. Überlege dir, wie du erfolgreich mit mehreren Stakeholdern zusammengearbeitet hast und welche Strategien du verwendet hast, um große Deals abzuschließen.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
In dieser Rolle ist es wichtig, klar und überzeugend zu kommunizieren. Übe, technische Konzepte in einfache, geschäftliche Vorteile zu übersetzen. Bereite dich darauf vor, wie du C-Level-Führungskräfte ansprechen würdest und welche Fragen du stellen könntest, um ihre Bedürfnisse zu verstehen.
✨Zeige deine Leidenschaft für Kundenpartnerschaften
Multiverse Computing sucht jemanden, der langfristige Beziehungen aufbauen kann. Teile Geschichten darüber, wie du in der Vergangenheit Vertrauen bei Kunden gewonnen hast und wie du sicherstellst, dass ihre Bedürfnisse auch nach dem Verkauf erfüllt werden. Das zeigt, dass du nicht nur an einem schnellen Abschluss interessiert bist.