Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Neukundengewinnung und Ausbau von Partnerschaften mit Top-Marken.
- Unternehmen: Monotype, ein führendes Unternehmen in der Software- und Designtechnologie-Branche.
- Vorteile: Attraktives Gehaltspaket, hohe Verdienstchancen und klare Entwicklungsperspektiven.
- Weitere Informationen: Dynamisches, kreatives Arbeitsumfeld mit hybriden Arbeitsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Designs und arbeite mit internationalen Marken zusammen.
- Qualifikationen: Fließend in Englisch, Deutsch und Polnisch; Erfahrung im Sales-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Warum Monotype?
- Attraktives Gehaltspaket mit OTE 120k
- Starke Verdienstchancen bei realistischen Zielen: Quotenerreichung von über 150% im letzten Jahr, aktuelle Ziele bei 200% – die genauen Zahlen und Ziele werden transparent im Call mit dem Hiring Manager gezeigt
- Reward & Recognition: President's Club und Commission Accelerator ab >100% Zielerreichung
- Klare Entwicklungsperspektive: Sales-Leadership-Positionen werden primär intern besetzt
- Kreatives, internationales Arbeitsumfeld in der Software- und Designtechnologie-Branche
Über Monotype
Monotype ermöglicht das Management und die Lizenzierung von Schriftarten sowie ihre weltweite Bereitstellung. Das Unternehmen bietet Design-Assets, Technologie und Fachwissen für authentische Markenauftritte – für einige der bekanntesten Marken der Welt.
Deine Rolle als Enterprise Account Executive Poland
Wir suchen eine:n unternehmerisch denkende:n Enterprise Account Executive für das wachsende DACH und Poland Sales Team. In dieser Rolle verantwortest du die Neukundengewinnung (Net-New Business) und den Ausbau der Partnerschaften mit einigen der bekanntesten Marken der Welt.
Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle – von Prospecting und Outreach bis zum Abschluss komplexer Enterprise-Deals mit mehreren Stakeholdern. Du entwickelst und führst Territory- und Account-Strategien, die kontinuierliches Pipeline-Wachstum sichern und deine quartalsweise und jährlichen Umsatzziele übertreffen. Du wirst zur vertrauenswürdigen Ansprechperson und Fachexpert:in für Monotypes Produkte und Services. Du sprichst Entscheider:innen in Brand, Marketing, Creative, IT, Procurement, UX, Legal und Finance an und lieferst überzeugende, wertbasierte Lösungen. Du triebst Outbound-Prospecting voran und pflegst gleichzeitig langfristige Kundenbeziehungen durch beratungsorientierten Vertrieb. Du erstellst überzeugende Angebote, verhandelst komplexe Verträge und begleitest Kund:innen durch den gesamten Entscheidungsprozess. Du arbeitest eng mit Marketing, Pre-Sales, Product und Customer Success zusammen. Du nutzt CRM-Tools konsequent für Pipeline-Management, Aktivitäten-Tracking und präzises Forecasting. Du repräsentierst Monotype auf Branchenevents, Messen und bei Kundengesprächen.
Anforderungen
- Fließend in Englisch, Deutsch und Polnisch
- Erfahrung im Aufbau von New Business und Pipeline
- Nachgewiesene Erfahrung in Opportunity-Qualifizierung, Sales Calls und Prospect Management mit belegbarer Erfolgsquote beim Konvertieren von Prospects und Erreichen von Zielen
- Exzellente Kommunikationsfähigkeiten (Zuhören, mündlich, schriftlich)
- Starke Fähigkeit zur Problemidentifikation und Einwandbehandlung
- Ausgeprägte Daten- und Analysefähigkeiten mit Liebe zum Detail
- Selbstmotiviert, energiegeladen und erfolgsorientiert
- Erfahrung mit CRM- und Marketing-Automation-Software
- Offenheit für Veränderung und schnelles Lernen
Standort: Berlin vor Ort, hybrid 2-3 Tage im HO
Gehalt: Fixgehalt 62,5k, OTE 120k
Quote: Über 150% Zielerreichung im letzten Jahr, aktuelle Ziele bei 200% – Details und konkrete Zahlen werden transparent im Call mit dem Hiring Manager besprochen.
Enterprise Account Executive DACH or Poland Arbeitgeber: hyrise
CyberDesk ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur eine bedeutende Beteiligung an einem schnell wachsenden Startup bietet, sondern auch schnelle Entwicklungsmöglichkeiten zum Account Executive. Die enge Zusammenarbeit mit den Gründern ermöglicht direkten Einfluss auf strategische Entscheidungen, während das WellPass-Programm und die Unterstützung für ein optimales Home-Office-Setup das Wohlbefinden der Mitarbeiter fördern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive DACH or Poland erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie hyrise treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an hyrise empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von hyrise dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei hyrise bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive DACH or Poland mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei hyrise bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei hyrise erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei hyrise vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
