Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle innovative Heizlösungen und begleite den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende.
- Unternehmen: Schnell wachsendes Clean-Tech-Startup mit direktem Einfluss auf die Dekarbonisierung.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, gute Verkehrsanbindung und moderne technische Ausstattung.
- Weitere Informationen: Hohe Eigenverantwortung und Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gebäudewärme und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Technische Ausbildung in TGA oder HLK und Erfahrung im technischen Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Stellenbeschreibung
HYTING entwickelt Wasserstoff-basierte Heiz- und Energiesysteme für industrielle Anwendungen.
Wir sind ein schnell wachsendes Clean-Tech-Startup mit hoher Eigenverantwortung, kurzen Entscheidungswegen und direktem Impact.
Unser Standort mit Engineering und Werkstattbereich befindet sich in Rüsselsheim am Main.
Deine Mission
Als Sales Engineer und Lösungsarchitekt: in für dekarbonisierte Gebäudewärme bist du die technische Schlüsselfunktion im Vertrieb für Industrie- und Gewerbegebäude.
Du führst ausgewählte Verkaufschancen vom qualifizierten Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss – entweder als hauptverantwortliche Person für das Projekt oder als technische Unterstützung für Abschlüsse im Team.
Dafür nimmst du technische Anforderungen auf, dimensionierst die Lösung und erstellst entscheidungsreife Angebots- und Entscheidungsunterlagen – inklusive Wirtschaftlichkeitsbetrachtung (Gesamtkosten, Amortisation, Nutzen).
Zusätzlich befähigst du Installationspartner durch Schulung und technische Leitfäden und begleitest Installation sowie Inbetriebnahme, damit die Lösung im Feld zuverlässig und stabil läuft.
- Lead Ownership & Abschluss (Lead-to-Order)
- Übernahme der Deal-Ownership für definierte Leads: Erstgespräch, Qualifizierung, Stakeholder-Mapping, Closing-Plan und konsequentes Management im CRM.
- Führen des Angebots- und Abschlussprozesses bis zur Unterschrift (inkl.
Einwänden aus Technik/HSE und Wirtschaftlichkeit) – gemeinsam mit Sales/Management, aber mit klarer On-it-Mentalität.
- Bedarfserhebung & Projektqualifizierung
- Aufnahme der Ausgangslage beim Kunden (Bestandsanlage, Wärmequellen, Regelung, HSE-Rahmen) und strukturierte Datenaufnahme.
- Ableitung relevanter Annahmen sowie Bewertung von Integrationspfaden (z. B. Hybrid/Backup, Netz-/Leistungsmanagement).
- Systemauslegung & Lösungskonzept
- Auslegung der Lösung entlang technischer Randbedingungen inkl. Einbindung in Bestandsanlagen.
- Definition von Schnittstellen (BMS/GLT, Wärmeverteilung, Elektroseite, Kommunikation) sowie Abgrenzung Standardpakete vs. komplexe Projekte.
- Deal-Verantwortung – von Scope Definition bis zur Unterschrift
- Gesamtverantwortung für das Angebot: Scope, Annahmen, Risiken, Abgrenzungen, Termine/Meilensteine sowie konsistente Dokumentation.
- Erstellung entscheidungsreifer Unterlagen (Systemskizzen, Funktionsbeschreibung, Betriebskonzept) und Zuarbeit zur Wirtschaftlichkeit (TCO/ROI).
- Aktive Steuerung der Angebotslogik (Scope-/Preis-Optionen, Leistungsvarianten, Entscheidungsoptionen) und Bereitstellung der Unterlagen für Verhandlung & Abschluss.
- Durchführung technisch-kommerzieller Workshops mit Kunden, Planern, Installationspartnern und HSE-Stakeholdern.
- Technische und kommerzielle Einwände klären und sicherstellen, dass Ergebnisse konsistent in Angebot, Planung und Umsetzung überführt werden.
- Schulung von Installationspartnern (Standards, Best Practices, typische Fehlerbilder).
- Technische Unterstützung bei Installation, Inbetriebnahme und Troubleshooting; Learnings in Standards/Checklisten überführen Schnittstellen & Zusammenarbeit.
- Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsleitung und je nach Deal auch eigenständige Ownership vom Lead bis zum Abschluss (Business Case, Angebotslogik, Verhandlungsvorbereitung).
