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Biosimilars erfolgreich im Gesundheitsmarkt positionieren!
Für unseren Kunden aus dem internationalen Pharma- und Gesundheitswesen mit Standort in Bad Homburg suchen wir einen
Key Account Manager (m/w/d) Biosimilars.
Vertriebsregion: Mannheim, Würzburg, Coburg und Gießen
In dieser verantwortungsvollen Vertriebsposition bauen Sie nachhaltige Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern auf und entwickeln individuelle Strategien für wichtige Kunden im Gesundheitsmarkt. Dabei verbinden Sie Ihr pharmazeutisches Fachwissen mit ausgeprägtem Verhandlungsgeschick und gestalten aktiv die erfolgreiche Vermarktung innovativer Biosimilar-Produkte.
Ihre Aufgaben:
- Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern in definierten Top-Accounts für das Biosimilar-Portfolio, darunter Apotheken, Kliniken, Einkauf, Ärzteschaft, Controlling und Verwaltung
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Accountpläne auf Grundlage von Kundenpotenzialen sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen aus Markt- und Wettbewerbsanalysen
- Ausarbeitung von Preis- und Konditionsstrategien für unterschiedliche Kundengruppen unter Berücksichtigung gesetzlicher und interner Vorgaben in enger Abstimmung mit der regionalen Vertriebsleitung, Market Access und dem BU Head Biosimilars
- Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Erstellung, Pflege und Überwachung von Angeboten und Verträgen in Vistex einschließlich der Kontrolle von Erneuerungsfristen
- Koordination der Account-Betreuung und des Vertriebsreportings durch enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen, Dokumentation der Kundenbesuche im CRM, Pflege relevanter Daten in GSIS, Vistex und SAP sowie regelmäßige Berichterstattung zu Chancen und Risiken
- Teilnahme an internen und externen Veranstaltungen, darunter Fachtagungen, Kongresse und Veranstaltungen im Bereich Biosimilars
Ihre Qualifikation:
- Abgeschlossene Ausbildung oder Qualifikation im Gesundheits- bzw. Pharmabereich, ergänzt durch eine Weiterbildung zum Pharmareferenten (m/w/d); eine betriebswirtschaftliche Ausbildung ist von Vorteil
- Fundierte Erfahrung im Pharma- oder Gesundheitswesen sowie eine nachweisbare Erfolgsbilanz im Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen
- Sehr gutes Verständnis des deutschen Gesundheitssystems und der relevanten Versorgungsstrukturen, insbesondere im Klinik-, Apotheken- und Handelsumfeld
- Gute Kenntnisse der Arzneimittelpreisverordnung (AMPreisV) sowie ausgeprägtes Verständnis für Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf Deutsch sowie gute Englischkenntnisse; verbunden mit hoher Vertriebsorientierung, Flexibilität und Eigeninitiative
Wir bieten Ihnen:
- Ein unbefristetes Arbeitsverhältnis
- Eine wettbewerbsfähige Vergütung
- Flexible Arbeitszeiten und Home-Office-Möglichkeiten
- Möglichkeit zur beruflichen Weiterentwicklung und Schulungen
- Tolle Arbeitsatmosphäre und ein hochmotiviertes Team
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Key Account Manager Biosimilars (m/w/d) Arbeitgeber: I. K. Hofmann GmbH
Als Arbeitgeber in der Rüstungs- und Sicherheitsindustrie bietet unser Kunde in Schneizlreuth nicht nur eine übertarifliche Bezahlung und flexible Arbeitszeiten, sondern auch die Möglichkeit zur hybriden Arbeit und einen unbefristeten Arbeitsvertrag. Die Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und persönliche Entwicklung, während 30 Urlaubstage und zusätzliche Vergünstigungen durch corporate benefits Germany GmbH das Gesamtpaket abrunden. Hier haben Sie die Chance, in einem innovativen Umfeld zu arbeiten und Ihre Karriere aktiv mitzugestalten.
