Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum der Verkaufszahlen in wichtigen Kundenkonten und Pflege von Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Hyster-Yale Group, ein führender Hersteller von Industriefahrzeugen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Karrierechancen und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Feldbasierte Position ohne Reiseanforderungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Materialwirtschaft und baue bedeutende Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Put a LIFT in Your Career! Hyster-Yale Group, Inc. (HYG), ein weltweit führender Hersteller von industriellen Gabelstaplern, bietet eine herausragende Gelegenheit für einen außergewöhnlichen und talentierten Major Accounts Manager in einer Außendienstposition. HYG entwirft, entwickelt, produziert, verkauft und wartet eine umfassende Palette von Gabelstaplern und Ersatzteilen, die global unter den Marken Hyster und Yale vermarktet werden. Wir sind einer der globalen Marktführer in der Materialhandelsbranche und bauen seit über 80 Jahren Beziehungen zu unseren Kunden, Lieferanten, Händlern und Mitarbeitern auf.
HYG sucht einen Major Accounts Manager, der verantwortlich ist für das Wachstum des Verkaufs in wichtigen Konten und den Erfolg in definierten Zielkonten durch die Zusammenarbeit mit internen Funktionsgruppen und der Händlerorganisation. Der Major Account Manager muss sowohl als Spieler als auch als Trainer agieren können, um direkte und indirekte Verkäufe voranzutreiben. Er wird die Marktanteils- und Rentabilitätsziele von HYG gemäß dem Jahresplan vorantreiben.
Diese Position ist verantwortlich für die Beziehung zu den zugewiesenen Konten und nutzt die HY-impact-Verkaufsprozesse sowie Kundenbeziehungsfähigkeiten, um Kundenzufriedenheit und Umsatzwachstum sicherzustellen. Diese Position wird die Stimme des Kunden vorantreiben, um das Wachstum innerhalb ihrer zugewiesenen Kundenbasis sicherzustellen, die Entwicklungspläne für zugewiesene Konten aufrechterhalten, Verträge strukturieren und ausführen sowie Kundenbestellungen mit höchster Qualität und Kundenzufriedenheit verwalten.
Wesentliche Verantwortlichkeiten:
- Erreichen der Verkaufsziele für neue Einheiten
- Verantwortlich für die Ausführung und Aufrechterhaltung von Kontenentwicklungsstrategien, einschließlich Strategien für bestehende Kunden zur Steigerung der Präsenz und des Marktanteils sowie Strategien für Ziel-/Schlüsselkunden zur Erreichung zusätzlicher Verkäufe/Marktanteile.
- Entwicklung von Beziehungen zur Verkaufs- und Serviceorganisation der Händler, um eine angemessene Abdeckung der Hauptkonten sicherzustellen.
- Verantwortlich für die effektive Bestellqualität der zugewiesenen Konten, die die Leistung der Lagerbestände und des Betriebskapitals steuert.
- Definiert als das Management der Bestellung vom Angebot bis zur Installation und Zahlungseingang.
Mindestens erforderliche Qualifikationen:
- BS-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich bevorzugt
- Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung. Anstelle eines Abschlusses 10 Jahre Erfahrung.
- Produkt-, Anwendungs- und Branchenkenntnisse
- Präsentationsfähigkeiten
- Ausgezeichnete Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und in der Kommunikation
- PC-Kenntnisse
- Verkaufs-/Verhandlungskompetenzen
Jobtyp: Festanstellung
Arbeitszeit: Vollzeit
Reise erforderlich: Nein
Standort: HY EMEA DEU Moerfelden-Walldorf, Hessenring 15, 64546
Feldbasiert: Nein
Umzugsunterstützung verfügbar: Nein
Major Accounts Manager Arbeitgeber: Hyster-Yale Materials Handling
Hyster-Yale Group, Inc. bietet eine herausragende Arbeitsumgebung für den Major Accounts Manager, in der Teamarbeit und Kundenorientierung im Mittelpunkt stehen. Mit über 80 Jahren Erfahrung in der Materialhandelsbranche fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, während es gleichzeitig hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten und ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket bietet. Die Position in Moerfelden-Walldorf ermöglicht es Ihnen, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das Innovation und Exzellenz schätzt.
Kontaktdaten:
Hyster-Yale Materials Handling Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Major Accounts Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Hyster-Yale Materials Handling treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Hyster-Yale Materials Handling empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Hyster-Yale Materials Handling dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Hyster-Yale Materials Handling bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Major Accounts Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Hyster-Yale Materials Handling bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Hyster-Yale Materials Handling erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Hyster-Yale Materials Handling vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
