Head of Sales (m/w/d) – Fix 70-90k, 100-140k€ OTE | remote in Berlin

Head of Sales m/w/d – Fix 70-90k, 100-140k€ OTE | remote

Über die Firma

Leto AI ist ein junges Unternehmen, das eine KI-gestützte Ausschreibungssoftware entwickelt, die Architektur- und Ingenieurbüros bei der automatischen Bearbeitung und Analyse von Vergabeunterlagen unterstützt.

Nach nur einem Jahr zählt das Unternehmen bereits 300 Kunden und 1 Mio. € ARR – nächstes Jahr soll die 3-Mio.-Marke erreicht werden.

Mehr Infos auf getleto.ai.

Deine Benefits

• Flexibel: Remote-Arbeiten mit quartalsweisen Team Meetings
• Aufstiegsmöglichkeiten vom Head of SDR zu noch mehr Verantwortung oder z. B. zum Closer
• Innovatives Umfeld: klein, gründergeführt, mit starkem Fokus auf Wachstum
• Unternehmenskultur mit Teamspirit, Bodenständigkeit und Dynamik

Deine Aufgaben als Head of Sales

Als Head of Sales verantwortest du den kompletten Vertrieb von Leto – von der Leadgenerierung bis zum Abschluss. Du führst das Sales-Team (aktuell 10 Personen: SDRs und 2 Closer), skalierst es weiter und gehst dabei als Player-Coach voran: Du callst selbst, führst Sales-Gespräche und Closings und zeigst deinem Team, wie es geht.

• Gesamtverantwortung für Umsatz, Pipeline und Vertriebsziele
• Führung, Coaching und Entwicklung von SDRs und Closern: Onboarding, Trainings, 1:1s, Call-Reviews
• Stark hands-on: eigene Cold Calls, Sales-Gespräche und Closings
• Aufbau skalierbarer Prozesse und Playbooks über den gesamten Funnel (Outbound, Discovery, Demo, Closing), z. B. mit Close, Clay und AI
• Steuerung über klare KPIs (Termine, Conversion, Pipeline, Umsatz) und verlässliches Forecasting an die Geschäftsführung
• Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie gemeinsam mit der Geschäftsführung (ICP, Pricing-Feedback, Marktsegmente) und enge Zusammenarbeit mit Marketing
• Recruiting und Aufbau der wachsenden Vertriebsorganisation
• Sales-Zyklus beträgt 4-6 Wochen, Deal Size: avg. 4-8k

Das bringst du mit

• C2 Deutsch, Englisch nicht erforderlich
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit eigenen Abschlusserfolgen (Full-Cycle)
• Du hast bereits mindestens ein Sales-Team aufgebaut und geführt, idealerweise zwei
• Du warst selbst Top-Performer, bevor du geführt hast, und Cold Calling und Closing kennst du aus eigener Praxis
• Erfahrung mit Playbooks, Sales-Prozessen, KPI-Systemen und modernen GTM-Strukturen; Funnel-Mathematik und Forecasting sitzen
• Du coachst SDRs und AEs gleichermaßen
• Idealerweise Erfahrung im SMB-Vertrieb mit Ticketgrößen von ca. 4-10k

Standort

• remote

Vertragsart

• Vollzeit, Festanstellung

Gehalt

• 100.000,00€ - 140.000,00€ pro Jahr inkl. Provisionen

Arbeitszeiten

• Montag bis Freitag

Leistungen

• Betriebliche Weiterbildung
• Flexible Arbeitszeiten
• Homeoffice-Möglichkeit

Sonderzahlung

• Provision

Sprache

• Deutsch auf C2-Niveau (Erforderlich)

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