Head of Sales (m/w/d) | 71–100k € Fix, bis 160k € OTE in Berlin

Über die Firma

Unser Partner ist ein etablierter deutscher Anbieter von IT-Security-Lösungen mit langjähriger Erfahrung und einer starken Position im Markt. Das Unternehmen begleitet Organisationen ganzheitlich bei ihrer Cybersicherheit, mit Technologie, Services und Beratung aus einer Hand.

• Etablierter Anbieter mit starker Marke und gewachsenem Kunden- und Partnernetz
• Fokus auf B2B und erklärungsbedürftige Lösungen, bei denen Beratungskompetenz den Unterschied macht
• Neu aufgestelltes Hunting-Team mit klarem Auftrag im Neukundengeschäft
• Führungsrolle mit echtem Gestaltungsspielraum in einer Sales-Organisation, die sich gerade neu ausrichtet

Deine Benefits / Perks

• Attraktives Gehalt: 71.000–100.000 € Fixgehalt, bis zu 160.000 € OTE im 50/50-Modell
• Firmenwagen: Für Kundenbesuche und zur privaten Nutzung
• Weiterentwicklung: Seminare, Workshops und Unterstützung bei Teilzeitstudiengängen
• Flexible Arbeitszeiten: Für eine ausgewogene Work-Life-Balance
• Hybrides Arbeiten: Maximal 2 Tage pro Woche vor Ort in Bochum
• On-Site Catering: Bio-Mahlzeiten und Fair-Trade-Kaffee am Standort
• Sport & Freizeit: Firmeninterne Sport- und Freizeitangebote
• Gestaltungsspielraum: Aufbau und Weiterentwicklung einer spezialisierten Hunting-Struktur

So sieht dein Alltag aus

• Team Leadership: Du führst ein Hunting-Team aus 4 Senior Account Executives sowie 3–5 weiteren Sales Development Representatives
• Coaching: Du entwickelst dein Team fachlich und persönlich weiter und unterstützt bei komplexen Deals
• New Business: Gemeinsam mit deinem Team treibst du das Neukundengeschäft und die aktive Marktbearbeitung voran
• Sales Performance: Du sorgst für klare Ziele, konsequentes Follow-up und eine hohe Verbindlichkeit im Sales-Prozess
• Sales Strategy: Du entwickelst Strukturen, Prozesse und Best Practices für einen skalierbaren Hunting-Ansatz weiter
• Marketing Collaboration: Du bringst Markt- und Kundenfeedback aus dem Vertrieb aktiv ins Marketing ein
• Karriereentwicklung: Du förderst interne Entwicklungspfade und unterstützt die Transformation hin zu einer klaren Hunting- und Farming-Struktur
• CRM & Forecasting: Du arbeitest strukturiert mit Microsoft Dynamics 365 und sorgst für Transparenz in Pipeline und Forecast
• Leadership Style: Du führst als aktiver Coach und Motivator, ohne dein Team zu micromanagen

Dein Profil

Must Haves

• 3–5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-, Software- oder Tech-Vertrieb
• Führungserfahrung im Sales – beispielsweise als Team Lead, Sales Lead oder erfahrene Senior AE mit erster Leadership-Verantwortung
• Erfahrung im Neukundengeschäft und mit aktiver Marktbearbeitung
• Proaktive, strukturierte und performanceorientierte Arbeitsweise
• Erfahrung mit konsequentem Angebots- und Opportunity-Follow-up
• CRM-Erfahrung
• Fließende Deutschkenntnisse
• Englischkenntnisse auf C1-Niveau
• Bereitschaft, regelmäßig am Standort Bochum zu arbeiten

Nice to Haves

• Erfahrung im Cybersecurity- oder IT-Security-Umfeld
• Erfahrung mit Microsoft Dynamics 365
• Erfahrung im Aufbau oder in der Weiterentwicklung von Sales-Teams
• Erfahrung mit spezialisierten Hunting-/Farming-Strukturen
• Erfahrung in der Führung von Senior Account Executives und SDRs

Standort

Hybrid in Deutschland

Bis zu 2 Tage pro Woche vor Ort in Bochum. Entsprechende Mobilität rund um den Standort wird vorausgesetzt.

Vertragsart

Vollzeit, Festanstellung

Gehalt

71.000–100.000 € Fixgehalt

Bis zu 160.000 € OTE im 50/50-Modell

Arbeitszeiten

Montag bis Freitag, flexibel

Sonderzahlung

Provision

Sprache

Deutsch fließend (Erforderlich)

Englisch auf C1-Niveau (Erforderlich)

#J-18808-Ljbffr