Account Executive (m/w/d) - (80-100k€ OTE)

Über die Firma

SUMM AI wurde 2022 in München von Flora Geske, Vanessa Theel und Nicholas Wolf gegründet – mit der Vision, Künstliche Intelligenz sinnvoll für die Gesellschaft einzusetzen.

Was als Projekt für Leichte Sprache begann, ist heute ein wachsendes Gov Tech-Unternehmen mit zwei starken Produkten:

• SUMM AI Leichte Sprache Übersetzungstool – für barrierefreie Kommunikation
• SUMM AI KI Prozessmanagement Software – für transparente Prozessdokumentation

Unser Team vereint Expertise aus KI-Entwicklung, UX-Design, Verwaltung und Forschung – mit dem Ziel, die Digitalisierung der Verwaltung verständlich, zugänglich und effizient zu gestalten.

• Deine Benefits
• Ein vorgelagertes SDR Team und starke Leadgenerierung im Marketing, dass im Moment 2-3 Termine pro Tag in deinen Kalender bucht und dich so mit Opportunities versorgen kann.
• Eine steile Lernkurve und die Möglichkeit, selbst mitzugestalten – sowohl inhaltlich als auch strategisch.
• Ein kleines, hoch motiviertes Team, das sich gegenseitig unterstützt.
• Ein Umfeld, in dem du direkt mit dem Gründungsteam arbeitest – mit schnellen Entscheidungen und echtem Impact.
• Zwei Produkte mit klarem Nutzen für eine digitalere, bürgerzentrierte Verwaltung.
• Viel Raum für Eigeninitiative, Verantwortung und Entwicklung – und einen Sales-Vorgesetzten mit mehreren Jahren Erfahrung, von dem auch Schritt für Schritt lernen könntest.
• So sieht dein Alltag aus

Du arbeitest eng mit Fabian, dem VP Revenue, zusammen und übernimmst die Verantwortung für deinen eigenen Sales Funnel – mit einem klaren Fokus auf das Closing von Deals.

Ein erfahrenes SDR-Team sorgt für einen konstanten Strom an qualifizierten Terminen, sodass du dich auf das konzentrieren kannst, was du am besten kannst: Kunden beraten, überzeugen und Abschlüsse erzielen.

Gleichzeitig hast du die Möglichkeit, eigenständig neue Opportunities zu identifizieren und deinen Markt weiter auszubauen.

Zu deinen Aufgaben gehören unter anderem

• Durchführung von Discovery Calls und Produkt-Demos mit qualifizierten Prospects
• Eigenständige Steuerung des gesamten Sales-Prozesses bis zum erfolgreichen Deal Closing
• Enge Zusammenarbeit mit dem SDR-Team sowie dem Revenue Leadership
• Unterstützung bei Messen, Events und weiteren Go-to-Market-Initiativen
• Kontinuierliche Optimierung deines Sales-Ansatzes und aktive Mitgestaltung der Sales-Prozesse
• Dein Profil
• 1–2 Jahre Closing-Erfahrung im B2B Saa S-Umfeld
• Du bist bereit, Verantwortung zu übernehmen – und erwartest nicht, dass dir jemand täglich vorgibt, was zu tun ist.
• Du arbeitest gerne hands-on, testest, misst und verbesserst – nach dem Prinzip: Build – Measure – Learn.
• Du kannst Menschen für neue Lösungen begeistern und dabei sachlich und vertrauenswürdig auftreten – gerade im sensiblen Umfeld der Verwaltung.
• Du hast Erfahrung mit
• CRM-

Systemen , am besten mit Hubspot.

• Du bist bereit, viel zu geben – weil du an das glaubst, was du tust.
• Du sprichst fließend Deutsch und gut Englisch.
• Standort
• München (hybrid)
• Vertragsart
• Vollzeit, Festanstellung
• Gehalt
• 80-100.000,00 € pro Jahr (inkl. variabler Vergütung)
• Arbeitszeiten
• Montag bis Freitag
• #J-18808-Ljbffr