- Enge Zusammenarbeit mit Engineering (Umsetzbarkeit, Standards, Übergabe, Lessons Learned).
- Abstimmung mit Kunden, Planern, Installationspartnern, HSE und ggf. Facility Management.
- Was Du mitbringst
- Studium oder Techniker: in in TGA, Heizungs-, Lüftungs- und Klimatechnik (HLK) oder vergleichbar.
- Mind. 3 Jahre Erfahrung in TGA-Planung, HLK-Projektierung, Anlagenbau und/oder technischem Vertrieb.
- Sehr gutes Verständnis von Systemintegration, Regelung/Schnittstellen und Betriebskonzepten; pragmatische Auslegung und saubere Abgrenzung.
- Du erklärst technische Inhalte verständlich und kaufmännisch greifbar (TCO/ROI, Nutzenargumentation).
- Strukturierte Arbeitsweise, sicheres Auftreten in Workshops/Verhandlungen und Handson-Mentalität (auch in Installations-/Inbetriebnahmephasen).
- Ausgeprägte Sales-Mentalität: du treibst Entscheidungen, arbeitest mit klaren Closing-Plänen und fühlst dich in kommerziellen Gesprächen (Budget, Timing, Nutzen) sicher.
- Deutsch fließend in Wort und Schrift; Englisch (technisch) ist ein Plus.
- Führerschein Klasse B.
- Erfahrung mit Wasserstoff, Gas-/Drucksystemen, Dichtheitsprüfung/Lecksuche, sicherheitsrelevanten Anlagen.
- Bestehendes Netzwerk bei TGA-Planern, Facility Managern, Energiebeauftragten oder Industriekunden in DACH–beschleunigt Marktzugang und Deal-Qualifizierung spürbar.
- Erfahrung in einem frühen Startup- oder Scale-up-Umfeld, wo Vertriebsprozesse, Tools und Vorlagen noch im Aufbau sind und Eigeninitiative gefragt ist.
- Kenntnisse zu Förderprogrammen und regulatorischem Rahmen (z. B. BEG, GEG, BAFA, EU-ETS)–hilft, die Wirtschaftlichkeitsargumentation gegenüber Kunden zu stärken.
- Was wir bieten
- Direkte Wirkung durch reale Projekte in der Dekarbonisierung von Gebäudewärme.
- Technische Vielfalt: Hybridansätze, Leistungsmanagement, Integration in Bestandsanlagen und Betriebskonzepte.
- Du prägst mit, was verkauft und erfolgreich umgesetzt wird – und stellst sicher, dass es im Betrieb funktioniert.
- Schnell wachsendes Clean-Tech-Startup mit hoher Eigenverantwortung, kurzen Entscheidungswegen und direktem Impact.
- Entwicklungsmöglichkeiten Richtung Senior Sales Engineer / Sales Lead.
- Vorteile für Mitarbeitende
- Hybrid Arbeiten – Homeoffice & Büro.
- Flexible Arbeitszeiten.
- Homeoffice / Mobiles Arbeiten.
- Nachhaltigkeit / Umweltschutz.
- Mitgestaltungsmöglichkeiten.
- Parkmöglichkeiten.
- Gute Verkehrsanbindung.
- Moderne technische Ausstattung.
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Sales Engineer (m/w/d) - Dekarbonisierung von Gebäudeheizungssystemen Arbeitgeber: HYTING GmbH
HYTING ist ein herausragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, aktiv an der Dekarbonisierung von Gebäudewärme mitzuarbeiten. In unserem dynamischen Clean-Tech-Startup in Rüsselsheim am Main profitierst du von flexiblen Arbeitszeiten, der Option auf hybrides Arbeiten und einer modernen technischen Ausstattung. Wir fördern deine persönliche und berufliche Entwicklung und bieten dir die Chance, in einem innovativen Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen und direktem Einfluss auf unsere Projekte zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Engineer (m/w/d) - Dekarbonisierung von Gebäudeheizungssystemen erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie HYTING GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an HYTING GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von HYTING GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei HYTING GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Engineer (m/w/d) - Dekarbonisierung von Gebäudeheizungssystemen mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei HYTING GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei HYTING GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei HYTING GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
