Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum der Verkaufszahlen in wichtigen Kundenkonten und Pflege von Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Hyster-Yale Group, ein führender Hersteller von Industriefahrzeugen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Karrierechancen und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Feldbasierte Position ohne Reiseanforderungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Materialwirtschaft und baue bedeutende Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Put a LIFT in Your Career! Hyster-Yale Group, Inc. (HYG), ein weltweit führender Hersteller von industriellen Gabelstaplern, bietet eine herausragende Gelegenheit für einen außergewöhnlichen und talentierten Major Accounts Manager in einer Außendienstposition. HYG entwirft, entwickelt, produziert, verkauft und wartet eine umfassende Palette von Gabelstaplern und Ersatzteilen, die global unter den Marken Hyster und Yale vermarktet werden. Wir sind einer der globalen Marktführer in der Materialhandelsbranche und bauen seit über 80 Jahren Beziehungen zu unseren Kunden, Lieferanten, Händlern und Mitarbeitern auf.
HYG sucht einen Major Accounts Manager, der verantwortlich ist für das Wachstum des Verkaufs in wichtigen Konten und den Erfolg in definierten Zielkonten durch die Zusammenarbeit mit internen Funktionsgruppen und der Händlerorganisation. Der Major Account Manager muss sowohl als Spieler als auch als Trainer agieren können, um direkte und indirekte Verkäufe voranzutreiben. Er wird die Marktanteils- und Rentabilitätsziele von HYG gemäß dem Jahresplan vorantreiben.
Diese Position ist verantwortlich für die Beziehung zu den zugewiesenen Konten und nutzt die HY-impact-Verkaufsprozesse sowie Kundenbeziehungsfähigkeiten, um Kundenzufriedenheit und Umsatzwachstum sicherzustellen. Diese Position wird die Stimme des Kunden vorantreiben, um das Wachstum innerhalb ihrer zugewiesenen Kundenbasis sicherzustellen, die Entwicklungspläne für zugewiesene Konten aufrechterhalten, Verträge strukturieren und ausführen sowie Kundenbestellungen mit höchster Qualität und Kundenzufriedenheit verwalten.
Wesentliche Verantwortlichkeiten:
- Erreichen der Verkaufsziele für neue Einheiten
- Verantwortlich für die Ausführung und Aufrechterhaltung von Kontenentwicklungsstrategien, einschließlich Strategien für bestehende Kunden zur Steigerung der Präsenz und des Marktanteils sowie Strategien für Ziel-/Schlüsselkunden zur Erreichung zusätzlicher Verkäufe/Marktanteile.
- Entwicklung von Beziehungen zur Verkaufs- und Serviceorganisation der Händler, um eine angemessene Abdeckung der Hauptkonten sicherzustellen.
- Verantwortlich für die effektive Bestellqualität der zugewiesenen Konten, die die Leistung der Lagerbestände und des Betriebskapitals steuert.
- Definiert als das Management der Bestellung vom Angebot bis zur Installation und Zahlungseingang.
Mindestens erforderliche Qualifikationen:
- BS-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich bevorzugt
- Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung. Anstelle eines Abschlusses 10 Jahre Erfahrung.
- Produkt-, Anwendungs- und Branchenkenntnisse
- Präsentationsfähigkeiten
- Ausgezeichnete Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und in der Kommunikation
- PC-Kenntnisse
- Verkaufs-/Verhandlungskompetenzen
Jobtyp: Festanstellung
Arbeitszeit: Vollzeit
Reise erforderlich: Nein
Standort: HY EMEA DEU Moerfelden-Walldorf, Hessenring 15, 64546
Feldbasiert: Nein
Umzugsunterstützung verfügbar: Nein
Major Accounts Manager Arbeitgeber: Hyster-Yale Materials Handling
Hyster-Yale Group, Inc. bietet eine herausragende Arbeitsumgebung für den Major Accounts Manager, in der Teamarbeit und Kundenorientierung im Mittelpunkt stehen. Mit über 80 Jahren Erfahrung in der Materialhandelsbranche fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, während es gleichzeitig hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten und ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket bietet. Die Position in Moerfelden-Walldorf ermöglicht es Ihnen, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das Innovation und Exzellenz schätzt.
Kontaktdaten:
Hyster-Yale Materials Handling Recruiting-Team
