Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue und entwickle strategisch bestehende Kundenbeziehungen und erschließe neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: HyPlus – Dein Partner im digitalen Wandel mit einem starken Team von 800 Kolleg:innen.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und kontinuierliche Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Kollegiales Umfeld mit Fokus auf Vielfalt und Chancengleichheit.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft und baue nachhaltige Partnerschaften auf.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Account Management und starke Vertriebsmentalität.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 65000 € pro Jahr.
Über uns: Die HyPlus ist Dein Wegbegleiter im digitalen Wandel. Gemeinsam mit unseren Kund:innen entwickeln wir strukturiert, partnerschaftlich und mit klarem Fokus auf nachhaltigen Mehrwert deren digitale DNA. Wir begleiten Unternehmen von der Anforderungsanalyse über Architektur, Softwareentwicklung und Implementierung bis hin zum Betrieb. Mit rund 800 Kolleg:innen in Deutschland, Polen, Litauen, Rumänien und Indien verbinden wir technologische Exzellenz mit Branchenkompetenz in unterschiedlichsten Marktsegmenten.
Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiterentwickelt und neue Geschäftspotenziale innerhalb etablierter Accounts erschließt.
Deine Rolle: Du verantwortest den Ausbau und die Weiterentwicklung ausgewählter Bestandskunden (Konzerne und großer Mittelstand) und bist erste:r Ansprechpartner:in für unsere wichtigsten Kundenbeziehungen. Dabei denkst Du über bestehende Projekte hinaus, erkennst neue Bedarfe, erstellst und präsentierst strategische Lösungsdesigns, identifizierst zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten und baust nachhaltige Partnerschaften auf. Mit Deinem Vertriebsinstinkt, Deiner Resilienz und Deinem Drive schaffst Du Wachstum in bestehenden Kundenstrukturen und erschließt neue Bereiche innerhalb unserer Accounts.
Deine Aufgaben:
- Strategische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
- Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb vorhandener Accounts
- Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen auf Fach- und Entscheider-Ebene
- Platzierung unseres Leistungsportfolios bei bestehenden Kunden
- Erarbeitung von marktgerechten Lösungsdesigns in Zusammenarbeit mit unseren Fachexperten
- Eigenständige Durchführung von Kundenterminen, Bedarfsanalysen und Vertragsverhandlungen
- Entwicklung und Umsetzung individueller Account-Development-Strategien
- Enge Zusammenarbeit mit unserer Delivery Organisation und dem Management, zur erfolgreichen Besetzung von Kundenanforderungen
- Verantwortung für Umsatzwachstum und nachhaltige Kundenentwicklung
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Identifikation neuer Potenziale
- Strukturierte Dokumentation und Pflege aller vertriebsrelevanten Aktivitäten im CRM-System
Qualifikationen:
- >3 Jahre Erfahrung im Account Management, Business Development oder Vertrieb, im IT-, Beratungs- oder Dienstleistungsumfeld
- Wohnsitz in Deutschland, idealerweise Nähe Ratingen oder Frankfurt am Main
- Nachweisbare Erfolge im Ausbau von Bestandskunden und der Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen
- Ausgeprägte Vertriebsmentalität und hohe Eigenmotivation
- Selbstverständlicher Umgang mit gängigen KI-Werkzeugen zur Unterstützung und Optimierung der Vertriebsarbeit
- Sicheres Auftreten auf unterschiedlichen Hierarchieebenen
- Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Abschlussorientierung
- Hohe Resilienz, Beharrlichkeit und Freude daran, Chancen konsequent zu verfolgen
- Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Deutschkenntnisse auf C1/C2-Niveau
Nice-to-have:
- Erfahrung im Umfeld von IT-Dienstleistungen, Consulting oder Professional Services
- Bestehendes Netzwerk in den Wirtschaftsräumen Rhein-Ruhr und/oder Rhein-Main
- Englischkenntnisse auf B1-Niveau oder höher
Das erwartet dich:
- Attraktive Vergütung – wettbewerbsfähiges Fixgehalt plus leistungsabhängige Provision
- Karriereperspektive – klar definierte Entwicklungsmöglichkeiten
- Weiterentwicklung – kontinuierliche Trainings, Zertifizierungen und Zugang zu Branchen-Events
- Flexibilität – Hybrid-/Remote-Modell, flexible Arbeitszeiten
- Unternehmenskultur – kollegiales Umfeld, in dem deine Ideen und Ergebnisse zählen
- Zusatzleistungen – z. B. Gesundheitsbudget, Team-Offsites, moderne Tech-Ausstattung, Mobilitätspaket, Jobrad etc.
Chancengleichheit: HyPlus ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit. Wir schätzen Vielfalt und setzen uns aktiv für ein inklusives Arbeitsumfeld ein, in dem sich alle Mitarbeitenden willkommen und wertgeschätzt fühlen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Manager (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie HyPlus Technology GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an HyPlus Technology GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von HyPlus Technology GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei HyPlus Technology GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei HyPlus Technology GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei HyPlus Technology GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei HyPlus Technology GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
