Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erneuere Kundenbeziehungen mit einem datengetriebenen Ansatz.
- Unternehmen: Monotype, ein innovatives Unternehmen für Schriftarten und Design-Technologie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitsmodelle und leistungsorientierte Kultur.
- Weitere Informationen: Arbeiten im dynamischen Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Marken durch strategische Vertriebsansätze und innovative Lösungen.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 65000 - 70000 € pro Jahr.
- Attraktives Gehaltspaket: 65k-70k Basis mit OTE 100k-120k
- Flexibilität durch Hybrid-Setup oder fully remote
- Innovationstreibende Kultur
Leistungsorientierte Arbeitskultur: Bei uns zählen Ergebnisse!
Monotype ermöglicht das Management und die Lizenzierung von Schriftarten sowie ihre weltweite Bereitstellung.
Das Unternehmen bietet Design-Assets, Technologie und Fachwissen für authentische Markenauftritte.
Mehr auf monotype. com.
- Deine Rolle als Key Account Manager
- Wir suchen eine: n erfahrene: n
- Key
- Account
Manager: in, der/die für die Renewals unserer Bestandskunden verantwortlich ist.
Die ideale Person ist stark datengetrieben und verfolgt einen strategischen Ansatz bei Renewals und Upselling.
- Als vertrauenswürdige: r
Vertriebsexpert: in berätst du bestehende Enterprise-Kunden in deinen zugewiesenen Regionen, verstehst ihre Bedürfnisse und vermittelst das Wertversprechen von Monotype.
- Du lernst das gesamte Produktportfolio von Monotype (inkl. Schriftarten und Technologien) kennen und wirst zur Ansprechperson für wichtige Markenkunden.
- Du verhandelst und schließt strategische Renewal-Deals ab, um deine persönlichen Vertriebsquoten und -ziele zu erfüllen.
- Du erstellst detaillierte Account-Pläne für jeden Kunden mit Fokus auf Renewal- und Upsell-Potenziale.
- Du verkaufst ergänzende Lösungen an Key- und Strategic-Renewal-Accounts (Upsell & Cross-Sell).
- Du prüfst Bestellungen und Verträge auf Einhaltung der Unternehmensrichtlinien.
- Du pflegst Kunden- und Kontaktdaten sowie Opportunity-Updates strukturiert im CRM.
- Du kommunizierst Monotypes Lösungen überzeugend bis auf C-Level – durch wertbasierten Vertrieb, Business-Case-Entwicklung, ROI-Analysen und Marktdaten.
- Du interagierst mit Ansprechpartner: innen aus Brand, Marketing, Creative, IT, Finance, Procurement, UX und Legal innerhalb eines Key Accounts.
- Du arbeitest eng mit Marketing, Finance, Vertriebskolleg: innen und dem technischen Support zusammen, um Markt- und Renewal-Strategien abzustimmen.
- Anforderungen
- Fließend in Deutsch (Muttersprache) und Englisch (C1)
- 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Key Account Management oder Customer Success mit Upsell-Verantwortung
- Erfahrung mit Saa S/Tech oder ähnlichen erklärungsbedürftigen Produkten von Vorteil
- Sicherer Umgang mit mehreren Stakeholdern gleichzeitig – von Procurement bis C-Level
- Strukturierte, beziehungsorientierte Arbeitsweise mit klarem Blick auf Zahlen und Forecast
Standort
Flexibles Arbeiten, 1–2 Tage/Woche im Berliner Büro oder remote in Deutschland
Gehalt
- Basisgehalt 65k–70k, OTE 100k–120k
- #J-18808-Ljbffr
Key Account Manager in Berlin Arbeitgeber: hyrise
dexter health ist ein hervorragender Arbeitgeber, der nicht nur ein attraktives Vergütungspaket mit einem uncapped OTE von bis zu 120k bietet, sondern auch flexible hybride Arbeitsmöglichkeiten in einem inspirierenden WeWork-Büro in Köln. Die Unternehmenskultur fördert persönliches Wachstum durch regelmäßige Sales Coachings und Pipeline-Reviews, während du aktiv zur Lösung des Pflegekräftemangels beiträgst und Teil eines dynamischen Teams bist, das innovative KI-Lösungen für die Pflegebranche entwickelt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie hyrise treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an hyrise empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von hyrise dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei hyrise bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei hyrise bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei hyrise erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei hyrise vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
