Sales Development Representative (m/w/x) Fokus: Outbound & Discovery

Über uns

i22 ist eine Digitalagentur mit über 100 Spezialist:innen. Wir entwickeln digitale Plattformen, Portale und datengetriebene Lösungen für große Unternehmen und Mittelstand, u. a. in den Bereichen E-Commerce, Self-Service Plattformen und digitale Kundenportale. Unsere Stärke liegt seit über 20 Jahren in der Umsetzung komplexer Digitalprojekte. Viele unserer Kunden arbeiten langfristig mit uns zusammen und kommen über Empfehlungen oder bestehende Beziehungen. Jetzt bauen wir zusätzlich einen strukturierteren Outbound-Vertrieb auf, um gezielt neue Unternehmen anzusprechen und neue Projekte zu entwickeln.

Was dich erwartet

Deine Mission

Du eröffnest neue Gespräche mit relevanten Unternehmen und entwickelst daraus qualifizierte Projekt-Opportunities. Der Fokus liegt auf qualitativ hochwertiger Outbound-Ansprache und Discovery, nicht auf Call-Center-Sales. Du identifizierst passende Unternehmen, sprichst aktiv Entscheider an und führst erste Gespräche, um herauszufinden:

• welche digitalen Herausforderungen gerade bestehen
• ob ein konkretes Projekt oder Bedarf entsteht
• ob sich daraus eine relevante Opportunity für i22 entwickeln kann

Diese Opportunities übergibst du anschließend strukturiert an die weiteren Vertriebsschritte.

Techs und Tools

Deine Aufgaben

• Outbound-Ansprache in definierten Zielaccounts (LinkedIn, E-Mail, Telefon)
• Identifikation relevanter Ansprechpartner (z. B. CIO, CDO, Head of Digital)
• Führen von Discovery-Gesprächen
• Bewertung und Qualifizierung von Opportunities
• Dokumentation und Pipeline-Steuerung im CRM (HubSpot)
• Weiterentwicklung von Ansprache, Messaging und Playbooks auf Basis realer Gespräche

Was du mitbringst

Nice to have

Dein Profil

• Erfahrung im B2B-Sales, Business Development oder Sales Development
• Erfahrung mit Outbound-Ansprache
• Sicherheit in Discovery-Gesprächen
• strukturiertes Arbeiten mit CRM
• Interesse an digitalen Themen (z. B. Plattformen, Commerce, Self-Service)

Wichtig: Du verkaufst hier keine Standardsoftware, sondern sprichst mit Unternehmen über reale digitale Herausforderungen und Projekte.

Für wen die Rolle besonders gut passt:

• gerne operativ im Sales arbeiten
• Spaß an Outbound-Ansprache und Discovery haben
• lieber echte Gespräche führen als nur Termine buchen
• gerne in Aufbauphasen arbeiten und Prozesse mitgestalten

Warum wir?

• Gestaltungsfreiheit – Bei i22 kannst du Themen aktiv mitgestalten. Gerade im Aufbau neuer Strukturen entstehen viele Entscheidungen nicht in starren Prozessen, sondern im direkten Austausch zwischen Sales, Delivery und Geschäftsführung.
• Unternehmenskultur – Unsere Zusammenarbeit ist pragmatisch und direkt. Teams arbeiten eng zusammen und übernehmen Verantwortung für ihre Themen – ohne unnötige Hierarchien oder lange Entscheidungswege.
• Innovation und technologische Entwicklung – Digitale Plattformen, Daten und KI verändern aktuell viele Geschäftsmodelle. Wir setzen uns in Projekten und intern aktiv mit diesen Entwicklungen auseinander und integrieren neue Technologien dort, wo sie echten Mehrwert bringen.
• Gestaltbare Vergütung – Dein Gehalt reflektiert deinen Beitrag und deine Ergebnisse. Neben einem starken Fixanteil kannst du deinen finanziellen Erfolg durch deine Leistung aktiv beeinflussen.

Du willst dabei sein? Wir arbeiten an digitalen Lösungen für große Unternehmen und Mittelstand, von Plattformen über Commerce bis zu Self-Service-Lösungen. Dabei setzen wir zunehmend auf Automatisierung und KI, um Projekte effizienter und skalierbarer umzusetzen. Du hast eigene Ideen und Interesse, deine Sales-Effizienz mit KI zu optimieren und möchtest diese Ansätze in einem Umfeld weiterentwickeln, der dir Raum dafür bietet? Bei uns hast du die Möglichkeit dazu, wir freuen uns auf deine Bewerbung!