Commercial Manager in Frankfurt am Main

海博思创（HyperStrong）成立于2011年，是全球领先的储能系统集成与技术服务企业，专注于电化学储能系统的研发、生产、销售及全生命周期服务。公司业务覆盖全球多个国家和地区，致力于为客户提供安全、高效、可靠的储能解决方案。

随着全球储能市场快速发展，海博思创持续推进国际化布局，在欧洲、亚太及其他海外市场不断拓展业务。本岗位将负责支持海博思创欧洲、中东及非洲（EMEA）区域的招投标及商务管理工作，在项目投标、合同管理及商务谈判等方面发挥重要作用，并支持公司EMEA区域业务的持续发展。

岗位职责

1. 招投标管理

• 负责EMEA区域储能项目的全流程招投标管理，包括投标策略制定、招标文件及商务材料准备、内部评审协调、投标文件提交，以及投标后的澄清、询价和客户沟通。
• 负责完整编制投标支持材料，提供专业的项目报价支持，并开展项目基础成本测算，确保报价准确、合理且具有竞争力。
• 持续关注并收集EMEA区域招投标机会、公共采购政策、行业政策及市场发展趋势，为公司业务拓展和投标决策提供支持。
• 建立并维护区域招投标项目跟踪及分析机制，及时识别潜在项目机会及商业风险。
• 根据项目需求，与销售、解决方案、技术、供应链及交付团队协作，确保投标方案、商务条件及报价内容的一致性。

2. 合同审核与商务谈判

• 负责项目商务及合同条款的全面审核，识别潜在的商业、法律及项目履约风险，并提出风险控制及优化建议。
• 协同法务、技术、财务、交付等相关部门，推动合同条款审核、商务谈判、合同修订及最终签署。
• 参与客户商务谈判，针对价格、付款条件、交付责任、违约责任、质保、索赔等关键商务条款进行沟通与谈判，维护公司商业利益。
• 根据项目情况，对合同执行过程中出现的商务问题进行分析，并协助推动相关问题解决。

3. 跨部门协调

• 统筹招投标及合同执行过程中的商务工作，推动销售、解决方案、技术、供应链、交付、财务及法务等部门高效协作。
• 协调解决项目商务流程中的问题及工作障碍，确保投标、合同及相关商务流程顺利推进。
• 根据项目需要，为业务团队及管理层提供商务分析、合同风险及项目决策支持。
• 参与建立和优化EMEA区域招投标及商务管理流程，提高项目投标及合同管理效率。

任职要求

• 本科及以上学历，工程、能源、电力系统、国际商务、经济管理等相关专业优先。
• 具有3年及以上，较扎实的招投标管理、合同审核及商务谈判经验，具备完整项目周期管理经验。
• 具有B2B企业客户、能源行业或公共/政府项目相关工作经验；具有新能源、储能、电力、EPC等行业经验者优先。
• 中文为母语，英语可作为工作语言，具备专业的英语听说读写能力(C1-C2)；具备德语能力者优先。
• 熟悉EMEA地区招投标流程及公共采购相关规则，了解欧洲公共采购体系；熟悉FIDIC合同体系者优先。

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