Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue und manage deine eigene Pipeline, führe tiefgehende Entdeckungsgespräche und präsentiere Lösungen.
- Unternehmen: Wachsendes Technologieunternehmen im Rheinland, spezialisiert auf digitale Transformation von Infrastrukturprojekten.
- Vorteile: Jahresgehalt von ca. 80.000 Euro, 30 Tage Urlaub, hybrides Arbeitsmodell und moderne IT-Ausstattung.
- Weitere Informationen: Regelmäßige Teamveranstaltungen und strukturierte Einarbeitung in einem dynamischen Team.
- Warum dieser Job: Gestalte den Vertrieb aktiv mit und arbeite in einem innovativen Umfeld mit flexiblen Arbeitszeiten.
- Qualifikationen: 2-5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 80000 € pro Jahr.
Unser Kunde ist ein wachsendes Technologieunternehmen mit Sitz im Rheinland, das sich auf die digitale Transformation von Infrastrukturprojekten (Construction Tech) spezialisiert hat. Sein Fokus liegt auf der Entwicklung innovativer Lösungen, die unterirdische Netzwerke wie Telekommunikations- oder Energieleitungen präzise erfassen, visualisieren und verwalten. Mit seiner SaaS Lösung, eine Kombination aus Soft- & Hardware, revolutioniert es die Netzdokumentation für verschiedene Anwendungsfälle und Märkte.
Deine Aufgaben:
- Pipeline-Verantwortliche:r: Du baust und managst deine eigene Pipeline durch Outbound-Prospektierung, Inbound-Qualifikation und Partner-Referenzen.
- Deal-Maker: Du führst tiefgehende Entdeckungsgespräche, um die Bedürfnisse der Kunden zu erkennen und diese in überzeugende Anwendungsfälle zu übersetzen.
- Produktchampion: Du hältst strukturierte Demos und Lösungspräsentationen für unterschiedliche Stakeholder, einschließlich C-Level-Entscheidungsträger.
- Abschlussexperte: Du navigierst durch komplexe Kaufprozesse, managst Einwände und treibst Deals zum Abschluss.
- Kundenvertreter: Du stellst den reibungslosen Übergang zum Customer Success sicher und unterstützt beim Erhalt der langfristigen Kundenbeziehung.
- Stimme des Marktes: Du gibst strukturiertes Feedback aus dem Markt an das Produkt- und Führungsteam weiter, um die Positionierung zu schärfen.
- Teamaufbauer: Du spielst eine aktive Rolle beim Aufbau der Verkaufskultur und Go-to-Market-Strategie und wächst mit dem Unternehmen.
Dein Profil:
- 2–5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS- oder Tech-Vertrieb, mit einer konsistenten Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Überschreiten der Quote.
- Erfahrung in der Arbeit mit mittelständischen oder Großkunden und der Navigation durch komplexe, Multi-Stakeholder-Verkaufszyklen.
- Starke Entdeckungs- und Qualifikationsfähigkeiten: du weißt, wie man die richtigen Fragen stellt und den Geschäftswert abstimmt.
- Selbstbewusster Kommunikator und Präsentator, der sich wohlfühlt, auf C-Level-Ebene zu agieren.
- Selbststarter, der in unklaren Umgebungen Struktur schaffen kann und ohne ein vollständig entwickeltes Handbuch gedeiht.
- Organisiert, CRM-savvy und datengetrieben in der Verwaltung deiner Pipeline.
- Fließend in Deutsch; professionelle Englischkenntnisse.
- Nice to have: Erfahrung in Infrastrukturtechnik, Bauwesen oder verwandten Branchen.
Das erwartet dich:
- Ein Jahresgehalt von ca. 80.000 Euro OTE.
- Die Möglichkeit, den Vertrieb des Unternehmens maßgeblich mitzugestalten und aufzubauen.
- Hybrid-Arbeitsmodell mit 3-4 Tagen Remote-Arbeit pro Woche.
- 30 Tage Urlaub, plus Heiligabend und Silvester zusätzlich.
