Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Vertrieb für innovative SaaS-Lösungen und expandiere in neue Märkte.
- Unternehmen: Wachsendes Technologieunternehmen im Bereich digitale Transformation von Infrastrukturprojekten.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur Remote-Arbeit.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem innovativen Umfeld mit großem Wachstumspotenzial.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Infrastruktur mit modernster Technologie und einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 7-10 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Führungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Unser Kunde ist ein wachsendes Technologieunternehmen mit Sitz im Rheinland, das sich auf die digitale Transformation von Infrastrukturprojekten (Construction Tech) spezialisiert hat. Sein Fokus liegt auf der Entwicklung innovativer Lösungen, die unterirdische Netzwerke – wie Telekommunikations- oder Energieleitungen – präzise erfassen, visualisieren und verwalten. Mit seiner SaaS Lösung, eine Kombination aus Soft- & Hardware, revolutioniert es die Netzdokumentation für verschiedene Anwendungsfälle und Märkte.
Für den Ausbau des Geschäfts in Deutschland und Europa suchen wir eine/n erfahrenen Sales Manager:in mit Erfahrung im Vertrieb skalierbarer Lösungen und der Erschließung neuer Märkte.
Deine Aufgaben
- Ausbau Marktposition DACH (Deutschland & Österreich)
- Weiteres Ausschöpfen des bestehenden Marktpotenzials im Kernmarkt DACH – trotz bereits starker Position.
- Systematischer Ausbau von Key Accounts, Wallet Shares sowie Ausbau des Partnernetzwerks.
- Optimierung der Go-to-Market-Strategie für unterschiedliche Kundensegmente: Infrastrukturbetreiber, große Telcos, mittelständische Tiefbauunternehmen.
- Internationale Expansion (Europa + ausgewählte asiatische Märkte)
- Gestaltung und Umsetzung einer internationalen Wachstumsstrategie.
- Identifikation neuer Fokusmärkte, Gewinnung erster Leuchtturm-Kunden sowie relevanter Partner.
- Entwicklung eines skalierbaren, replizierbaren Markteintrittsmodells inklusive Pricing, Lokalisierung und Zertifizierungen.
- Horizontale Expansion: Von Fiber zu Power & District Heating
- Übertragung der führenden Marktposition im Fiber-Ausbau auf weitere Infrastruktursegmente (u.a. Strom, Fernwärme).
- Aufbau eines strukturierten Marktentwicklungsansatzes für Kundensegmente, bei denen die Digitalisierung noch am Anfang steht.
- Entwicklung neuer Value Propositions und Sales Playbooks für diese deutlich weniger digitalisierten Kundengruppen.
- Ausbau und strategische Steuerung des Partnerökosystems (Telcos, Softwareplattformen).
- Verantwortung für Zertifizierungsprozesse bei Plattformpartnern sowie gemeinsamen Go-to-Market-Programmen.
- Führung & Organisation
- Führung, Ausbau und Weiterentwicklung eines professionellen Account Management-Teams (4–5 FTE).
- Einführung moderner Sales-Operation-Prozesse (CRM, Forecasting, KPIs, Pipeline-Reviews, Quarterly Business Reviews).
- Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Tech und Operations zur Priorisierung von Marktanforderungen.
Dein Profil
- Fachliche Kompetenz
- Mindestens 7–10 Jahre B2B SaaS- oder Tech-Vertriebserfahrung, idealerweise Hardware + Software + Data.
- Erfolgsbilanz bei der Internationalisierung und in Markteintrittsstrategien.
- Sehr gutes Verständnis von Partner- und Plattformökosystemen.
- Nachweisliche Fähigkeit, neue Segmente zu entwickeln und erfolgreiche Expansion von einem bestehenden „Beachhead Market“ aus umzusetzen (von Fiber Richtung Power & District Heating).
- Leadership & Persönliche Eigenschaften
- Fähigkeit, ein bestehendes Team strukturiert weiterzuentwickeln und gleichzeitig neue Kapazitäten aufzubauen.
