Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Neukundengewinnung und Ausbau von Partnerschaften mit Top-Marken.
- Unternehmen: Monotype, ein führendes Unternehmen in Schriftartenmanagement und Designtechnologie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, starke Verdienstchancen und klare Entwicklungsperspektiven.
- Weitere Informationen: Dynamisches, kreatives Arbeitsumfeld mit hybriden Arbeitsmöglichkeiten in Berlin.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Designs und arbeite mit den bekanntesten Marken der Welt.
- Qualifikationen: Fließend in Englisch und Deutsch, Erfahrung im New Business und starke Analysefähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Warum Monotype?
- Attraktives Gehaltspaket mit OTE 120k
- Starke Verdienstchancen bei realistischen Zielen: Quotenerreichung von über 150% im letzten Jahr, aktuelle Ziele bei 200% – die genauen Zahlen und Ziele werden transparent im Call mit dem Hiring Manager gezeigt
- Reward & Recognition: President's Club und Commission Accelerator ab >100% Zielerreichung
- Klare Entwicklungsperspektive: Sales-Leadership-Positionen werden primär intern besetzt
- Kreatives, internationales Arbeitsumfeld in der Software- und Designtechnologie-Branche
Über Monotype
Monotype ermöglicht das Management und die Lizenzierung von Schriftarten sowie ihre weltweite Bereitstellung. Das Unternehmen bietet Design-Assets, Technologie und Fachwissen für authentische Markenauftritte – für einige der bekanntesten Marken der Welt.
Deine Rolle als Enterprise Account Executive
Wir suchen eine:n unternehmerisch denkende:n Enterprise Account Executive für das wachsende DACH Sales Team. In dieser Rolle verantwortest du die Neukundengewinnung (Net-New Business) und den Ausbau der Partnerschaften mit einigen der bekanntesten Marken der Welt.
- Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle – von Prospecting und Outreach bis zum Abschluss komplexer Enterprise-Deals mit mehreren Stakeholdern.
- Du entwickelst und führst Territory- und Account-Strategien, die kontinuierliches Pipeline-Wachstum sichern und deine quartalsweisen und jährlichen Umsatzziele übertreffen.
- Du wirst zur vertrauenswürdigen Ansprechperson und Fachexpert:in für Monotypes Produkte und Services.
- Du sprichst Entscheider:innen in Brand, Marketing, Creative, IT, Procurement, UX, Legal und Finance an und lieferst überzeugende, wertbasierte Lösungen.
- Du treibst Outbound-Prospecting voran und pflegst gleichzeitig langfristige Kundenbeziehungen durch beratungsorientierten Vertrieb.
- Du erstellst überzeugende Angebote, verhandelst komplexe Verträge und begleitest Kund:innen durch den gesamten Entscheidungsprozess.
- Du arbeitest eng mit Marketing, Pre-Sales, Product und Customer Success zusammen.
- Du nutzt CRM-Tools konsequent für Pipeline-Management, Aktivitäten-Tracking und präzises Forecasting.
- Du repräsentierst Monotype auf Branchenevents, Messen und bei Kundengesprächen.
Anforderungen
- Fließend in Englisch und Deutsch
- Erfahrung im Aufbau von New Business und Pipeline
- Starke Fähigkeit zur Problemidentifikation und Einwandbehandlung
- Ausgeprägte Daten- und Analysefähigkeiten mit Liebe zum Detail
- Selbstmotiviert, energiegeladen und erfolgsorientiert
Standort: Berlin vor Ort, hybrid 2-3 Tage im HO
Gehalt: Fixgehalt 62,5k, OTE 120k
Quote: Über 150% Zielerreichung im letzten Jahr, aktuelle Ziele bei 200% – Details und konkrete Zahlen werden transparent im Call mit dem Hiring Manager besprochen.
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: hyrise
CyberDesk ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur eine bedeutende Beteiligung an einem schnell wachsenden Startup bietet, sondern auch schnelle Entwicklungsmöglichkeiten zum Account Executive. Die enge Zusammenarbeit mit den Gründern ermöglicht direkten Einfluss auf strategische Entscheidungen, während das WellPass-Programm und die Unterstützung für ein optimales Home-Office-Setup das Wohlbefinden der Mitarbeiter fördern.
