Du brennst für die digitale Transformation des öffentlichen Sektors, kennst die feinen Nuancen von Verwaltungsprozessen sowie politisch getriebenen Initiativen und möchtest strategische Schlüsselkunden auf Landes- und Kommunalebene nachhaltig weiterentwickeln? Du übernimmst die fachliche, inhaltliche und wirtschaftliche Verantwortung für Key-Accounts in Norddeutschland (mit Schwerpunkt Hamburg & Schleswig-Holstein)
Deine Aufgaben
- Betreuung und ganzheitliche Weiterentwicklung zugewiesener Key-Accounts im öffentlichen Sektor über das gesamte Lösungs- und Service-Portfolio hinweg
- Systematischer Aufbau, Pflege und gezielte Nutzung deiner Netzwerke innerhalb der öffentlichen Verwaltung mit klarem Fokus auf die Leitungs- und Entscheidungsebene in Landes- und Bundesministerien sowie zentralen öffentlichen IT-Dienstleistern
- Eigenverantwortliche Steuerung von öffentlichen Vergabeverfahren, Verhandlungsführung bei Angeboten, Rahmenvereinbarungen und Konditionen bis zum erfolgreichen Abschluss
- Erreichung und Steuerung von Umsatz-, Auftragseingangs- und Deckungsbeitragszielen sowie kontinuierliches Monitoring der Projekt- und Produktwirtschaftlichkeit im CRM
- Systematische Identifikation und Erschließung neuer Potenziale, Bewertung von Marktchancen sowie Entwicklung passgenauer Vermarktungsstrategien
- Begleitung der nahtlosen Projektübergabe an das Consulting, professionelles Erwartungsmanagement und Fungieren als zentrale Eskalations- und Lösungsinstanz
- Vertretung des Unternehmens bei Kunden, Fachtagungen und Gremien sowie Gewinnung von Referenzen und Kundenstimmen
Dein Profil
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium (z. B. Betriebswirtschaftslehre, Verwaltungswissenschaften, Wirtschaftsinformatik) oder eine vergleichbare Qualifikation mit mehrjähriger Praxis im Key Account Management / Vertrieb
- Nachweisbare Vertriebs- oder Beratungs-Expertise im öffentlichen Dienst (Public Sector) sowie fundiertes Verständnis für öffentliche Vergabeverfahren, Ausschreibungsdynamiken und politisch geprägte Entscheidungsstrukturen
- Ausrichtung auf ministerielle Strukturen (Landes- und Bundesministerien) und belastbares Beziehungsnetzwerk zu Entscheidungsträgern
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit zentralen öffentlichen IT-Dienstleistern oder ministeriellen Strukturen (idealerweise mit Fokus auf den norddeutschen Raum)
- Hohes Maß an Eigeninitiative, Frische und "Bock", Netzwerke aktiv zu bespielen und Kundenbeziehungen strategisch weiterzuentwickeln
- Verhandlungssicherheit, ausgeprägte Beratungskompetenz auf Management- und Leitungsebene sowie strukturierte Arbeitsweise
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C1/C2) und geringe Reisebereitschaft in der Region für Termine bei deinen Key-Accounts vor Ort
Deine Benefits
- 100 % Remote (Homeoffice bundesweit, idealerweise mit Fokus Norddeutschland / Raum Hamburg),
- Flexible Arbeitszeitgestaltung, 30 Tage Urlaub und 40 Stunden
- Individuelle Weiterbildungs- und Zertifizierungsmöglichkeiten
- Hoher Gestaltungsspielraum, kurze Entscheidungswege und eigenverantwortliches Arbeiten
- Gesundheitsförderung durch Zuschüsse zu Fitnessangeboten und Maßnahmen des betrieblichen Gesundheitsmanagements
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
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Senior Account Executive Public Services (m/w/d) in Hamburg Arbeitgeber: hyrUP GmbH
Unser Kunde ist ein herausragender Arbeitgeber, der Ihnen als IT Netzwerk Engineer (m/w/d) in einem dynamischen und modernen Arbeitsumfeld die Möglichkeit bietet, an spannenden IT-Sicherheitsprojekten zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitsbedingungen, einer wertschätzenden Unternehmenskultur und individuellen Entwicklungsmöglichkeiten fördern wir Ihre Karriere und unterstützen Sie dabei, gesellschaftlich relevante IT-Lösungen zu entwickeln. Genießen Sie zudem attraktive Benefits wie Bike-Leasing und Firmenfitness, während Sie in motivierten Teams zusammenarbeiten.