- Starke Closing- und Verhandlungskompetenz: Kunden vom Produkt zu begeistern verbunden mit der Fähigkeit, sowohl mit Telco-Großkunden als auch mit mittelständischen Bauunternehmen auf Augenhöhe zu kommunizieren.
- Stark analytisch, pipeline-getrieben, sicher im Forecasting; routiniert im Umgang mit ARR, NRR, Expansion Revenue, Churn.
- Erfahrung in der Führung auch komplexer Vertragsverhandlungen.
- Unternehmerische, skalierungsorientierte Denkweise; hohe Ownership, hohe Geschwindigkeit.
- Sprachen & Mobilität
- Sehr gutes Deutsch und Englisch; weitere europäische oder asiatische Sprachen sind ein Plus.
- Reisebereitschaft für internationale Expansion.
Du arbeitest remote mit einem Tag im Büro im Rheinland.
Sales Director (w/m/d) SaaS Arbeitgeber: HZaborowski - Die Personalberatung für HR, CSR & Leadership
HZaborowski ist ein innovatives Technologieunternehmen im Rheinland, das sich auf die digitale Transformation von Infrastrukturprojekten spezialisiert hat. Als Arbeitgeber bietet es eine dynamische Arbeitsumgebung mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und Teamarbeit. Die Möglichkeit, remote zu arbeiten und gleichzeitig einen Tag im Büro zu verbringen, fördert eine ausgewogene Work-Life-Balance und ermöglicht den Mitarbeitern, aktiv an der internationalen Expansion des Unternehmens teilzuhaben.
Kontaktdaten:
HZaborowski - Die Personalberatung für HR, CSR & Leadership Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Director (w/m/d) SaaS erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns nicht nur auf die Stellenanzeigen warten, sondern aktiv nach Verbindungen suchen, die uns helfen können, den Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Direkt ansprechen!
Wenn du eine interessante Stelle siehst, zögere nicht, den Jobposter direkt anzuschreiben. Frag nach mehr Informationen oder teile deine Begeisterung für die Position. Das zeigt Initiative und kann einen bleibenden Eindruck hinterlassen.
✨Vorbereitung ist alles!
Mach dich mit dem Unternehmen und seiner Kultur vertraut. Wenn wir wissen, was sie antreibt und welche Werte sie vertreten, können wir unsere Antworten im Vorstellungsgespräch besser anpassen und zeigen, dass wir die perfekte Ergänzung für ihr Team sind.
✨Bewerbung über unsere Website!
Vergiss nicht, dich über unsere Website zu bewerben! Das erhöht deine Chancen, da wir die Bewerbungen dort direkt verwalten und schneller darauf reagieren können. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Director (w/m/d) SaaS mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns deine Persönlichkeit! Vermeide es, zu formell zu sein und bringe deinen eigenen Stil in die Bewerbung ein. Das macht dich authentisch und hebt dich von anderen ab.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles klar und professionell ist.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge zu belegen. Zeige uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast – das macht deine Bewerbung greifbarer.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert an die richtige Stelle gelangt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei HZaborowski - Die Personalberatung für HR, CSR & Leadership vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den neuesten Trends im SaaS-Bereich vertraut und verstehe, wie die Lösungen des Unternehmens die digitale Transformation unterstützen. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Infrastrukturbranche erkennst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Vertrieb und in der Markterschließung belegen. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen, um deine Erfahrungen greifbar zu machen.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach der aktuellen Go-to-Market-Strategie oder wie das Unternehmen seine Partnernetzwerke ausbaut. Das zeigt, dass du strategisch denkst.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Da die Rolle auch Führungsverantwortung beinhaltet, sei bereit, über deine Erfahrungen in der Teamleitung zu sprechen. Betone, wie du Teams motivierst und entwickelst, um gemeinsam Ziele zu erreichen.