- Moderne IT-Ausstattung, die auf deine Bedürfnisse zugeschnitten ist.
- Flexible Arbeitszeiten in Abstimmung mit deinem Team.
- Buddy-Programm und strukturierte Einarbeitung.
- Regelmäßige Teamveranstaltungen in unserem modernen Büro im Rheinland.
- Eine gemütliche Kaffeelounge und kollaborative Räume für konzentriertes Arbeiten.
(Senior) Account Executive (m/w/d) B2B Arbeitgeber: HZaborowski - Die Personalberatung für HR, CSR & Leadership
Unser Kunde ist ein hervorragender Arbeitgeber, der nicht nur innovative Lösungen im Bereich der digitalen Transformation bietet, sondern auch eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung schafft. Mit einem hybriden Arbeitsmodell, flexiblen Arbeitszeiten und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten fördert das Unternehmen das persönliche Wachstum seiner Mitarbeiter. Zudem sorgt die moderne Büroausstattung und die kollegiale Atmosphäre im Rheinland für ein inspirierendes Arbeitsumfeld, in dem Teamarbeit und Kreativität großgeschrieben werden.
Kontaktdaten:
HZaborowski - Die Personalberatung für HR, CSR & Leadership Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so (Senior) Account Executive (m/w/d) B2B erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Gedanken, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen für Vertriebspositionen übst. Sei bereit, deine Erfolge im B2B-SaaS-Vertrieb zu präsentieren und zeige, wie du Deals erfolgreich abgeschlossen hast.
✨Tipp Nummer 3
Mach dir eine Liste von Unternehmen, bei denen du gerne arbeiten würdest, und kontaktiere sie direkt. Oft sind die besten Möglichkeiten nicht ausgeschrieben, also sei proaktiv!
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben. Wir haben spannende Stellenangebote und freuen uns darauf, talentierte Leute wie dich in unserem Team willkommen zu heißen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Account Executive (m/w/d) B2B mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn wir deine Bewerbung lesen, wollen wir dich kennenlernen! Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Lass deine Persönlichkeit durchscheinen, damit wir sehen, dass du nicht nur die Qualifikationen hast, sondern auch gut ins Team passt.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge zu belegen. Erzähl uns von deinen besten Deals oder wie du komplexe Verkaufsprozesse gemeistert hast. Das gibt uns ein besseres Bild von deinem Können!
Achte auf die Details!:Korrekte Rechtschreibung und Grammatik sind wichtig! Nimm dir die Zeit, deine Bewerbung sorgfältig zu überprüfen. Ein kleiner Fehler kann einen großen Eindruck hinterlassen – und wir suchen nach jemandem, der auch in der Kommunikation präzise ist.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei HZaborowski - Die Personalberatung für HR, CSR & Leadership vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit der Bau- und Infrastrukturtechnik vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der digitalen Transformation von Infrastrukturprojekten. Das zeigt, dass du nicht nur an dem Job interessiert bist, sondern auch ein echtes Verständnis für die Branche hast.
✨Bereite deine Pipeline vor
Überlege dir im Voraus, wie du deine eigene Pipeline managen würdest. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, wie du Outbound-Prospektierung und Inbound-Qualifikation erfolgreich umgesetzt hast. Das wird dir helfen, deine Fähigkeiten als Deal-Maker zu demonstrieren.
✨Strukturierte Demos üben
Da du strukturierte Demos und Präsentationen halten musst, übe diese im Vorfeld. Bereite dich darauf vor, verschiedene Stakeholder anzusprechen und ihre spezifischen Bedürfnisse zu berücksichtigen. Zeige, dass du in der Lage bist, komplexe Informationen klar und überzeugend zu präsentieren.
✨Feedback geben und empfangen
Sei bereit, strukturiertes Feedback aus dem Markt zu geben und zu empfangen. Überlege dir, wie du das Produkt- und Führungsteam unterstützen kannst, um die Positionierung zu schärfen. Das zeigt, dass du nicht nur ein Verkäufer bist, sondern auch ein Teamplayer, der zur Weiterentwicklung des Unternehmens beiträgt.
