Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Entwicklung von AI-Lösungen.
- Unternehmen: Schnell wachsendes Deep-Tech Unternehmen im Bereich Quanten- und KI-Technologien.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Signing Bonus und internationale Teamkultur.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte transformative AI-Initiativen mit globaler Wirkung und arbeite an bahnbrechender Technologie.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb von AI-Lösungen und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Multiverse Computing ist ein schnell wachsendes Deep-Tech-Unternehmen, das 2019 gegründet wurde und von CB Insights als eines der 100 vielversprechendsten KI-Unternehmen weltweit anerkannt wurde. Wir sind das größte Quanten-Softwareunternehmen in der EU mit über 250 Mitarbeitern weltweit, die fortschrittliche KI- und Quantenlösungen entwickeln, um Unternehmen bei der Bewältigung komplexer, hochgradiger Herausforderungen in Branchen wie Finanzen, Energie, Fertigung, Telekommunikation und Industrie zu unterstützen. Unsere Mission ist es, Organisationen zu ermöglichen, einen bedeutenden Wettbewerbsvorteil durch modernste KI- und Quantentechnologien zu erlangen.
Wir suchen einen Enterprise Account Executive für Deutschland. Dies ist eine Senior-Position mit hoher Autonomie und voller Verantwortung für den deutschen Markt. Sie werden mit den größten und anspruchsvollsten Unternehmen Europas auf CEO-, CTO-, CIO-, CDO- und CFO-Ebene interagieren. Sie verkaufen transformative KI-Lösungen in komplexen, mehrstufigen Umgebungen mit Unternehmensverkaufszyklen, maßgeschneiderter Lösungsentwicklung und erheblichen kommerziellen Einsätzen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Eigenverantwortung für den gesamten Unternehmensverkaufszyklus — von der strategischen Entdeckung über Qualifizierung, Angebot, Verhandlung, Abschluss bis hin zur Kontoverwaltung.
- Aufbau und Abschluss von Geschäften mit einem TCV von 500.000 € bis 1.000.000 €, mit dem klaren Ziel von strategischen Mehrjahresengagements über 10 Millionen €.
- Entwicklung und Pflege einer disziplinierten Pipeline mit einem Mindestverhältnis von 3× im Vergleich zum Jahresziel, unterstützt durch rigorose Prognosen und strukturierte Deal-Governance.
- Erfüllung der jährlichen Umsatzziele bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung des langfristigen Vertrauens und der Glaubwürdigkeit, die Expansionserlöse und Empfehlungen fördern.
- Pflege eines genauen, aktuellen Opportunity-Managements innerhalb des CRM-Systems gemäß den Unternehmensstandards.
Erforderliche Qualifikationen
- Mindestens 2 Jahre in einer direkt umsatzgenerierenden Rolle bei einem europäischen KI-Scale-up oder einem schnell wachsenden KI-/Deep-Tech-Unternehmen in den letzten 5–7 Jahren.
- Nachgewiesene Geschichte des Abschlusses von Unternehmensgeschäften mit einem individuellen TCV von 500.000 € oder mehr.
- Native Sprachkenntnisse in Deutsch sowie fließendes Englisch.
- Rechtliche Erlaubnis, in Deutschland zu arbeiten.
Bevorzugte Qualifikationen
- Erfahrung im Verkauf von KI, Infrastruktur oder hochgradig angepassten Technologielösungen.
- Etabliertes Netzwerk innerhalb großer Unternehmen in Sektoren wie Finanzen, Energie, Fertigung, Telekommunikation oder Industrie.
- Hintergrund in Beratung, Systemintegration oder komplexem Lösungsverkauf.
Standort
Bewerber müssen die rechtliche Erlaubnis haben, in Deutschland zu arbeiten.
Vorteile
- Arbeiten an der Spitze von KI, Quantencomputing und Deep-Tech-Innovation.
- Unterzeichnungsbonus und wettbewerbsfähige Provisionsstruktur.
- Gestalten Sie transformative Unternehmens-KI-Initiativen mit globaler Wirkung.
- Teil eines hochinternationalen, kollaborativen und schnell wachsenden Teams werden.
- Direkt zu modernster Technologie mit realen Geschäftsauswirkungen beitragen.
Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, verpflichtet sich Multiverse Computing, einen integrativen Arbeitsplatz zu schaffen. Das Unternehmen begrüßt Menschen aus allen verschiedenen Hintergründen, einschließlich Alter, Staatsbürgerschaft, ethnischer und rassischer Herkunft, Geschlechtsidentitäten, Menschen mit Behinderungen, Familienstand, Religionen und Ideologien sowie sexueller Orientierungen zur Bewerbung.
Enterprise Account Executive - Germany Growth & Sales · Munich, Germany Arbeitgeber: Hyperproof
Multiverse Computing ist ein herausragender Arbeitgeber, der an der Spitze von KI und Quantencomputing steht. Mit einem dynamischen, internationalen Team in München bieten wir nicht nur wettbewerbsfähige Vergütungen und einen attraktiven Signing-Bonus, sondern auch die Möglichkeit, an bahnbrechenden Technologien zu arbeiten, die echte Auswirkungen auf Unternehmen haben. Unsere inklusive Unternehmenskultur fördert persönliches Wachstum und Zusammenarbeit, während wir gemeinsam transformative Lösungen für die größten Unternehmen Europas entwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive - Germany Growth & Sales · Munich, Germany erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Hyperproof treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Hyperproof empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Hyperproof dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Hyperproof bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - Germany Growth & Sales · Munich, Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Hyperproof bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Hyperproof erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Hyperproof vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
