Enterprise Account Executive - Berlin hybrid - 180k OTE

Enterprise Account Executive bei Alpas AI Warum wir begeistert sindDu verkaufst ein hochrelevantes Produkt in einem geopolitisch brisanten Umfeld – das Interesse am Markt ist groß und wächst stetig.Du wirst Teil eines ambitionierten, performance-orientierten Teams, das stark vom Produkt motiviert ist, mit klaren Strukturen und flacher Hierarchie.Inbound-driven: Die Marke ist bereits gut etabliert.Alpas AI ist ein Berliner Softwareunternehmen, das 2020 von Isabel Poppek und Nils Vollmer gegründet wurde. Es bietet eine KI-gestützte Sourcing-Intelligence-Lösung, mit der Einkaufsabteilungen neue Lieferanten bis zu zehnmal schneller identifizieren können. Die Plattform aggregiert Daten aus über 25 Quellen und liefert eine 360°-Sicht auf potenzielle Lieferanten – von Compliance über Risiken bis hin zur Leistungsbewertung.Industriekonzerne wie BASF, ABB, SBB und EnBW vertrauen auf Alpas AI, um Beschaffungsprozesse zu automatisieren, Einkaufskosten zu senken und Lieferketten resilienter zu gestalten.Mehr Infos zum Unternehmen. Über die RolleAls Account Executive übernimmst du den kompletten Sales Cycle – vom ersten Demo-Termin über den Abschluss eines Piloten bis hin zur Verhandlung und dem Abschluss von Jahresverträgen (6-stellige Beträge).Der typische Vertriebsprozess dauert 6–12 Monate, umfasst 3–4 Stakeholder (Einkaufsleitung, strategische Entscheider, IT & Legal) und endet mit der Übergabe an das CS-Team nach Vertragsunterzeichnung.Mehr Infos zur Rolle:Du reportest direkt an Isabel (CEO).Dein Einfluss auf den Umsatz ist direkt messbar – es geht um große Deals mit industriellen Kunden im DACH-Raum.Die Rolle bietet dir große Sichtbarkeit im Unternehmen, viel Verantwortung und Raum für Impact. Anforderungen:Sprachkenntnisse: Deutsch als Muttersprache oder nahezu muttersprachlich, Englisch C1Mindestens 2 Jahre relevante Erfahrung im B2B-Vertrieb auf Enterprise Level (SaaS oder Consulting)Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und analytisch-strukturierte ArbeitsweiseStarke Präsentationsfähigkeiten (inkl. PowerPoint)Resilienz, Verhandlungsgeschick, DurchsetzungsfähigkeitErfahrung in der Industrie oder im Tech-/Retail-UmfeldStartup-Erfahrung Gehalt: Fix ab 70k€, OTE ca. zwischen 120-180k€, 60/40 Split – keine harte Obergrenze bei exzellenter Erfahrung #J-18808-Ljbffr