Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit Major Accounts und treibe den Verkauf in einem dynamischen Umfeld voran.
- Unternehmen: Hyster-Yale Group, ein führender Hersteller von Industriefahrzeugen mit über 80 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, umfassende Sozialleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Vielseitige Position mit Reiseanforderungen und der Möglichkeit, im Außendienst zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Materialhandelsbranche und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Abschluss in Betriebswirtschaft oder 10 Jahre Vertriebserfahrung; starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Hyster‑Yale Group, Inc. (HYG) ist ein weltweit führender Hersteller von industriellen Gabelstaplern. HYG entwirft, entwickelt, produziert, verkauft und wartet eine umfangreiche Produktlinie von Gabelstaplern und Ersatzteilen, die global unter den Marken Hyster und Yale vermarktet werden. Es ist ein führender Name in der Materialhandelsbranche und hat seit über 80 Jahren Beziehungen zu Kunden, Lieferanten, Händlern und Mitarbeitern aufgebaut.
Der Major Accounts Manager ist eine im Außendienst tätige Position, die verantwortlich ist für das Wachstum des Verkaufs an Großkunden in zugewiesenen Konten und den Erfolg in definierten Zielkonten, indem er mit internen Funktionsgruppen und der Händlerorganisation zusammenarbeitet. Der Manager muss sowohl als Spieler als auch als Spieler-Coach im direkten und indirekten Vertrieb agieren, um die Marktanteile und Rentabilitätsziele von HYG gemäß dem Jahresplan voranzutreiben.
Wesentliche Verantwortlichkeiten:- Erreichen der Verkaufsziele für neue Einheiten.
- Ausführen und Aufrechterhalten von Kontenentwicklungsstrategien für bestehende und Ziel-/Schlüsselkunden.
- Entwickeln von Beziehungen zu Vertriebs- und Serviceorganisationen der Händler, um eine angemessene Abdeckung der Großkunden sicherzustellen.
- Sicherstellen einer effektiven Auftragsqualität für zugewiesene Konten, Überwachung des Prozesses vom Angebot bis zur Installation und Zahlungseingang, um die Leistung der Lagerbestände und des Betriebskapitals zu optimieren.
- Die Stimme des Kunden fördern, um das Wachstum innerhalb der zugewiesenen Kundenbasis sicherzustellen.
- Aufrechterhalten von Kontenentwicklungsplänen, Struktur und Ausführung von Verträgen sowie Verwaltung von Kundenaufträgen mit höchster Qualität und Kundenzufriedenheit.
- BS-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich (bevorzugt). Anstelle eines Abschlusses sind 10 Jahre Vertriebserfahrung erforderlich; mindestens 7 Jahre, wenn ein Abschluss vorliegt.
- Produkt-, Anwendungs- und Branchenkenntnisse.
- Starke Präsentations-, Beziehungsaufbau- und Kommunikationsfähigkeiten.
- Kenntnisse in PC-Anwendungen.
- Vertriebs- und Verhandlungskompetenzen.
Jobtyp: Festanstellung, Vollzeit, 40 Stunden pro Woche. Reise erforderlich.
Standort: Mofle, EMEA, DEU
Außendienst: Ja
Major Accounts Manager Arbeitgeber: Hyster-Yale Materials Handling Inc
Hyster-Yale Group, Inc. bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten im Vertrieb von Industriefahrzeugen zu entfalten und bedeutende Kundenbeziehungen aufzubauen. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert HYG nicht nur den beruflichen Aufstieg, sondern auch die persönliche Entfaltung. Die Lage in Mofle, EMEA, DEU, ermöglicht es den Mitarbeitern, in einem internationalen Umfeld zu arbeiten und Teil eines globalen Marktführers in der Materialhandelsbranche zu sein.
Kontaktdaten:
Hyster-Yale Materials Handling Inc Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Major Accounts Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Hyster-Yale Materials Handling Inc treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Hyster-Yale Materials Handling Inc empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Hyster-Yale Materials Handling Inc dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Hyster-Yale Materials Handling Inc bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Major Accounts Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Hyster-Yale Materials Handling Inc bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Hyster-Yale Materials Handling Inc erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Hyster-Yale Materials Handling Inc vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
