Account Executive (m/w/d) – (50–65k€ Fix, 100–120k€ OTE)

Über die Firma

Membrain entwickelt seit über 20 Jahren Softwarelösungen, mit denen Industrieunternehmen ihre Prozesse in Instandhaltung, Produktion und Logistik digitalisieren. Die Lösungen erweitern bestehende SAP-Systeme um mobile Anwendungen und ermöglichen Mitarbeitenden, Daten direkt vor Ort zu erfassen und Prozesse in Echtzeit zu steuern. Zu den Kunden zählen zahlreiche namhafte Industrieunternehmen, die mit Membrain ihre operativen Abläufe effizienter, transparenter und zukunftssicher gestalten.

Deine Benefits / Perks

• Attraktives Vergütungspaket mit 50.000–65.000 € Fixgehalt und 100.000–120.000 € OTE


• Unbegrenztes Provisionsmodell mit realistischen Zielvorgaben


• Dienstwagen inklusive privater Nutzung


• 30 Urlaubstage sowie zusätzlich frei an Heiligabend und Silvester


• Starkes Presales- und Telesales-Team zur Unterstützung deiner Abschlüsse


• Spannende Kunden aus der deutschen Industrie und dem SAP-Umfeld


• Strukturierte Einarbeitung und langfristige Entwicklungsmöglichkeiten


• Moderne Office-Kultur mit engem Austausch im Team

So sieht dein Alltag aus

Als Account Executive verantwortest du den Aufbau neuer Kundenbeziehungen und begleitest Unternehmen durch den gesamten Sales Cycle. Dabei arbeitest du eng mit Presales, Telesales und technischen Experten zusammen und berätst Entscheider bei der Digitalisierung ihrer operativen Prozesse.

Deine Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von der Leadqualifizierung bis zum Vertragsabschluss


• Balanced Lead Generation mit ca. 50 % Inbound- und 50 % Outbound-Leads


• Beratung von Entscheidern und Buying Centern im industriellen Umfeld


• Durchführung von Discovery-Terminen, Produktpräsentationen und Vertragsverhandlungen


• Betreuung deiner Vertriebsregion innerhalb Deutschlands bzw. DACH


• Regelmäßige Kundentermine vor Ort (ca. 1–2 Tage Außendienst pro Woche)


• Forecasting, Pipeline Management und CRM-Dokumentation


• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Telesales und technischen Ansprechpartnern

Dein Profil

• 1–5 Jahre Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise im SaaS-, Software- oder Technologieumfeld


• Erfahrung im Umgang mit komplexen B2B-Verkaufsprozessen und mehreren Stakeholdern


• Freude daran, Kundenbedürfnisse zu verstehen und passende Lösungen zu entwickeln


• Strukturierte, eigenverantwortliche und zielorientierte Arbeitsweise


• Kommunikationsstarkes und professionelles Auftreten


• Deutsch auf C2-Niveau sowie Englisch auf mindestens B1-/B2-Niveau

Standort

Vollzeit vor Ort in Neubiberg bei München oder an einem der weiteren Standorte in Stuttgart, Dortmund, Hannover oder Berlin. Präsenz im Büro an fünf Tagen pro Woche sowie regelmäßige Außendiensttermine.

Vertragsart

Vollzeit, Festanstellung

Gehalt

50.000–65.000 € Fixgehalt + OTE von 100.000–120.000 €

Arbeitszeiten

Montag bis Freitag

Leistungen

• Dienstwagen (auch zur privaten Nutzung)


• Betriebliche Weiterbildung


• Flexible Arbeitszeiten


• 30 Urlaubstage


• Frei an Heiligabend und Silvester


• Moderne Arbeitsausstattung


• Strukturierte Einarbeitung


• Starke Presales- und Telesales-Unterstützung

Sprache

• Deutsch auf C2-Niveau (erforderlich)


• Englisch auf mindestens B1-/B2-Niveau (erforderlich)