Solutions Engineering Manager, Commercial - West

Verfügbare Standorte: Los Angeles oder San Diego, CA

Als SE-Manager für die Cloudflare SoCal-Region sind Sie verantwortlich für die Verwaltung von funktionsübergreifenden, technischen Aktivitäten im gesamten Verkaufszyklus für Cloudflare-Kunden. Die Rolle erfordert starke Führungs-, zwischenmenschliche und geschäftliche Fähigkeiten, um mit dem Vertrieb zusammenzuarbeiten und unsere Kundenbasis zu erweitern. Der SE-Manager leitet ein Team von SEs, das geografisch in der SoCal-Region verteilt ist. Das Team arbeitet mit dem West-Vertriebsteam und dem Customer Success zusammen und ist dafür verantwortlich, den Wert der Cloudflare-Produkte für Kunden und Interessenten zu vermitteln.

Beispiele für wünschenswerte Fähigkeiten, Kenntnisse, Erfahrungen und Ziele:

• Unsere Solutions Engineers kommen aus verschiedenen Bereichen: Finanzberatung, Ingenieurwesen, Softwareentwicklung, Produktmanagement, Kundensupport und Projektlieferung.
• Wir legen großen Wert auf den Aufbau eines vielfältigen Teams. Bei der Einstellung suchen wir nach einer Vielfalt an Erfahrungen, kombiniert mit echtem Interesse an unserer Technologie.
• Sie sind leidenschaftlich an Technologie interessiert, können komplexe technische Konzepte einfach erklären und haben Freude am Coaching und Lehren.
• Sie sind von Natur aus neugierig und ein begeisterter Macher, der nicht zögert, selbst Hand anzulegen.
• Im Solutions Engineering-Team finden Sie eine kollaborative Umgebung, in der jeder unterschiedliche Stärken einbringt und sich gegenseitig unterstützt.

Anforderungen:

• Über 8 Jahre relevante Erfahrung mit einem Bachelor-Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen, Managementinformationssystemen oder einem verwandten Bereich oder gleichwertig.
• Über 8 Jahre Erfahrung mit Internet-Technologien / Protokollen und / oder Cloud-Technologien.
• Über 3 Jahre Erfahrung in der Leitung von Teams von Solutions Engineers oder ähnlichen Rollen.
• Erfahrung in der Verwaltung von Verkaufszyklen und der Identifizierung technischer Nachweisaktivitäten.
• Nachgewiesene Fähigkeiten in der Organisation und Implementierung von Best Practices mit funktionsübergreifenden Organisationen.
• Starke organisatorische und analytische Fähigkeiten.
• Hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz beim Aufbau von Zusammenarbeit rund um wichtige Initiativen.
• Erfolgreiche Erfahrung in der Arbeit und Beeinflussung von matrixorganisierten Unternehmen.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, technische und geschäftliche Themen effektiv allen Zielgruppen zu präsentieren.
• Nachgewiesene Problemlösungsfähigkeiten, Ergebnisorientierung, zwischenmenschliche Kompetenz und Kundenfokus.
• Vertrautheit mit Branchenstandards im Vertrieb wie MEDDPICC, BANT, Verkaufszyklen, POCs, Pre-Sales-Methoden usw.

Vergütung:

Die Vergütung kann je nach Arbeitsort angepasst werden. Für in Los Angeles oder San Diego ansässige Mitarbeiter: Geschätztes Jahresgehalt von 253.000 - 278.000 USD.

Aktienoptionen:

Diese Rolle ist berechtigt, am Aktienplan von Cloudflare teilzunehmen.

Leistungen:

Cloudflare bietet ein umfassendes Paket an Leistungen und Programmen zur Unterstützung von Ihnen und Ihrer Familie. Unsere Leistungsprogramme können Ihnen helfen, Gesundheitskosten zu decken, Pflege zu unterstützen, Kapital für die Zukunft aufzubauen und das Leben ein wenig einfacher und angenehmer zu gestalten!

Gesundheits- und Sozialleistungen:

• Kranken-/Rx-Versicherung
• Zahnversicherung
• Sehversicherung
• Flexible Ausgabenrechnungen
• Fahrgeldausgabenrechnungen
• Fruchtbarkeits- und Familienbildungsleistungen
• On-Demand-Mentalgesundheitsunterstützung und Mitarbeiterhilfeprogramm
• Globale Reise-Krankenversicherung

Finanzielle Vorteile:

• Kurz- und Langzeit-Invaliditätsversicherung
• Leben- und Unfallversicherung
• 401(k) Altersvorsorgeplan
• Mitarbeiteraktienbeteiligungsplan

Urlaub:

Flexibler bezahlter Urlaub, der Urlaub und Krankheitsurlaub abdeckt. Urlaubsprogramme, einschließlich Elternzeit, Schwangerschaftsgesundheit, medizinischer und Trauerurlaub.

Diese Position kann den Zugang zu Informationen erfordern, die durch US-Exportkontrollgesetze geschützt sind, einschließlich der US-Exportverwaltungsvorschriften. Bitte beachten Sie, dass jedes Stellenangebot möglicherweise von Ihrer Genehmigung abhängt, Software oder Technologien zu erhalten, die unter diesen US-Exportgesetzen kontrolliert werden, ohne dass eine Genehmigung für eine Exportlizenz erforderlich ist.

Cloudflare ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns für die Bereitstellung von Chancengleichheit für alle Menschen ein und legen großen Wert auf Vielfalt und Inklusivität. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von ihrer oder einer anderen Person wahrgenommenen oder tatsächlichen Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Alter, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, Familienpflege-Status oder einem anderen gesetzlich geschützten Grund berücksichtigt.

Cloudflare bietet angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen. Bitte teilen Sie uns mit, wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, um sich für einen Job zu bewerben. Beispiele für angemessene Vorkehrungen sind unter anderem die Änderung des Bewerbungsprozesses, die Bereitstellung von Dokumenten in einem alternativen Format, die Verwendung eines Gebärdensprachdolmetschers oder die Verwendung spezieller Geräte. Wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, um sich für einen Job zu bewerben, kontaktieren Sie uns bitte per E-Mail oder per Post an 101 Townsend St. San Francisco, CA 94107.