Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte deinen eigenen Sales Funnel und schließe Deals erfolgreich ab.
- Unternehmen: Innovatives GovTech-Unternehmen mit Fokus auf KI und barrierefreie Kommunikation.
- Vorteile: Steile Lernkurve, Unterstützung durch ein motiviertes Team und direkte Zusammenarbeit mit dem Gründungsteam.
- Weitere Informationen: Hybrides Arbeitsmodell in München mit viel Raum für Eigeninitiative.
- Warum dieser Job: Gestalte die Digitalisierung der Verwaltung aktiv mit und erziele echten Impact.
- Qualifikationen: 1-2 Jahre Closing-Erfahrung im B2B SaaS-Bereich und Begeisterung für neue Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Über die Firma
SUMM AI wurde 2022 in München von Flora Geske, Vanessa Theel und Nicholas Wolf gegründet – mit der Vision, Künstliche Intelligenz sinnvoll für die Gesellschaft einzusetzen.
Was als Projekt für Leichte Sprache begann, ist heute ein wachsendes Gov Tech-Unternehmen mit zwei starken Produkten:
- SUMM AI Leichte Sprache Übersetzungstool – für barrierefreie Kommunikation
- SUMM AI KI Prozessmanagement Software – für transparente Prozessdokumentation
Unser Team vereint Expertise aus KI-Entwicklung, UX-Design, Verwaltung und Forschung – mit dem Ziel, die Digitalisierung der Verwaltung verständlich, zugänglich und effizient zu gestalten.
- Deine Benefits
- Ein vorgelagertes SDR Team und starke Leadgenerierung im Marketing, dass im Moment 2-3 Termine pro Tag in deinen Kalender bucht und dich so mit Opportunities versorgen kann.
- Eine steile Lernkurve und die Möglichkeit, selbst mitzugestalten – sowohl inhaltlich als auch strategisch.
- Ein kleines, hoch motiviertes Team, das sich gegenseitig unterstützt.
- Ein Umfeld, in dem du direkt mit dem Gründungsteam arbeitest – mit schnellen Entscheidungen und echtem Impact.
- Zwei Produkte mit klarem Nutzen für eine digitalere, bürgerzentrierte Verwaltung.
- Viel Raum für Eigeninitiative, Verantwortung und Entwicklung – und einen Sales-Vorgesetzten mit mehreren Jahren Erfahrung, von dem auch Schritt für Schritt lernen könntest.
- So sieht dein Alltag aus
Du arbeitest eng mit Fabian, dem VP Revenue, zusammen und übernimmst die Verantwortung für deinen eigenen Sales Funnel – mit einem klaren Fokus auf das Closing von Deals.
Ein erfahrenes SDR-Team sorgt für einen konstanten Strom an qualifizierten Terminen, sodass du dich auf das konzentrieren kannst, was du am besten kannst: Kunden beraten, überzeugen und Abschlüsse erzielen.
Gleichzeitig hast du die Möglichkeit, eigenständig neue Opportunities zu identifizieren und deinen Markt weiter auszubauen.
Zu deinen Aufgaben gehören unter anderem
- Durchführung von Discovery Calls und Produkt-Demos mit qualifizierten Prospects
- Eigenständige Steuerung des gesamten Sales-Prozesses bis zum erfolgreichen Deal Closing
- Enge Zusammenarbeit mit dem SDR-Team sowie dem Revenue Leadership
- Unterstützung bei Messen, Events und weiteren Go-to-Market-Initiativen
- Kontinuierliche Optimierung deines Sales-Ansatzes und aktive Mitgestaltung der Sales-Prozesse
- Dein Profil
- 1–2 Jahre Closing-Erfahrung im B2B Saa S-Umfeld
- Du bist bereit, Verantwortung zu übernehmen – und erwartest nicht, dass dir jemand täglich vorgibt, was zu tun ist.
- Du arbeitest gerne hands-on, testest, misst und verbesserst – nach dem Prinzip: Build – Measure – Learn.
- Du kannst Menschen für neue Lösungen begeistern und dabei sachlich und vertrauenswürdig auftreten – gerade im sensiblen Umfeld der Verwaltung.
- Du hast Erfahrung mit
- CRM-
Systemen , am besten mit Hubspot.
- Du bist bereit, viel zu geben – weil du an das glaubst, was du tust.
- Du sprichst fließend Deutsch und gut Englisch.
- Standort
- München (hybrid)
- Vertragsart
- Vollzeit, Festanstellung
- Gehalt
- 80-100.000,00 € pro Jahr (inkl. variabler Vergütung)
- Arbeitszeiten
- Montag bis Freitag
- #J-18808-Ljbffr
Account Executive (m/w/d) - (80-100k€ OTE) Arbeitgeber: hyrise
CyberDesk ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur eine bedeutende Beteiligung an einem schnell wachsenden Startup bietet, sondern auch schnelle Entwicklungsmöglichkeiten zum Account Executive. Die enge Zusammenarbeit mit den Gründern ermöglicht direkten Einfluss auf strategische Entscheidungen, während das WellPass-Programm und die Unterstützung für ein optimales Home-Office-Setup das Wohlbefinden der Mitarbeiter fördern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (m/w/d) - (80-100k€ OTE) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie hyrise treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an hyrise empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von hyrise dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei hyrise bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/w/d) - (80-100k€ OTE) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei hyrise bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei hyrise erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei hyrise vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
